Atualizações e métricas do mercado brasileiro de Micro-SaaS
3 meses de aprendizados sobre as oportunidades do mercado
👋🏼 Bom te ver por aqui novamente :)
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Desde a última edição:
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⬆️ Conversão de grátis para pago em 7%.
Rápidas atualizações da comunidade
Atualizações sobre o fórum:
→ Pergunte o que quiser: Hudson (bootstrap 340k MRR)
→ Pergunte o que quiser: Gustavo (Advogado de SaaS)
→ Construindo um MicroSaaS em público: Diego
→ Lançando um MicroSaaS em 1 semana: Giancarllo
Vamos começar algumas Lives - Tópicos: https://meu.microsaas.com.br/live
Junho se foi..
Para mim, este mês foi o mais rápido do ano e, agora, já passou mais da metade de 2022. Que ano, heim? Decidi escrever este e-mail dando um passo atrás para refletir sobre o big picture do ecossistema de Micro-SaaS.
Neste artigo, vou atualizar um pouco do que aprendi nesses últimos 3 meses juntando as peças do ecossistema no Brasil.
Conquistas
- Depois de publicar 4 artigos, decidi monetizar a newsletter pedindo colaboração dos leitores. Desde então, foram mais de R$ 2.600 reais investidos pelos leitores na construção da comunidade. Tudo isso aconteceu de forma voluntária;
Obrigado a todos os assinantes. Este investimento permitiu investir mais de R$ 2 mil em pesquisas, ferramentas e construção do fórum.
- Entrevistei mais de 60 pessoas - além de cuidar de meus negócios, ser pai e ser marido;
- Estruturei um playbook sobre Micro Private Equity com mais de 110 páginas;
- Crescemos a base de leitores de 0 para 600, em 3 meses, com uma média de abertura de e-mails em 55%.
Dos 600 leitores
- 27% abriram todos os e-mails que enviamos (e, desses, 16% são assinantes);
- 37% abriram pelo menos 3 artigos nos últimos 30 dias;
- 7% assinam pela newsletter.
Sobre a comunidade
- Montamos o primeiro fórum de Micro-SaaS do Brasil;
- Atualmente, há mais de 100 pessoas engajadas no fórum da comunidade;
- 3 mentores participam do AMA (Ask me anything);
- Nossa comunidade no Telegram conta com 330 pessoas, com uma média de 30 usuários que engajam por dia (10%).
Mercado brasileiro de Micro-SaaS
Conceito de Micro-SaaS
Quando comecei a escrever sobre o tema, no início de abril, usei, em meu primeiro artigo, o seguinte conceito:
Micro-SaaS: empresas que faturam até R$ 25k de MRR por mês. Um life style business que não consegue crescer 20% MoM. Um sonho para muitos, pesadelo para outros.
Na mesma época, conversando com um amigo sobre a diferença entre um Micro-SaaS e um pequeno SaaS, chegamos à conclusão de que a distinção está muito mais atrelada ao mindset do empreendedor, do que ao produto ou negócio.
Um Micro-SaaS, por sua natureza, é um produto digital por meio do qual o empreendedor busca resolver um problema específico de um nicho, e crescer lentamente à base de usuários. Para ele, o efeito desejado do projeto é trazer renda adicional e mais liberdade, seja de tempo ou financeira, sempre trabalhando o compound effect do MRR - diferentemente de um pequeno SaaS, que busca crescer reinvestindo no negócio e contratar pessoas para suportar o crescimento.
Atualmente, para mim, um Micro-SaaS tem as seguintes características:
Nasce para ser pequeno, por natureza.
Quando digo pequeno, não me refiro à faturamento, mas, me refiro a tamanho de equipe e empresa, principalmente porque o produto é simples e resolve muito bem um problema ou dois.
Atua em um mercado de nicho, e o tamanho do mercado não é tão relevante.
O mercado sempre estará atrelado ao crescimento e às oportunidades. É claro que um nicho muito específico vai ter um teto de crescimento e os canais tendem a saturar mais rapidamente, mas, o objetivo do empreendedor é resolver um problema muito específico, longe das massas.
Tende a ser um produto mais “self-service” - em que os clientes compram a assinatura sem a dependência de um vendedor ou do fundador. Produtos PLG (Product Led Growth) estão ficando mais comuns
(saiba mais sobre PLG na news do nosso parceiro Builders 2 Builders).
Os produtos não podem depender do fundador ou de um time para ser vendido. É natural que, às vezes, seja necessário responder dúvidas dos clientes (o que é bastante comum no suporte pós-venda,) porém, o objetivo do Micro-SaaS é operar, independentemente da disponibilidade do fundador.
Tem custos sempre enxutos, e margem alta (75%+)
Por padrão, os Micro-SaaS tendem a ter um custo muito baixo de manutenção e infraestrutura. Em teoria, o maior custo costuma ser o gateway de pagamento (e os impostos) e, às vezes, API’s de terceiros.
Seu crescimento é atrelado a canais pagos, no curto prazo, e orgânicos, no médio/longo prazo, mas, raramente ao processo de outbound.
Os desafios do Micro-SaaS que vendem para B2B Mid market ou enterprise acabam sendo o ciclo de venda longo, os faturamentos longos, a burocracia na homologação do cliente, a dependência de pessoas para escalar as vendas, e assim por diante.
Uso frequente de serviços compartilhados (freelancers).
Por fim, o maior desafio dos Micro-SaaS, depois que estabelecidos público alvo + fit do produto + modelo de precificação, é a expansão (verticalização ou horizontalização), junto a diferentes estruturas comerciais e canais. Suporte não é um problema muito grande e, normalmente, os fundadores fazem isso dentro de casa, com uma pessoa de confiança (seja um sócio, familiar ou funcionário).
Sobre o ecossistema brasileiro de Micro-SaaS
Há 3 meses, escrevi sobre as 4 personas do ecossistema de Micro-SaaS. Minha teoria, na época, era que a maior parte do ecossistema consistia nas startups early-stages, mas, no decorrer do tempo, percebi que a principal persona são os próprios desenvolvedores, e que a maioria deles está interessada em fugir do ecossistema de startups. Também, muitos empreendedores bootstrappers.
A comunidade de Micro-SaaS no-code é bem grande. Renato Asse é um dos nomes que mais aparece nas pesquisas. Não sei quantos % esse público representa da base de leitores, mas, vou descobrir. Se eu pudesse “chutar”, diria que entre 15% e 20% da base são no-code.
A comunidade de Micro-SaaS no Brasil é muito maior do que eu imaginava. Vemos todo um hype em torno de startups, mas, a comunidade de SaaS e Micro-SaaS vai crescer muito. Muito!
O conceito de Micro-SaaS ainda não é muito conhecido. Educar o mercado toma tempo e paciência, por isso, é crucial que existam diversos canais de conteúdo de qualidade.
Agora, não me parece um momento para montar um portfólio com vários Micro-SaaS através de aquisição. O preço está muito alto, e o mercado não têm muita maturidade de venda de negócios e ativos digitais pequenos.
A tese mais concreta até o momento vem da ideia de comprar Micro-SaaS em marketplaces lá fora, e então trazer a estrutura para o Brasil - o custo barateia bastante, e a margem aumenta da noite para o dia, mantendo a receita em dólar.
Existem alguns investidores de olho neste mercado, mas ainda sem muita clareza das oportunidades de investimento vs retorno. Em breve, começaremos a ver alguns pequenos fundos surgindo exclusivamente para investir em Micro-SaaS.
O desafio dos empreendedores, quando não têm muita experiência em marketing, é encontrar um parceiro comercial ou aprender sobre marketing para investir em canais pagos. Ambos requerem tempo e têm uma curva de aprendizado.
Reflexão: Faz falta ter um Product Hunt brasileiro, né? Se alguém souber fazer um para colocarmos anexado ao microsaas.com.br, me responda este e-mail :)
Algumas informações da pesquisa realizada (160 pessoas)
O que os benchmarks de Micro Private Equity estão fazendo
Micro Angel
Recomendo essa newsletter para nossos assinantes. O conteúdo é de ouro. A tese do autor é comprar um Micro-SaaS investindo $ 500k, para ter um retorno de $ 1.4m em 2 anos.
Resultado em 17 meses (!!)
Ponto relevante: Micro Angel fez o fundo I para testar a tese. O fundo II terá uma tese diferente. Ele quer montar um marketplace para comprar receita recorrente de projetos através da Web3. Está divertido acompanhar o projeto.
Xo.Capital (benchmark sobre a qual montei o playbook)
Depois de diversas aquisições em 18 meses (acredito que tenham sido 7 aquisições), o foco agora é o crescimento através da produção de conteúdo. Um fato interessante é que, além de comprarem Micro-SaaS, agora também estão criando. Será uma tendência? Acredito que quando atingirem R$ 83k MRR (1M ARR) vão buscar funding (atualmente estão em R$ 22k MRR).
E o mais interessante: com a ideia da liberdade de tempo e liberdade financeira, estão buscando um CEO JR para assumir o portfólio. No mínimo, interessante.
Conclusão
O mercado de Micro-SaaS vai crescer bastante nos próximos anos. Acredito que veremos muito mais novidades sobre o tema daqui para frente. Prevejo, também, empresas adotando workshops sobre modelagem de Micro-SaaS, dentro de casa ou com squads on demand.
Em breve vamos ver o ecossistema surgindo, mais projetos nascendo, fundos de investindo surgindo, empresas dedicadas a MicroSaaS..
A nova economia do MicroSaaS.
Fico feliz de estar podendo ser pioneiro no tema no Brasil, e espero que este conteúdo traga clareza de ideias para todos os leitores interessados no assunto.
Obrigado por ler até aqui :)