O guia definitivo do Founder-Led Growth (FLG) para founders modernos

Como construir uma máquina de conteúdo orgânica

fev 27, 2025

Bem-vindos a mais uma edição :)

Na edição de hoje, vou trazer para vocês um pouco da minha experiência aplicando há quase 3 anos o framework do Founder led-growth, usando a produção de conteúdo e as redes sociais para construir um mercado inteiro do zero no Brasil.

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O guia definitivo do Founder-Led Growth (FLG) para founders modernos

Que tempo maravilhoso para estar vivo, não?

Estamos vivendo uma era de evolução tecnológica nunca vista. A cada mês, sinto que damos saltos quânticos a novas tecnologias, ferramentas e IA’s.

Essas oportunidades são incríveis, pois diminuem a barreira de entrada das pessoas em vários novos campos, como a construção de Micro-SaaS e a produção de conteúdo.

No artigo de hoje, quero compartilhar com vocês meu framework favorito que usei para construir o ecossistema de Micro-SaaS do Brasil do zero, em 3 anos.

O que é Founder-Led Growth?

Founder-Led Growth (FLG) é uma estratégia de crescimento em que o fundador de uma empresa se torna o principal canal de aquisição de clientes. Em vez de depender exclusivamente de marketing tradicional ou equipes de vendas, o fundador usa sua própria voz, conhecimento e personalidade para criar conteúdo, construir uma audiência e atrair clientes.

Algumas características do FLG:

Cria conteúdo regularmente (artigos, vídeos, podcasts, posts em redes sociais);
Desenvolve autoridade em seu nicho, compartilhando conhecimento e experiências;
Constrói relacionamentos diretos com a audiência e clientes potenciais;
Usa sua presença pessoal para humanizar a marca;
Converte a audiência em clientes para o produto/serviço da empresa.

Na verdade, FLG não tem nada de novo.

É um framework que já existe há muito tempo, mas está em alta, agora, porque estamos entrando em uma era na qual a IA está dominando tudo. As pessoas estão perdendo a personalização dos conteúdos por conta da IA, e estão cada vez mais concorrido os canais orgânicos, SEO e tudo mais.

Mas, calma. FLG não significa que você vai virar “blogueirinho”.

Creator vs. Influenciador

Empreendedores que produzem conteúdo profissionalmente são creators. E não influenciadores.

A principal diferença está em como cada um monetiza sua audiência. Enquanto o influenciador transmite mais um estilo de vida, ganhando dinheiro com produtos próprios ou patrocínio, os creators usam as redes sociais para distribuir conhecimento e se capitalizar com isso. Não necessariamente com as redes sociais, mas, com revenda de seus negócios.

Estamos vivendo em um momento de mercado que, com tanto lixo virtual, diga-se de passagem, a atenção (entende-se: conteúdo de qualidade) é a nova moeda. Todo mundo quer atenção de todo mundo.

A atenção é um componente importante, por isso, é imprescindível saber contar histórias e cativar as pessoas.

O storytelling é o segredo do conteúdo de sucesso

Pessoas se conectam com pessoas. Mas, para você se conectar com sua audiência, você precisa dominá-la.

Quem é o seu público?
Que tipo de conteúdo seu público curte?
Qual é o perfil do seu conteúdo?

Quando comecei a produzir conteúdo nesta newsletter, eu criei um botão de doação de pagamento (quando você se inscreve, no lugar do botão de inscrição tem um botão de assinatura, que é basicamente uma doação).

“Todo mundo que pagar por um conteúdo gratuito deve ser meu público ideal”

E assim, entrevistei + 120 pessoas em um par de meses, entendendo de cabo a rabo quem era meu público e suas expectativas.

E, para fins de curiosidade, de centavo em centavo, essas doações me renderam + R$ 30 mil em 3 anos, e ainda tenho US$ 319 doadores ativos :)

“Mas, Bruno, eu preciso entrevistar 100 pessoas para começar?” Não.

Você pode começar produzindo conteúdo e ir descobrindo seu público, na prática. É o caminho natural a se fazer. A grande mensagem é que o trabalho de descoberta de público é fundamental, e não pode ser pulado.

Então, bora para a prática.

Como começar seu FLG?

Volta e meia, eu vendo uma mentoria sobre como ensinar alguém a produzir conteúdo em múltiplas redes sociais. O primeiro passo e o mais importante é sempre começar, para então definir o norte de para onde você pretende ir.

Ikigai de conteúdo

Eu me inspirei em um rapaz chamado Matt Grey, que apresenta um conceito interessante chamado de Ikigai de conteúdo.

É bem simples de desenhar a estrutura. Basta pensar: quais conteúdos você se imagina falando sobre pelos próximos 5 anos?

No meu caso, o tema central é o Micro-SaaS, e os temas relacionados são: empreendedorismo, Startups, Indie Hackers, Lifestyle business.

Todos os conteúdos devem se conectar de alguma forma e ter esse tema central no meio, ligado de alguma forma.

Crie consistência (não frameworks)

No início, o desafio não é framework ou estratégias mirabolantes, mas, sim, produzir conteúdo e adaptar a produção a sua rotina.

O que eu vejo que funciona para meus mentorados é criar um desafio de 30 dias, com o objetivo de produzir conteúdo diariamente. O segredo aqui é criar consistência e fazer aquele pequeno clique no seu cérebro.

Outra dica importante é que isso não pode “parecer” um novo projeto. Precisa, na realidade, se tornar uma tarefa rotineira. É necessário que você encaixe a produção na tua rotina, como algo que faça parte dela. Por exemplo:

"Toda segunda de manhã, vou fazer isso".

Se você ficar tentando encaixar horário ou produzir em horários picados, isso vai bagunçar toda a sua rotina, e você provavelmente vai desistir em algumas semanas. Lembre-se, o segredo está na constância e rotina.

Separe seu tempo de “Maker Time” vs. “Manager Time”

Uma dica valiosa que aprendi com Alex Hormozi e adaptei para esse framework é a divisão de “mindset” e agenda em 2 momentos:

Maker Time: momento dedicado exclusivamente à produção de conteúdo, tanto planejamento quanto criação (execução).
Manager Time: tempo para executar, cuidar do seu CLT, negócios e tarefas do dia a dia.

O ideal é que você, como fundador, consiga dividir sua atuação entre gestão da porta para dentro (Manager) e crescimento da porta para fora (Maker). Não é missão trivial, mas, é possível.

Use as redes sociais a seu favor

Redes sociais servem para você produzir conteúdo, e não ficar consumindo.

Se você produzir conteúdo e acabar caindo no "scroll infinito" (doom scroll), tenha uma rede social separada só para consumir conteúdo que te inspira. No meu caso, eu montei uma conta do Instagram e um canal do YouTube do zero, para não misturar as coisas.

Por exemplo, nessas redes, foco em seguir pessoas com as quais eu quero aprender e que me inspiram, como, por exemplo o Simon Hoiberg. Não consumo apenas seu conteúdo, mas, analiso a estrutura, como ele abre os vídeos, seus roteiros, quais vídeos bombam, como ele usa as thumbnails - ou seja, tenho um olhar mais analítico, e não de mero consumidor.

Outro exemplo é o Ali Abdaal (6 milhões de inscritos!) - me inspiro no estilo dele, na forma como ele fala, na comunicação corporal, no formato de thumbnails, e na estrutura de conteúdo como um todo.

Lembre-se: o resultado é sempre de médio e longo prazo. Quando comecei, só vi resultados depois de seis meses, postando toda semana. Esse aviso não é para desmotivar, mas, para nivelar sua expectativa com a realidade.

Você é seu nicho

Essa premissa é uma verdade absoluta. Você não está construindo uma marca, mas, sim, contando histórias. Sua autoridade não vem da sua especialidade, somente, mas da sua visão dos negócios e de mundo.

Um erro muito comum que percebo são founders de primeira viagem começando a produzir conteúdo dando carteirada de autoridade, ou falando somente sobre um ou dois assuntos porque são os pertinentes a sua empresa.

No fim do dia, eles acabam criando o que eu chamo, brincando, de “caixinhas”, e ficam presos nelas. O tempo passa e, quando você vê, não tem mais conteúdo para falar sobre, ou cansou do assunto.

Por isso, é muito importante você sempre entender que não existem caixinhas, e que você é livre para expressar suas opiniões e desejos em qualquer tópico - desde que você consiga sempre conectar esse tópico com seu mercado.

📱Principais redes sociais dos founders modernos

O ideal é começar com uma rede social. Eu pessoalmente, comecei com 5 ao mesmo tempo, e demorei muitos e muitos meses para entender minha audiência e o que dava certo ou não em cada uma dessas redes. Então, comece com calma.

O segredo, ao longo dos meses, é começar a reciclar o conteúdo da rede principal para as outras redes sociais. E não tenha medo de testar e mudar o perfil do seu conteúdo se algo não estiver funcionando - está tudo bem!

As principais redes e minha visão sobre cada uma:

YouTube - Melhor construção de autoridade e engajamento;
LinkedIn - Mais fácil de escalar (foco B2B);
Newsletter - Maior engajamento (média de 33-37% de abertura);
Instagram/TikTok - Conteúdos topo de funil, mais fáceis de viralizar;
Thread - Também está escalando muito bem, mas é mais focado em B2C.

Na minha visão, YouTube é a melhor de todas. As pessoas já vão lá para ver conteúdo longo, a conversão é maior, a construção de relacionamento e autoridade são excelentes.

Um ponto crucial sobre newsletter: você tem controle da audiência. Se o YouTube te banir, você perde tudo. Com a newsletter, você tem todos os e-mails e pode migrar para qualquer plataforma.

O segredo do FLG: Reciclar conteúdo

Minha estrutura, na data de hoje, está assim:

30 mil no YouTube;
22 mil nas newsletters (LinkedIn + Substack);
37 mil no LinkedIn;
15 mil no Instagram.

No fim das contas, são mais de 100 mil pessoas de audiência!

Reciclar conteúdo funciona muito bem porque você pulveriza o mesmo conteúdo em múltiplas redes sociais.

É aqui que começa a fase 2 do processo de Founder Led-Growth, que é a pulverização de plataformas junto com a construção do funil de geração de leads para seus negócios.

Quando você acerta aqui, o resultado é lindo. Esse processo, para quem está iniciando, demora em torno de 4-6 meses, dependendo do fato de você estar fazendo isso sozinho ou com equipe.

Este é um exemplo do meu framework atual. São 2 pessoas diretas comigo para me ajudar nesta etapa do estágio. Escalar conteúdo não é um processo trivial.

🔍 Sugestões de frameworks de conteúdo

Existem vários modelos e você pode experimentar até encontrar o que funciona para você. O legal do FLG é que nenhuma escolha é “para sempre”.

Você sempre pode mudar seu framework de conteúdo ou até mesmo juntar 2-3 frameworks diferentes (como eu faço com build in public + conteúdo educacional).

Algumas ideias de frameworks:

Newsletter;
Vlog;
Notícias de nicho;
Conteúdo educacional;
Build in public;
Reviews.

O melhor framework é aquele que você consegue adaptar à sua rotina. Não se cobre demais! Não pense demais.

👉🏽 Qual é o maior desafio de produzir conteúdo?

Nós mesmos.

Se você tratar conteúdo como uma maratona, vai ter burnout intelectual e criativo. Produzir conteúdo precisa ser divertido, precisa ser algo natural que você vai adaptando a sua rotina.

É um trabalho de longuíssimo prazo. É como plantar uma árvore. Você precisa ter paciência, constância e rotina.

O segredo está em sempre testar formatos de conteúdo, e nunca ter vergonha de errar. Mesmo que seus conteúdos flopem (e vão flopar), você precisa continuar ali, faça chuva ou faça sol.

O ideal é você tentar agendar seus conteúdos sempre com ao menos 1 semana de antecedência, para não ser massacrado com agenda e rotina.

👉🏽 Quando investir em um social midia

Se você tiver "bala na agulha", considere investir em uma social media para acelerar o processo. No meu caso, eu gastava R$1.500/mês para ter alguém publicando no meu Instagram e me ajudando no processo de reciclagem.

É opcional, mas ajuda a acelerar o crescimento. Eu só recomendo fazer isso se você já estiver ganhando dinheiro OU se já tiver a intenção de viver profissionalmente de conteúdo.

👉🏽 Ter um ghostwritter vale a pena?

Você pode terceirizar a produção de conteúdo ou ter ghostwriter?

Sim, mas não recomendo, pelo menos no início.

Terceirizar a produção de conteúdo, na minha visão, só faz sentido quando você já dominou o processo e consegue tirar alguns blocos desse processo para terceirizar.

No meu caso, só comecei a terceirizar depois de 2 anos produzindo conteúdo consistente. E são só coisas pontuais, como estudos de caso, carrosséis, etc.

Conclusão

Founder Led-Growth é basicamente a produção de conteúdo pensada para a construção de personal branding, autoridade, e oportunidades.

O estágio 2 da produção de conteúdo de founders é a construção de um funil para começar a captar leads para os negócios

O estágio 3 é a reciclagem de conteúdo em múltiplas redes sociais, para expandir o crescimento e a autoridade do founder e dos canais de vendas.

O estágio 4 é transcrever todos os conteúdos pensando em SEO e crescimento orgânico (até com as IA’s).

O estágio 5 é contratar uma equipe in-house para acelerar a produção de conteúdo e soltar 1 peça por dia. O jogo fica level hard aqui, e este é meu atual estágio.

Estou investindo em torno de 3 a 4 horas por dia para produzir conteúdo, com 2 pessoas full-time dedicadas a me ajudar com calendário, temas, gravações, edição, publicação, revisão e várias outras atividades (Obrigado Gabi e Bea).

Espero que tenha curtido a news de hoje :)