A nova era de influenciadores de nicho com Micro-SaaS
Case 1 de 2: O framework Tripé do SaaS - Conteúdo + Infoproduto + SaaS
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A nova era de influenciadores de nicho com Micro-SaaS
Com o crescimento da Comunidade Micro-SaaS, a cada dia que passa vou conhecendo novos cases de sucesso, dos mais variados perfis e nichos.
No artigo de hoje, quero compartilhar um case super legal que conheci de um novo membro do Micro-SaaS Pro, que mostra o poder da produção de conteúdo, de coçar a própria coceira e de construir um Micro-SaaS para resolver o problema das pessoas.
Esta é uma sequência de 2 artigos, nos quais vou apresentar 2 cases de sucesso da junção de conteúdo, influência e recorrência. Chamo esse framework de Tripé do SaaS. Quando unimos influência, educação e recorrência, isso resulta em uma arma poderosíssima de geração de caixa transacional, distribuição orgânica e recorrência.
No estudo de hoje, vamos analisar o empreendedor Kaio Valente, seu infoproduto Data n’ quant, e seu Micro-SaaS BotSpot.
Uma lição importante que podemos tirar do case de hoje é a relevância de se construir conteúdo alinhado com SaaS em diferentes nichos. Existe uma grande oportunidade para pequenos influenciadores se alinharem com desenvolvedores e lançarem Micro-SaaS para sua audiência.
Então, bora para o estudo de caso de hoje.
Quem é Kaio Valente
Kaio é desenvolvedor, formado em Tecnologia em Sistemas da Informação há 15 anos. Ele se conhece e se identifica como desenvolvedor desde sempre e, nos últimos 4 anos, vem trabalhando com seus projetos paralelos (side projects).
Seu último emprego formal foi na Docusign, uma Startup americana líder no mercado de assinatura digital. Ficou lá por 6 anos e, em 2019, recebeu um convite para morar nos Estados Unidos, que acabou declinando, por ter decidido sair da empresa.
Nessa época, Kaio já operava no mercado financeiro como hobby. O desafio desse mercado está no fato de que consome bastante tempo e energia. No caso de Kaio, usou todo seu tempo livre para se dedicar a estudar mais sobre esse mundo, e acabou se apaixonado por algo que era um hobby.
“Vou sair da Docusign, e vou tentar viver do mercado financeiro. Como sou desenvolvedor, eu vou tentar entrar neste mercado e automatizar o máximo que eu puder.”
No início de 2020, quando começou a pandemia, acabou mergulhando de cabeça no mercado financeiro de trading. Com o tempo, percebeu que ficava muito ansioso tendo que lidar com muitos detalhes de trading, e resolveu construir uma automação para não ter que lidar com essa carga no seu dia a dia.
“Eu queria construir um negócio para mim. Queria ganhar dinheiro. Não queria montar para os outros, ou ganhar dinheiro com isso”.
Mas, como o Kaio sempre esteve ativo em comunidades, ele percebeu que quase ninguém do mercado financeiro tinha conhecimento sobre automações.
“É um nicho muito específico. A galera não sabe nem a tecnologia específica ou a linguagem específica para operar neste mercado.”
Foi aí que o Kaio teve uma ideia.
Fazer BuildInPublic no Instagram + Blog
A ideia do Kaio era simples. Queria documentar o que estava fazendo, ensinando as pessoas a analisar estatísticas e automatizar estratégias de trading. Tratava-se de um conteúdo bem técnico, que vinha aprendendo há algum tempo.
No início, era algo informal. Postava posts no blog, e os transformava em conteúdos para o Instagram. Tentava ao máximo reaproveitar os conteúdos, para não despender tanto tempo sendo criador de conteúdo, e para poder ter mais tempo construindo suas automações.
Com o passar dos meses, começou a ganhar novos seguidores em suas redes sociais, e esses seguidores começaram a pedir, desesperadamente, para usar a ferramenta que ele estava fazendo o Build in Public.
“Todos os dias me perguntavam se eu vendia a ferramenta".
Rápida observação aqui sobre BIP.
Escuto frequentemente as pessoas me perguntarem se fazer BIP não irá atrair mais desenvolvedores interessados nas ferramentas, mas, aqui, estamos vendo mais um case (de centenas que já postei) que evidencia que BIP não atrai somente um público de tech, mas, também, clientes para o produto.
Nessa altura, Kaio já tinha um sistema para resolver seus problemas e, com o tempo, a ferramenta foi ficando cada vez mais parruda, embora ainda não tivesse vendido seu sistema para nenhum seguidor, até então. Com o conteúdo e os novos seguidores crescendo, ele começou a entender que existia uma oportunidade enorme de montar um sistema para que outros pudessem usar.
Assim nasceu o BotSpot, seu Micro-SaaS de análise de estratégias de trading.
Nascimento do Micro-SaaS BotSpot
“A plataforma não é o robô. Não é algo para a pessoa ligar na conta dela. A plataforma auxilia a pessoa a analisar os próprios investimentos.”
A ideia do Kaio era construir uma ferramenta para ajudar as pessoas a fazerem análise. Ele não queria ser somente uma ferramenta de automação de trading, na realidade, ele queria ir além.
Decidiu, então, abrir suas redes sociais e pegar feedbacks de sua audiência. O MVP tinha basicamente duas funcionalidades na v1:
Analisar back-test;
Simular portfólios.
Em algumas semanas, lançou seu modelo freemium, em que as pessoas poderiam se cadastrar gratuitamente, com um limite de uso (Ex: 2 back-test). Começou com 3 planos:
Grátis;
R$ 49/mês;
R$ 99/mês.
Supreendentemente, no primeiro dia de lançamento, já teve pagante. Detalhe: se você acha que o cara era um influenciador gigante, está errado! Na época ele tinha somente 600 seguidores no Instagram. No lançamento do seu MVP, conseguiu 10 assinantes, de cara.
“Durante muito tempo minha receita era menos de R$ 1.000. O BotSpot sempre foi um side-project.”
E como todo bom Micro-SaaS, este projeto não era a principal fonte de renda do Kaio, e durante anos foi apenas um projeto paralelo.
Infoproduto em cima do Micro-SaaS
Em 2022, surgiu a oportunidade do Kaio conhecer um seguidor, Igor Medeiros, que, com o passar dos meses, virou uma amizade e, então, uma sociedade.
Passaram meses trocando ideias e, com o incentivo de Igor, Kaio decidiu aproveitar sua pequena audiência engajada, e fez um curso para ensinar as pessoas a criarem e validarem estratégias de trading. A cereja do bolo, neste caso, consistia no fato de que toda estratégia era construída utilizando o BotSpot.
Assim surgiu o Data n’ quant. Um infoproduto + Micro-SaaS.
O curso foi lançado em 2022, sendo que os dois sócios tinham zero experiência e marketing e vendas. A ideia era, genuinamente, ensinar as pessoas sobre estratégias. Não tinham planos de construir um grande negócio, mas, gerar uma renda suficiente para pagar as contas.
“O lançamento foi um negócio improvisado, mas ajudou a validar uma demanda muito reprimida. No primeiro lançamento amador, vendemos para 40 pessoas um total de R$ 80 mil reais.”
A construção do Tripé de SaaS: Conteúdo + Infoproduto + Micro-SaaS
Quando caiu a ficha, Kaio percebeu que tinha montado uma estrutura muito poderosa. Já falei bastante sobre esse modelo aqui, e é o mesmo modelo que aplico em meus negócios.
É claro, não há nada melhor do que mais cases para ilustrar o poder que os pequenos influenciadores tem em construir negócios de cauda longa em cima deste tripé:
Construir SaaS;
Produzir conteúdo em cima do SaaS
Construir Infoproduto em cima do SaaS
O Brasil é um dos países que mais tem produtores de conteúdo do mundo. Existe pessoas produzindo conteúdo em praticamente todos os nichos do mercado. Imagine se esses pequenos influenciadores, assim como o Kaio, se aliassem a desenvolvedores e fizessem Micro-SaaS de nicho? Isso é muito poderoso.
O segredo não está somente em ter audiência e distribuir seu SaaS. Isso até ajuda, mas, ensinar as pessoas a usarem o SaaS para elas ganharem algo, ou resolvem alguma coisa específica através de um infoproduto, é genial - inclusive, o infoproduto pode ser até grátis.
No caso, o Kaio começou a profissionalizar suas redes sociais, enquanto criava uma base fiel de alunos do seu curso. Como é um produto muito nichado, existia pouca concorrência, tanto para automações como para se tornar “líder” de mercado na produção de conteúdo.
Para ter uma ideia, seu Instagram tem, atualmente, 8 mil seguidores, e são super ativos. E o mais legal de tudo é que Kaio é um dos maiores influenciadores do nicho.
“E se montarmos uma comunidade e liberar uma aula toda semana?”
Com essa provocação do seu sócio Igor, decidiram montar uma comunidade em torno do seu infoproduto, aumentando mais ainda sua receita, retenção e, principalmente, geração de novas assinaturas para seu Micro-SaaS - que saltou de R$ 1k para R$ 13k de MRR.
“Mais de 50% dos usuários são alunos dos cursos, e vem bastante lead de indicação também”.
Esse modelo é muito poderoso, e já vi dezenas de casos parecidos. Alguns chamam isso de InfoSaaS, mas, sinceramente, não acho que seja. É simplesmente uma sacada genial de acoplar um produto recorrente a um produto transacional de conteúdo - criando uma máquina de geração de leads recorrente.
A jornada de crescimento até R$ 150k de ARR
Kaio compartilhou um pouco da jornada de crescimento do seu negócio.
De R$ 1k para R$ 3k de MRR - Orgânico
O crescimento foi 100% orgânico. O desafio sempre foi dividir a atenção entre SaaS e infoproduto. Como o infoproduto sempre gerava mais caixa, acabava sendo a maior prioridade.
“O desafio de ser a cara do negócio é que evoluímos lentamente - principalmente o SaaS”.
A cada mês, Kaio e o sócio intercalam os negócios. No mês passado, lançaram um curso novo e, neste mês, uma nova funcionalidade.
Kaio é o único desenvolvedor da ferramenta, então, tem este desafio de conseguir equilibrar os pratinhos. Até 2023, a ferramenta sempre foi algo lateral, nunca sua principal fonte de renda.
O crescimento sempre foi orgânico. Nunca fizeram tráfego ou marketing. A grande maioria dos leads vem dos seus cursos.
De R$ 3k para R$ 13k de MRR - Orgânico + Ads
Com o orgânico funcionando lentamente, decidiram, em 2023, apostar mais no Micro-SaaS. Reformularam a precificação. Em vez de 2 planos pagos, colocaram 4 planos pagos, incluindo, também, planos anuais.
A escala de preço dos planos começa em R$ 50 e vai até R$ 400.
Além disso, soltaram várias funcionalidades novas, o que trouxe muitos assinantes anuais - fazendo injeção de caixa. Isso levou o projeto de R$ 3k para R$ 6k de MRR.
Finalmente, decidiram começar a por Ads. E, com isso, foram de R$ 6k para R$ 13,5k de MRR, entre orgânico da comunidade (alunos) e tráfego pago.
“Queremos chegar em R$ 30k de MRR nos próximos meses.”
Agora, o desafio é organizar o backlog para priorizar as campanhas de marketing.
“Queremos fazer estratégias de marketing. Queremos fazer um blog e um YouTube para ensinar as pessoas, com conteúdo gratuito, a aprenderem a montar a estratégia, e assim virarem assinantes da ferramenta".
A ideia é relativamente simples. Quanto mais pessoas acessarem ao conteúdo, mais pessoas irão contratar a ferramenta. Do outro lado, os Ads geram leads para a ferramenta, que, consecutivamente, podem comprar o curso e gerar caixa - criando um “loop” de geração de leads de ambos os negócios.
Poderoso, não?
Lições aprendidas
Dividir esforço entre projetos deixa você muito mais lento. Faça um projeto por vez. Ou curso ou ferramenta.
SaaS não faz caixa no lançamento. Não ache que você vai largar o emprego para viver de SaaS. O crescimento é lento e gradativo. Considere, no mínimo, 2 anos;
Oriente o desenvolvimento sempre pelo feedback dos usuários, e não pelas questões da sua cabeça. Às vezes, somos muitos técnicos, e 99% dos clientes não são.
“Ficamos 4 meses desenvolvendo uma funcionalidade que ninguém usa. Ninguém sabe usá-la”.
Raramente, desenvolvedores (fundadores técnicos) são o público da própria ferramenta. Às vezes, você acaba gastando muito tempo em funcionalidades que são lindas, mas que não trazem ROI, porque o nível de consciência do usuário é muito inferior ao que se imagina;
No começo do seu Micro-SaaS, implementar coisas “semi-automatizadas” é aceitável, mas, isso vai gerar suporte, então, não deixe débitos técnicos pós MVP;
Faça o controle financeiro certo desde o primeiro dia, porque, com o crescimento, isso acaba dando muita dor de cabeça.
Parabéns pela jornada, Kaio. Inspirador. Semana que vem, trago uma segunda análise desse framework com outro case super bacana. Até lá!
Obrigado por ler até aqui :)