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Rápidas atualizações da comunidade
Lançamos o primeiro Fórum de Micro-SaaS do Brasil 🚀🚀
Para celebrar, convidamos o Hudson Kanizawa (linkedin) para hospedar um “AMA” (Ask me anything) sobre SaaS.
Vamos lançar mais 2 convidados para participar nos próximos dias: Um advogado de Micro-SaaS para dúvidas técnicas, e um empreendedor com experiência em escalar produtos PLG (Product Led Growth).
Em breve, vamos começar nossas Lives também pela comunidade.
Preâmbulo sobre crescer um portfólio de Micro-SaaS
Andei pensando muito, ultimamente, sobre a ideia de montar um negócio em cima de Micro-SaaS (como menciono em vários artigos). Pulando toda parte da ideia do projeto, vamos à parte da escala.
Supondo que nosso portfólio tenha três Micro-SaaS, e que dois desses sejam técnicos (como, por exemplo, dois Micro-SaaS de API) e o outro não-técnico (como, por exemplo, um SaaS de analytics).
No final do funil, o que nós precisamos?
1. Gerar visitas para os sites;
2. Sign-up’s;
3. Pagamento.
Essa é uma forma simples de ver esse cenário, mas, no fundo, é isso o que importa – ou seja, geração de tráfego e conversão do máximo possível em receita. Então, como fazer isso, considerando que, dos três Micro-SaaS, dois são técnicos e um não?
Hoje, podemos dizer que para fazer um artigo de qualidade, estamos falando de valores acima de R$ 200, em média. Se precisamos de volume, conseguimos baixar esse preço. E os artigos técnicos? Já esses são mais difíceis de conseguir e, mesmo se tiver por parte da própria comunidade, ainda precisam ser revisados.
Então, como criar uma fábrica de escala orgânica para um portfólio de Micro-SaaS de diferentes mercados? Terceirizar claramente não é o caminho.
Sobre canal pago
O canal pago sempre vai existir e, quando falamos de produtos PLG (Product-led Growt), a tendência é ter um bom retorno ROI (Retorno sobre o Investimento) > CAC (Custo por Aquisição de Cliente), quando trabalhamos em um nicho (menos concorrência). Mas, no longo prazo, esse jogo começa a ficar caro.
CAC's, que antes custavam menos de 4 dígitos, passam a mais de 6 e, quando você vê, sua margem começa a cair e a escalabilidade começa a ficar prejudicada. Além do mais, montar um portfólio com vários produtos pode ser um tremendo desafio se depender só de canais pagos.
Então o segredo é ter uma fábrica de conteúdo dentro de casa e, para começar, comece pequeno e simples: publique 1 artigo por semana, por produto, em torno de R$ 100 por lauda, por produto.
Agora, falando de crescimento orgânico, vamos aplicar um estudo de caso de Micro-SaaS para vocês entenderem melhor o impacto disso no longo prazo.
Construindo uma fábrica de conteúdo: CoRedação, por Giancarllo Rojas
Giancarllo construiu um império de SEO em apenas 2 anos. Nos dias de hoje, seu projeto de estudo e atual Micro-SaaS coRedacao gera em torno de 17M pageviews por ano (!!), e fatura aproximadamente R$ 10k MRR (Receita recorrente mensal). Este é um super case de um bom uso de SEO com Micro-SaaS.
Quem é o Giancarllo
Gian é um Indie Hacker desde que entrou no mercado de desenvolvimento. Em 2019, decidiu sair da faculdade, quando já estava no último período do curso na UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro), depois de ler o livro Millionare Fast Lane.
“Não ia ficar rico trabalhando para os outros.”
Frustrado com o mercado de produtos digitais, no mesmo ano, Gian começou a fazer freelance e estudar mais sobre como fazer seu próprio produto digital. Foi assim que acabou conhecendo o termo Indie Hacker e toda a comunidade digital de boostrap.
Ainda em 2019, Gian resolveu fazer seu primeiro Micro-SaaS, chamado Smartforms. Quando lançou o produto, ele acreditava que bastava lançar o produto, e que, naturalmente, as pessoas iriam se cadastrando e pagando.
No fundo, percebeu que esse projeto foi apenas um aprendizado para passar pelo processo de lançamento de um Micro-SaaS. Lançou no fórum Indiehacker e no Product Hunt, teve um boom inicial, mas, depois, os acessos caíram a quase zero.
Depois de aprender a importância do marketing, uma das lições que Gian levou dessa experiência foi que o lançamento de um produto deve ser uma coisa contínua.
Atualmente, seu projeto gera em torno de 300 acessos mensais. O faturamento mensal é de 540 USD – para um projeto que tinha cunho meramente experimental. A estratégia que acabou dando certo foi o cadastro em uma lista free for dev do Github, que gera maior parte da sua receita passiva.
“À época, achava que meu projeto tinha sido um fracasso por não saber nada de marketing. Hoje, o vejo como um Micro-SaaS de sucesso.”
Com a lição aprendida, Gian passou um tempo frustrado com essa questão de tração que passou com seu projeto. Várias ideias que Gian tinha foram por água abaixo, quando parava para pensar que não saberia como realizar, na prática, um lançamento de projeto.
Com esse bloqueio, Gian resolveu trabalhar para uma startup americana chamada dollardonationclub, quando o produto ainda era somente uma ideia. Participou de toda a construção do produto e está lá até hoje.
Depois de um tempo estudando marketing, enquanto trabalhava, Gian resolveu montar um novo Micro-SaaS para colocar em prática seus aprendizados. Mas, ainda não sabia o que construir. À época, ele estava usando uma ferramenta chamada AHREFS (ferramenta de serviços de SEO que faz análise em palavras-chave e rankeamento), e ficava estudando todo e qualquer nicho que encontrava.
O legal de SaaS é que abriu muito as portas para Gian. Quando queria voltar para o mercado, não teve dificuldade alguma.
Assim surgiu seu novo Micro-SaaS: coRedacao
Na época em que deu o start na criação do seu Micro-SaaS, a namorada (atual noiva) de Gian estava trabalhando corrigindo redação para um colégio no Rio de Janeiro. Por curiosidade, ele resolveu pesquisar, e descobriu que as expressões redação ou redação nota 1000 tinham mais de 100 mil pesquisas mensais. Começou, então, a ver uma oportunidade de 2 a 3 de tráfego mensal.
Cavando mais, concluiu que a competição no Brasil era muito menor do que nos EUA. Palavras-chave com 100 mil acessos apresentavam uma competição marcada em 4 de 100. Ou seja, havia um espaço para rankear as palavras muito facilmente. Gian sabia que o maior desafio de SEO é o backlink e, com palavras de baixa competição, é possível rankear sem o backlink.
Mencionei sobre essa ideia de achar problemas neste artigo aqui.
Atualmente, seu Micro-SaaS gera um tráfego de mais de 1 milhão de cliques por mês, com mais de 17 milhões ao ano. Alguns aprendizados sintetizados durante essa jornada:
A ferramenta Lean SEO é excelente para gerar artigos em cima de base de dados;
SEO demora em torno de 6 meses para começar a dar os primeiros resultados. Por isso, Gian acredita que SEO deve ser feito antes do lançamento do produto;
A estratégia orgânica é sempre uma estratégia de longo prazo;
Falar com seus usuários é uma das atividades mais importantes. Isso foi feito bastante, no início, oferecendo “aula de graça para os assinantes”, limitado a poucas aulas. Assim, é possível aprender muito sobre os usuários;
Houve a tentativa de trabalhar com marketing pago, mas o CAC nunca justificou;
Começaram simples e pequeno. Sua namorada escrevia artigos simples, topo de funil, tais como: “Como escrever redação do ENEM” ou “Como estruturar uma redação”.
O desafio do momento é a sensibilidade do nicho em relação a preço. Gian e sua noiva estão realizando vários testes de precificação (dois por semana). O teste é simples: dependendo do acesso, o usuário ganha um cookie que define um cupom.
“Nossos números financeiros. Tivemos meses bem fracos ali no início do ano, que foram meses em que paramos tudo e refizemos o brand/marketing do 0. Fizemos pesquisa com os usuários e adicionamos elementos de prova social, lançamos no meio de maio as mudanças.”
“Outra coisa que mudou significativamente foi que o tráfego - escalou bastante nesses últimos meses. Dá pra ver também nossos esforços em price testing olhando o ticket médio”.
O mais interessante nesse aprendizado é que sua ferramenta tem dois públicos, com personas diferentes. Um quer sempre o plano mais completo – como pessoas tentando fazer medicina, ou cursos bem concorridos – e o outro quer o plano mais barato.
“Outra mudança significativa que fizemos foi mudar o modelo de negócio. No início éramos freemium tentando vender pela landing page. Depois, trocamos pra um modelo completamente freemium onde a landing page incentiva somente o cadastro, mas, isso “meio que estava irritando” os usuários, porque as funcionalidades que eles queriam estavam no premium (a correção e o curso). O free não se justificava para o nosso modelo.”
“Lição aprendida. Isso foi uma coisa “meio” de ego meu. Olhando agora, eu realmente queria implementar o modelo de Product Led Growth, apesar de não encaixar bem no nosso negócio. Agora estamos seguindo o tradicional Marketing Led Growth, e os resultados estão indo bem desde que mudamos.”
“Como pode ver, tem muito trabalho ainda pela frente 😅”
A estratégia agora é continuar testando, conversando com os usuários, e expandir a presença pra redes sociais.
Próximos passos do Micro-SaaS CoRedacao
Giancarllo e sua noiva decidiram dar um próximo passo e investir pesado no projeto, dada a oportunidade de tráfego. Sua esposa vai se dedicar full-time ao projeto, e então vão lançar canais no Youtube, TikTok e Telegram.
Além de ser uma oportunidade de monetizar outros canais, também vai ser uma etapa importante da qualificação dos leads. A jornada de marketing fica cada vez mais madura, o que, consecutivamente, aumenta a conversão. Sem contar que isso gera outros canais de receita. Well played, Gian!
Na conclusão da conversa, Giancarllo sugeriu, aos interessados no tema de SEO, entrar no chamado Blogging for business – da própria AHREFS. Recomendou, além disso, uma extensão do Chrome chamada Surfer Keyword.
Parabéns pelo projeto de Micro-SaaS! Super case de SEO para a comunidade. Se você curtiu o case do Gian, dá uma curtida neste artigo que eu passo para ele ;)
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Obrigado por ler até aqui :)
Seria incrível uma live com o Giancarllo! 👏👏👏👏👏👏👏