De uma newsletter para um ecossistema de mídia. Case DROPS
De 300 para 200 mil inscritos e múltiplas newsletters
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📢 Workshop com Henrique Sabino: Como criar Landing Pages para Micro-SaaS que Convertem e Geram leads
Galera, no dia 20 de FEVEREIRO, teremos um evento imperdível com o Henrique Sabino da wama.com.br. Desta vez, realizaremos um Workshop mão na massa: "Como criar Landing Pages para Micro-SaaS que Convertem e Geram leads".
✅ Ideal para quem deseja:
Validar um MVP ou ideia com uma Landing Page eficaz;
Criar sites do zero, sem complicação e sem experiência nenhuma;
Renovar ou melhorar sua própria LP;
Construir um Fake Door profissional;
Criar o próprio site do seu Micro-SaaS;
Gerar mais valor para seu Micro-SaaS.
🔹 O que você vai aprender?
Estrutura e wireframe de uma Landing Page;
Princípios básicos de copywriting;
Introdução ao Framer para iniciantes;
Como escolher bons templates;
Construção prática de uma página usando templates;
Análise e feedback ao vivo das páginas atuais dos alunos.
Henrique Sabino é fundador da Wama (wama.com.br), uma agência especializada na criação de sites, com grandes players no portfólio, como Camila Farani, Grupo Vibra, KFC Brasil, Pepper e Royal Enfield, entre outros.
Sua landing-page de entrada custa R$ 15 mil por página. Vai aprender com o melhor.
Cases da comunidade: pro.microsaas.com.br (meu) e elogiou.com.br (micro-saas da comunidade)
Oportunidade de ouro - 8 vagas disponíveis.
Como construir um grupo de mídia de newsletter com Luiz Zaka
De newsletter a império de mídia: a jornada do drops
Olá!
O assunto de hoje é fascinante e mostra o poder de uma newsletter bem executada. As lições de hoje, são voltadas principalmente para empreendedores que querem construir conteúdo + Micro-SaaS - que na minha visão é a melhor combinação de todas.
O Luiz Zaka, é o fundador do Tech Drop (direita), junto com seu sócio Pedro Clivati (esquerda). Eles montaram uma newsletter que começou com 300 inscritos em 12 meses para quase 200 mil em um par de anos.
A fundação: primeiros passos do Tech Drop
Em 2021, quando tudo começou, Zaka e seu sócio tinham um objetivo bem claro: criar uma newsletter sobre tecnologia e negócios, que fosse diferente de tudo que existia no mercado brasileiro.
O mais interessante é que essa jornada começou como um projeto paralelo - Zaka, na época, ainda mantinha seu emprego formal, dividindo seu tempo entre as responsabilidades profissionais e sua paixão por criar conteúdo.
Como ele mesmo explica:
"Eu era uma pessoa que não postava, não tinha muito conteúdo. Como o primeiro viralizou, começou a vir muitas pessoas visualizando o meu LinkedIn."
Começaram aqui no Substack (está que você está recebendo este email hoje), que é uma ferramenta gratuita sem muitas sofisticações. A primeira edição que publicaram teve apenas 98 visualizações, e abordava temas como Clubhouse e Hotmart. A verdade é que, para eles, o que realmente importava não era o número de leitores, e sim a consistência na entrega - o objetivo era fazer um exercício de consistência de envio.
A decisão estratégica inicial foi fundamentada em quatro pilares essenciais:
Produto principal: Atenção da audiência;
Modelo de monetização: Publicidade;
Tempo dedicado para o projeto: 1-2 horas por dia;
Formato: Curadoria de notícias.
O diferencial do Tech Drop estava na forma como apresentavam as notícias.
Como Zaka explica:
"A gente já tinha muito claro esses conceitos com os quais a gente iria se preocupar muito, como a experiência do leitor, para que ler notícias de tecnologia fosse algo gostoso, sem techniques, palatável, e que não fosse a notícia por si só."
Eles não queriam ser apenas mais um portal de notícias com paywall frustrante ou cheio de banners intrusivos.
"Quando você vai ler uma notícia, não tem nada mais frustrante do que isso, você vai todo empolgado para ler, cai num paywall e… esquece, acaba lendo só a headline. Igual quando você entra num portal em que você tem que fechar mais banner do que se você entrar num site pirata."
Como Zaka explica:
"Não era a notícia por si só… mas, entender que movimento do mercado é esse. Se isso aqui está acontecendo, por que isso é importante?"
Esta abordagem se provou fundamental para construir uma conexão genuína com os leitores.
Os desafios do crescimento
O primeiro grande desafio veio com uma descoberta dolorosa: conteúdo excelente, por si só, não atrai leitores automaticamente.
A equipe iniciou sua estratégia de distribuição no Instagram, cometendo o que Zaka considera, hoje, um dos seus primeiros grandes erros.
"Na nossa lógica a ideia era replicar no Instagram tudo o que soltar na news… o algoritmo vai entregar", relembra Zaka.
Mas a realidade se mostrou diferente:
"Só replicar não é uma estratégia de distribuição inteligente. Porque cada mídia opera de um modo, e o consumo de cada mídia é diferente."
O crescimento estava lento, mantendo-se entre 300-400 inscritos durante 2021-2022. Foi um período de muita reflexão e aprendizado sobre a natureza única de cada plataforma.
Aqui nesta newsletter batemos 3 mil inscritos em 12 meses.
Construir uma newsletter é um jogo de longo prazo independente da vertical.
A grande virada de chave veio quando Zaka decidiu mostrar seu rosto no LinkedIn, uma plataforma em que já tinha presença estabelecida. Essa decisão não foi apenas sobre visibilidade - foi sobre autenticidade e conexão genuína com a audiência.
Um post seu viralizou, atingindo 2 milhões de impressões, mas, o que aconteceu depois ensinou uma das lições mais valiosas sobre crescimento orgânico.
Na ânsia de converter visualizações em inscritos, Zaka começou a enviar mensagens individuais para pessoas que engajaram com o post viral. O resultado? Sua conta foi temporariamente banida do LinkedIn, que interpretou as mensagens em massa como comportamento automatizado.
A lição? Passou meses conversando com todas pessoas que curtiram seu post e fazendo discovery do seu público alvo - entendendo quem são as pessoas com bastante profundidade e paciência.
A primeira receita: minerando ouro na própria base
O momento da primeira monetização significativa veio quando atingiram 5.000 inscritos. Mas, não foi o número em si que gerou receita - foi a forma como aproveitaram essa base. Zaka realizou um trabalho meticuloso de análise dos inscritos, identificando uma diretora de marketing de uma grande empresa, entre os leitores.
Em vez de fazer uma abordagem comercial direta, ele iniciou um diálogo genuíno, pedindo feedback sobre a newsletter. Essa conversa natural evoluiu para uma oportunidade de patrocínio de R$1.500.
Esse caso demonstra perfeitamente como o valor real de uma base de inscritos vai muito além dos números - esta nas conexões e relacionamentos que podem ser construídos. Por isso a importância de fazer um bom discovery, para aprender e construir relações com seus primeiros futuros clientes.
A disciplina por trás do sucesso
Um aspecto fundamental da jornada do Tech Drop é a disciplina inabalável na execução. Como Zaka revela:
"A gente, aqui, acorda 4 da manhã, segunda, quarta e sexta para finalizar as news."
Essa rotina rigorosa não é apenas sobre produzir conteúdo, mas, sim, sobre entregar consistentemente valor para a audiência.
Mas, a execução vai além da disciplina. O Tech Drop desenvolveu uma abordagem data-driven para crescimento.
"O legal de uma mídia proprietária, como a newsletter, como a base de email, é que a gente sabe exatamente quantos cliques tiveram cada uma dessas... desses links aqui. E quando a gente vê que tem muito clique da audiência, dá tempo pra gente repetir aquela ferramenta pra ver se vai ter clique de novo."
Essa análise meticulosa de dados permite que:
Identifique tendências emergentes;
Valide interesse em novos produtos;
Refine o conteúdo com base no engajamento real;
Tome decisões estratégicas baseadas em evidências.
"Nós já temos uma base de dados que, hoje, quando quisermos lançar MVP ou validar produto, já não estaremos partindo do zero. A gente já está partindo de vários dados de intenção que a gente foi acumulando ao longo desse tempo".
A história do AI Drop é um exemplo perfeito de como estar atento às tendências emergentes pode criar oportunidades extraordinárias.
Desde 2021, quando o GPT ainda não estava na boca do povo, o Tech Drop já estava cobrindo o assunto. Quando a explosão da IA aconteceu em novembro de 2022, eles não apenas estavam preparados - estavam posicionados como autoridade no assunto.
O AI Drop nasceu de uma necessidade clara que Zaka identificou no momento certo:
"Quando tudo estourou, em novembro de 2022, quando estourou o chat GPT, a gente falou - agora, se a gente continuar com o Tech Drop, vai virar só inteligência artificial."
Em vez de diluir o foco da newsletter original, criaram um novo produto editorial dedicado exclusivamente à inteligência artificial.
Hoje, com 50.000 leitores qualificados, o AI Drop se destaca não apenas pela cobertura de notícias, mas, por seu caráter educacional. Como Zaka orgulhosamente compartilha:
"Eu já cansei de ler feedback de leitor e falar - esse prompt que vocês colocaram aqui eu uso todo dia."
Uma de suas seções mais populares, "Me Explique Como Se Eu Fosse Uma Criança", traduz conceitos complexos de IA para uma linguagem acessível.
Outra inovação foi o "Prompt Like a Pro", que ensina os leitores a maximizar o uso de ferramentas de IA. Essas seções não apenas educam, mas, criam valor prático para os leitores, gerando um engajamento extraordinário.
Construindo um ecossistema de conteúdo
O que começou como uma simples newsletter evoluiu para um verdadeiro ecossistema de mídia. Hoje, o império do Drops engloba múltiplas verticais, cada uma servindo um nicho específico com profundidade e relevância.
O Tech Drop continua sendo o carro-chefe, cobrindo tecnologia e negócios. O AI Drop tornou-se referência em inteligência artificial. O Money Drop atende o mercado financeiro, enquanto o Off The Grid foca em empreendedorismo.
Cada vertical foi cuidadosamente pensada para complementar as outras, criando um ecossistema robusto e diversificado.
A monetização também evoluiu. Além da publicidade tradicional, o Drops está expandindo para:
Infoprodutos: Desenvolvidos a p
artir do profundo conhecimento das necessidades da audiência;
Media for Equity: Participação em startups promissoras;
Merchandise: Produtos físicos que reforçam a conexão com a comunidade;
Investimentos: Planos futuros de investir em startups do ecossistema.
Construindo um ecossistema de relacionamentos
O crescimento do Drops não foi apenas sobre métricas e dados - foi fundamentalmente sobre pessoas e conexões.
Como um dos pilares fundamentais do negócio, Zaka sempre valorizou a construção de relacionamentos autênticos.
"Há uma coisa sobre o conteúdo que se chama serendipidade (serendipity). O que isso quer dizer? Quando você começa a produzir conteúdo, você não sabe onde aquilo pode te levar."
Ess abordagem de valorizar conexões genuínas resultou em oportunidades inesperadas:
Convites para eventos globais;
Parcerias estratégicas;
Feedback valioso da comunidade;
Oportunidades de networking significativas.
Como Zaka enfatiza:
"O legal de produzir o conteúdo é que você consegue fazer isso em alta escala. Uma que você produz, você se posiciona como autoridade, as pessoas vem até você para aquilo, e as pessoas vindo até você, abrem-se possibilidades por acaso que você não imaginaria para o teu negócio."
Um dos conceitos mais fascinantes que Zaka trouxe à tona é o da serendipidade - a arte de fazer descobertas agradáveis por acaso.
No contexto do Drops, isso significa que a produção consistente de conteúdo abre portas inesperadas.
Como exemplo, Zaka compartilhou como foi convidado para ser palestrante em um evento global da Red Bull, algo que jamais teria imaginado quando começou. Essa história ilustra perfeitamente como a criação de conteúdo pode levar a oportunidades que transcendem o objetivo inicial do negócio.
Consolidando um ecossistema de mídia
O Drops está agora em uma fase de expansão que reflete a maturidade do negócio. Como Zaka destaca:
"Estamos diversificando canais, indo para o YouTube, que, na minha visão, acho que é dos mais poderosos hoje, em que a gente tem uma grande oportunidade de criar autoridade."
A estratégia não se limita apenas a crescer, mas, a construir um ecossistema diversificado e robusto que possa atender diferentes nichos e necessidades, movendo-se estrategicamente para novas mídias.
O YouTube é visto como uma plataforma crucial para o futuro, especialmente considerando sua crescente importância como ferramenta educacional.]
A produção de podcasts e a construção de comunidade também fazem parte dessa expansão do Drops, sempre mantendo o foco na qualidade e relevância do conteúdo.
"O YouTube vai começar a funcionar também como uma segunda tela para as pessoas do ponto de vista de consumo. Hoje, o YouTube já bateu, se eu não me engano, 1 bilhão de streamings no dispositivo de TV. Então, as pessoas que vão começar a se educar, se antes tinham o Telecurso 2000 para aprender, que passava lá na TV, hoje têm o que quiser para aprender no YouTube"
O desenvolvimento de produtos baseados em insights da audiência é outro pilar fundamental dessa nova fase.
Reflexão final
"Num mundo em que conhecimento começa a se tornar commodity com a IA, atenção é negócio que vale muito, tanto quanto dados."
Essa visão resume perfeitamente a essência do sucesso do Drops: não é apenas sobre criar conteúdo, mas, sobre construir relacionamentos duradouros com a audiência.
A jornada do Drops nos ensina que construir uma audiência é uma maratona, não uma corrida de 100 metros.
É sobre consistência, autenticidade e, acima de tudo, geração de valor real para as pessoas que dedicam seu tempo e atenção ao seu conteúdo.
Obrigado por ler até aqui :)
Muito bom!