As 3 bolhas do Micro-SaaS: Marketing digital, Startups e Devs

Minha visão sobre o mercado e o crescimento do hype

👋🏼 Bom te ver por aqui novamente :)

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📌 Minha estrutura de comunicação #byCrisp

Em dezembro, vai fazer 9 meses que estou utilizando o Crisp como minha principal ferramenta de comunicação com a Comunidade de Micro-SaaS e os clientes do MGM. Como eu utilizo:

1. Suporte omnichannel entre WhatsApp, email e comunicação pelo website;

2. Gatilhos customizados de CTA para os usuários em determinadas partes do site (ex: lead ficou 5s na página de preço - aparece chamada);

3. Campanhas de email automático de boas vindas para novos membros da comunidade + emails transacionais;

4. CRM e histórico de navegação dos clientes;

5. Plataforma de disparo de mensagem via API oficial do WhatsApp para clientes do MGM.

Se você tem alguma dor similar, recomendo demais a ferramenta para todos founders.

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🧠 Reflexão: se eu pudesse me dar um conselho ..

Final de ano chegando, muita gente querendo fechar ciclos e planejar novos para o próximo ano. Um momento importante em nossas jornadas profissionais para dar um passo para trás e entender tudo que construímos ao longo dos duros meses de 2024.

Se eu pudesse me dar um conselho para o Bruno do início de 2024 sobre negócios, eu diria: faça mais landing-pages… É, landing-pages.

Eu vivo tendo ideias, e tenho uma estrutura relativamente ágil para testar novos projetos. Mas, pela falta de tempo acabo deixando algumas ideias de lado, ou ficam sempre no canto da cabeça indo e voltando.

Se eu dedicasse 2 horas parceladas em uma semana, para montar o copy da minha ideia em uma LP e terceirizasse o serviço com alguém da comunidade, eu provavelmente conseguiria validar essa ideia em alguns dias.

O que me faz refletir que “complicamos demais” o processo por achar que validar uma ideia é complexo e com muitas etapas.

Uma simples landing-page pode ser aquele pequeno exercício de empreendedorismo que faltava no seu quebra cabeça financeiro.

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As 3 bolhas do Micro-SaaS: Marketing digital, Startups e Devs

Estamos chegando ao fim de 2024 e, quando eu vejo a velocidade com que o termo Micro-SaaS está crescendo no Brasil, fico surpreso. Aprendi muito sobre este mercado navegando entre 3 grandes bolhas durante este ano:

• Bolha do marketing digital;

• Bolha de Startups;

• Bolha dos Devs;

No artigo de hoje, quero trazer para vocês o porquê de eu acreditar que Micro-SaaS está se tornando um hype, analisando cada uma das diferentes perspectivas.

Por que Micro-SaaS está se tornando um “hype”?

Quando comecei a falar sobre Micro-SaaS no Brasil, não existia sequer conteúdo sobre isso em português. Em 2 anos, o termo vem ressonando cada dia com mais força em todo o ecossistema.

Antes de qualquer coisa, quero deixar claro que faço estes conteúdos através de uma perspectiva integralmente de negócios. Não faço para incentivar ou me beneficiar de alguma forma para “criar uma trend”, mas, sim, como uma análise fria sobre o mercado.

O termo Micro-SaaS está entrando em alta, pois ele se adapta como uma luva para diferentes mercados. O timing também beneficia imensamente esse movimento, pois existem 3 grandes mercados que coincidentemente estão em um momento similar, buscando soluções de certa formas similares.

Além disso, culturalmente falando, no Brasil o empreendedorismo é muito forte em diferentes esferas. Quando você une um perfil empreendedor resiliente e uma oportunidade de construir algo de baixo risco, naturalmente, muita gente acaba se interessando mais pelo assunto.

Vamos entrar em cada bolha e analisar uma ótica de mercado diferente sobre timing.

O mercado do Marketing Digital e o Micro-SaaS

Eu sou novo neste mercado.

Estou há 2 anos inserido nesta bolha, e tem sido uma jornada incrível de aprendizado. Dentro desta bolha, eu aprendi que:

1. Dentro do mercado do marketing digital, os profissionais se especializam em construir canais de aquisição e lançar produtos, antes mesmo de tê-los;

2. As pessoas compram conhecimento e acesso. Para você subir dentro da bolha, você precisa acertar 3 pilares: autoridade, conhecimento, e networking. E as pessoas pagam MUITO para conquistar esses pilares;

3. Existe um certo sentimento de saturação de infoproduto. E achar bons nichos também. Percebo que os conteúdos, por mais que sejam nichados, acabam tendo muita concorrência rapidamente.

Até então, o foco da galera do marketing digital sempre foi construir autoridade e ganho financeiro. Você já deve ter visto várias pessoas se vangloriando com as plaquinhas de faturamento - é como um “selo de autoridade” de uma pessoa que tem experiência naquele ciclo.

Isso é diferente do que acontece na bolha de Startups, por exemplo, em que o ciclo acaba sendo todo o processo de ideação, validação, GTM e M&A da empresa - através da valorização do equity e da construção de ativo.

Então, por que a galera está olhando para o mercado de Micro-SaaS agora?

Primeiro, acredito que seja por conta da baixa barreira de entrada.

Para um infoprodutor/influenciador, montar uma Startup, há alguns anos, era muito difícil. A sensação geral era de que o cara precisava investir milhares de reais, montar uma puta equipe e fazer um negócio extremamente complexo. E hoje, você monta um Micro-SaaS em menos de 30 dias, investindo pouco ou nenhum capital.

Segundo, acredito que também seja pela saturação do mercado de venda de produtos transacionais.

Muitas pessoas que já estão no jogo há alguns anos estão cansadas de vender o almoço para pagar o jantar, todo mês. Querem vender recorrência, e não tem nada melhor do que isso do que SaaS.

Terceiro, acredito que seja pela mudança de mindset.

Os players estão cada vez mais conscientes de que construir um ativo, uma empresa, e apostar no equity no longo prazo, consiste em algo muito mais rentável do que ficar vendendo produtos transacionais.

Quarto, é pela influência dos “peixes grandes”.

Esses “peixes” estão lançando vários SaaS, e criando conteúdos de alto impacto, comentando que SaaS e Micro-SaaS serão a nova onda (e criando está onda), justamente pelas características acima.

Quinto, com o surgimento da IA junto à baixa barreira de entrada, muita gente está entrando no mercado de automação + IA + No-code

E, dessa forma, incentiva-se a concorrência, os preços caem, e mais gente consegue acessar e construir produtos de forma mais fácil e barata. A prova disso é a quantidade de agências de automação e IA no mercado, além de que, a cada 10 Micro-SaaS, 5 são bots de IA no WhatsApp.

Sexto, o mercado de afiliados de infoproduto é gigante.

Cada vez mais estão surgindo conteúdos para ensinar as pessoas a venderem SaaS. Todo mundo está buscando a recorrência.

Quando somamos todos esses fatores, vemos claramente um bom “timing” para entrar no mercado de Micro-SaaS e surfar essa onda - principalmente por muita gente já ter audiência ou influência em algum determinado nicho.

Infoprodutos + Micro-SaaS

Outro ponto relevante sobre esse mercado é que vários infoprodutores estão construindo seus próprios Micro-SaaS, para resolverem problemas para seu próprio nicho, e usando-os em seus infoprodutos (ex: curso), acoplando o sistema.

Isso cria uma máquina infinita de clientes. O cara paga pelo infoproduto (transacional), e o mesmo lead acaba virando cliente do seu SaaS (recorrente).

Temos visto vários cases assim na comunidade. Abaixo, deixo 2 exemplos de cases recentes:

• Zatten (Circle);

• Último estudo de caso que publiquei.

Posso citar vários cases, inclusive de grandes players, como Ladeira, Tiago Finch, etc.

O mercado de Startups e o Micro-SaaS

Neste ano, fui convidado para palestrar em vários eventos, dentre esses, alguns conhecidos, como o Startup Summit - o maior evento de empreendedorismo do Brasil.

Tive a oportunidade de falar com centenas de Startups, e passar literalmente 3 dias respirando o ecossistema inteiro. Lá, eu percebi que MUITA STARTUP, na realidade, é um Micro-SaaS. E isso é incrível! Inclusive, aquele evento me rendeu um artigo em que explico a diferença entre uma Startup e um Micro-SaaS - você pode ler aqui.

Então, por que Micro-SaaS está ficando mais conhecido na bolha de Startups?

Primeiro, está tornando-se popular e atrativa a ideia de construir um negócio calmo e rentável desde o primeiro dia.

É o famoso bootstrapped business - alinhado a um estilo de vida mais tranquilo. O ecossistema de Startups do Brasil foi inteiro fundamentado em cima de construir um negócio de alta escala, rápido, e através de grandes rodadas de investimento. Mas, nem todo mundo acredita mais nesse caminho.

Segundo, as pessoas estão considerando o equilíbrio entre risco, velocidade e rentabilidade.

Aquela história do herói, que larga o emprego, passa perrengue, capta milhões e constrói um unicórnio, é uma realidade cada vez mais distante da nova geração de empreendedores. A ideia de começar pequeno, enxuto e rentável atrai mais e mais pessoas.

Terceiro, o processo de validação e Go to market importa, e muito.

Até então, existe um mito em torno do processo de validação, que dita que você precisa captar investimento ou ter um sócio desenvolvedor para construir sua Startup. Mas, a realidade é que com Micro-SaaS você pode construir um MVP barato, enxuto, e faturar desde o primeiro dia.

> Mesmo não sendo uma pessoa técnica. <

Quarto, a baixa barreira de entrada por conta do No-code + IA atrai novos empreendedores.

Antigamente, para construir um produto, era necessário um investimento relativamente alto, ou a contratação de desenvolvedores hard-code, que custam caro. Hoje em dia, você monta um MVP em alguns dias usando ferramentas prontas, ou contrata por custos muito mais acessíveis.

Quinto, os founders da velha guarda estão cansados do caminho do VC.

Aquela galera toda que empreende há 10, 8, 6 anos, e já passou por vários perrengues, não quer mais saber de investidores (VC), corporate venture capital (CVC), ou escalar um negócio rápido. Querem, na realidade, montar um negócio rentável, e tirar uma grana durante a jornada.

Vejo cada vez mais casos de empreendedores que venderam a empresa, ou saíram de seus negócios, e estão buscando construir um lifestyle business.

Sexto, por último e não menos importante, a galera está percebendo que um Micro-SaaS e uma Startup começam pelo mesmo ponto de partida.

O que muda, de fato, é a fase de tração, pois um opta por construir um lifestyle business, e o outro por começar a escalar sua estrutura.

A ideia de começar um negócio calmo, tranquilo e enxuto desde o primeiro dia, focado em resolver poucas coisas muito bem, acaba sendo atrativa para os empreendedores early-stage - e acaba quebrando o romantismo do “all-in” no jogo.

A realidade é que o mercado de Startups early-stage é “abandonado” no Brasil.

Nem todo mundo vai ter as mesmas oportunidades, o mesmo capital, os mesmos acessos. E, sinceramente, o mercado está de olho somente em quem já está faturando. Existem hubs de inovação, aceleradoras, e várias oportunidades para quem já fatura - enquanto isso, a galera early-stage “precisa se virar sozinha” e, por isso, a ideia de construir algo enxuto, rentável e de baixo risco se torna uma opção tão interessante.

As Startups consolidadas podem aproveitar o hype.

Já para as Startups consolidadas, a ideia de comprar Micro-SaaS para acoplar como uma funcionalidade, ou a possibilidade de trazer founders experientes ou até mesmo um novo canal de aquisição se torna muito interessante.

Já vi alguns M&A de Micro-SaaS acontecerem dentro da Comunidade, exatamente por estes motivos. E esse movimento irá se tornar cada vez mais comum com o volume de projetos nascendo todos os anos.

O mercado dos Devs no Brasil e o Micro-SaaS

Durante a pandemia, o mercado de DEVs explodiu. Empresas de tecnologia cresceram extremamente rápido + excesso de dinheiro no mercado = briga por contratação de talentos. Isso valorizou demais o mercado.

Muita gente foi contratada com salários inflados, trabalhando em 2-3 empresas ao mesmo tempo, e as plataformas de freelancing no mundo inteiro explodiram. Sem contar que o Brasil é um dos maiores países do mundo em mão de obra de desenvolvedor.

Nesse momento do mercado, muita gente começou a trabalhar remoto, e muitos decidiram aproveitar o “tempo livre” fazendo uma dessas 2 coisas: freelancer ou criar o próprio sistema.

“Construir para os outros ou construir para mim”

A realidade é que ninguém gosta de ficar trabalhando para os outros. Quando você atua como freela, você tem que lidar com vários desafios. Cobrança, pagamento, entrega, burocracias, clientes chatos, e ainda há falta de previsibilidade de receita.

É nesse ponto, com a necessidade das pessoas desse mercado, que o termo de Micro-SaaS começou a ecoar muito fortemente. Muitas demissões em massa começaram a ocorrer após a pandemia - um movimento natural de regulagem do mercado - somadas ao fato de que muita gente está cansada de viver de freela, além do nascimento da IA - o que facilitou demais a criação de produtos digitais.

Com os conteúdos disponíveis na internet, as pessoas puderam se perguntar: “Por que estou fazendo para os outros se eu posso fazer algo para mim?”

E assim, muitos desenvolvedores decidiram aproveitar suas habilidades técnicas para construir seus próprios negócios. Fato é que em que a grande maioria das pessoas falham (ou já falharam) é construir um produto achando que todo o resto vai acontecer naturalmente. Mas, infelizmente, não acontece assim.

Por que a galera está olhando para o mercado de Micro-SaaS agora?

Primeiro, acredito que o interesse maior seja pela oportunidade de construir uma renda extra.

Ninguém quer depender de um emprego, de um salário. E a ideia de ter uma renda recorrente, que pode ser construída “sem custos além do seu próprio tempo", acaba interessando muita gente.

Segundo, é pela transformação do mindset.

A ideia de se tornar um empreendedor e ser dono do próprio negócio interessa muita gente, e é muito mais “sexy” do que continuar fazendo freelancer. Muitos enxergam o Micro-SaaS como um pequeno exercício de empreendedorismo.

Terceiro, é pela capacidade técnica.

Para os empreendedores de Startups (galera que não é dev) e do Marketing Digital, o maior desafio está na construção do produto, enquanto que, para os devs, essa é a parte mais fácil. Porém, existe um grande desafio aqui, em que muitos devs acabam construindo o produto perfeito - também conhecido como Síndrome do MVP perfeito.

Quarto, é pela ideia de aprender novas habilidades.

A ideia de aprender marketing, vendas, suporte, gestão, contabilidade, finanças, SEO, produção de conteúdo, etc., acaba interessando muita gente, pois é uma bela oportunidade para desenvolver habilidades que podem agregar na carreira.

Quinto, é pela oportunidade de fazer algo que ama.

Muito desenvolvedor já trabalha com SaaS, ou empresas de tecnologia, no geral, e quer unir o útil ao agradável. Famoso “coçar a própria coceira”, de que falo tanto.

Sexto, por último e não menos importante, o famoso hype de IA.

A ideia de construir um sistema de IA, seja um bot no WhatsApp, de montar agentes, sistemas de leitura, vídeos, áudio, é muito interessante e “sexy”. E isso acaba chamando muita atenção, não só como um experimento, mas também como uma oportunidade de ganhar dinheiro.

O que podemos concluir sobre o mercado de Micro-SaaS e o timing

Em 2025, vamos ver vários novos movimentos surgindo com força no ecossistema.

• Empreendedores com zero experiência em negócios construindo empresas milionárias (ex: ChatADV, MeuJames, etc.);

• Infoprodutores e profissionais do marketing digital mergulhando nesse mercado, vendendo cursos, mentorias e infoprodutos para o nicho;

• Várias pessoas buscando profissionais do mercado tech (devs) para construir MVP’s de forma rápida e barata.;

• Vários eventos incluindo o tema de Micro-SaaS nas pautas;

• Empresas contratando Indie Hackers para criar produtos e automações dentro de casa;

• Múltiplos M&A (compra e venda) de Micro-SaaS acontecendo no ecossistema;

• Novos pequenos fundos de investimento/investidores anjos querendo investir em Micro-SaaS e projetos early-stage;

• Muitos empreendedores construindo portfólio com múltiplos Micro-SaaS faturando +7D por ano (ex: Nups);

• Vários desenvolvedores largando o emprego para mergulhar full-time em seu projeto que começou como um side-project;

• Startups e empreendedores deixando de buscar a escala a qualquer custo para construir um lifestyle business.

Em 2025, vamos ver muita coisa bacana acontecendo. Estou feliz em fazer parte deste movimento, que ajuda tantos empreendedores com seus sonhos.

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Obrigado por ler até aqui :)

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