De cofounder de uma Startup de R$ 1M MRR para um Micro-SaaS: PDForge
Estudo de caso do Marcelo Abreu
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📢 Workshop com Henrique Sabino: Como criar Landing Pages para Micro-SaaS que Convertem e Geram leads
Galera, no dia 20 de FEVEREIRO, teremos um evento imperdível com o Henrique Sabino da wama.com.br. Desta vez, realizaremos um Workshop mão na massa: "Como criar Landing Pages para Micro-SaaS que Convertem e Geram leads".
✅ Ideal para quem deseja:
Validar um MVP ou ideia com uma Landing Page eficaz;
Criar sites do zero, sem complicação e sem experiência nenhuma;
Renovar ou melhorar sua própria LP;
Construir um Fake Door profissional;
Criar o próprio site do seu Micro-SaaS;
Gerar mais valor para seu Micro-SaaS.
🔹 O que você vai aprender?
Estrutura e wireframe de uma Landing Page;
Princípios básicos de copywriting;
Introdução ao Framer para iniciantes;
Como escolher bons templates;
Construção prática de uma página usando templates;
Análise e feedback ao vivo das páginas atuais dos alunos.
🧠 Sobre Henrique Sabino
Henrique Sabino é fundador da Wama (wama.com.br), uma agência especializada na criação de sites, com grandes players no portfólio, como Camila Farani, Grupo Vibra, KFC Brasil, Pepper e Royal Enfield, entre outros.
Criador da Elogiou (elogiou.com.br), um Micro-SaaS para coleta de depoimentos, e da Harena (www.harena.design), sua mais nova comunidade para web designers, onde dedica 100% do seu tempo ao crescimento e expansão da marca.
🚀 Dá uma olhada no perfil dele no Instagram! @HenriqueSaaS
Não vai ficar de fora dessa, né?
Estudo de Caso da PDForge, de Marcelo Abreu
Na newsletter de hoje, vou trazer um novo formato de artigo que teremos por aqui, apresentando um estudo de caso, normalmente de algum membro do Micro-SaaS PRO.
A partir de agora, vou apresentar os estudos de caso na forma de “entrevista”, e não mais como storytelling.
Para estrear este novo formato, hoje vamos conhecer a história do Marcelo Abreu, com o seu SaaS PDForge.
Breve resumo
Marcelo Abreu, fundador da pdforge. Trabalho com tecnologia há quase 10 anos, sendo meu principal foco em liderança de produto e design em Startups early-stage B2B. Antes da pdforge, eu era co-founder da Linkana, onde levamos a empresa até R$ 1 milhão de MRR. Foi quando eu decidi vender minha participação aos meus sócios e começar a pdforge, como empreendedor solo e bootstrapped.
A pdforge é um software de geração de PDFs e imagens focado em SaaS. Com um construtor de layouts opinativo no-code, agentes de AI e uma API simples de utilizar, eu facilito a geração de relatórios em escala, sem precisar passar pelo seu time de tecnologia.
História Pessoal
1. Qual é o seu histórico pessoal ou profissional?
Tenho 33 anos, nascido no interior de São Paulo (São José dos Campos), formado em Engenharia Mecânica, mas, um generalista nato. Já trabalhei com produção, RH e projetos, e acabei entrando de cabeça no mundo da tecnologia, primeiro como produto, depois, absorvendo design. Aprendi a desenvolver sozinho, no início da pandemia.
Hoje, sou casado, tenho um doguinho (Ben), um filho de 5 meses (Nicolas), e sou muito realizado pessoalmente e profissionalmente.
2. Como surgiu a ideia para o seu negócio?
Quando eu estava na Linkana, sempre tive a dor de gerar relatórios. Como uma ferramenta de gestão de riscos, nós precisávamos gerar muitos relatórios, como relatórios do fornecedor ao final da homologação, comprovante de consultas de background check, relatórios de performance de fornecedores, relatórios visuais de retornos de consulta de API, como do Serasa, e por aí vai.
Eu testei todas as soluções do mercado para construirmos com no-code, mas, todas eram horríveis, então, tivemos que usar uma biblioteca super desatualizada para gerar relatórios com código.
Resultado: os relatórios ficavam com uma cara da década passada, só com elementos de texto e imagem. Além disso, dava um mega trabalho pra atualizar esses relatórios, então, a gente sempre fugia dessa demanda quando o cliente pedia, e só uma pessoa do time de tech tinha a expertise para mexer com a biblioteca.
Isso acontecia desde 2022, e lembro que, na época, eu só pensei: “Não é possível que ninguém consiga resolver esse problema. Quem conseguir, vai ficar rico!”
Construindo o Produto
1. Como foi a criação da primeira versão do seu produto? Como você a desenvolveu?
Eu desenvolvi o MVP do pdforge ainda dentro da Linkana, quando estava no processo de phase-out. Como eu sabia que a dor era muito forte lá dentro, meus primeiros clientes foram meus ex-sócios.
Construí a primeira versão do produto em uma semana. Era basicamente uma API, sem nenhuma interface nem landing page, só com uma função: “gerar PDF”.
Quem fazia o layout do PDF era eu. Eu fazia um Figma de como iria ficar, e depois desenvolvia o layout direto no código. Nem autenticação tinha na API, ainda.
2. Quais foram os principais desafios enfrentados no início do desenvolvimento?
Como eu tinha já a ideia muito clara do problema e do produto inicial, tudo foi super simples. No fim das contas, o desenvolvimento não me gerou muito desafio, pelo menos nesse momento.
PDForge: The new way to generate PDF documents for your SaaS.
Momento “A-ha”
1. Qual foi o momento “a-ha” que fez você perceber que estava no caminho certo com sua ideia?
No primeiro mês de empresa, eu fiquei 100% focado em outbound, e mandei mensagem para mais de 120 pessoas.
Consegui conversar com umas 20 pessoas de empresas diferentes.
Em todas as conversas, eu escutava ou isso já tinha sido um mega problema para ela no passado, ou ainda era um problema e o processo era muito parecido com o que eu passei na Linkana.
Assim foi como eu consegui meus primeiros 5 clientes, só tendo aquela API. Nenhuma interface. Nenhuma landing page. Isso me deu um sinal bem forte de que eu estava no caminho certo.
Lançando o Negócio
1. Como foi sua estratégia de lançamento inicial? O que deu certo e o que não funcionou?
Quando eu estava saindo da Linkana, comecei uma newsletter (mabreu.substack.com, me sigam! 😉), onde passei a compartilhar os principais aprendizados de ter levado uma Startup até o milestone de R$ 1MM de MRR, e voltei a publicar 2x por semana no Linkedin.
Isso foi um mês antes de eu, de fato, sair da empresa e começar a focar na pdforge. Eu já tinha por volta de 200 inscritos na newsletter. Quando fui lançar oficialmente a pdforge, criei uma landing page com um form do Tally, publiquei na newsletter e publiquei no Linkedin.
Não foi um boom gigante. Eu tive, naquela semana, umas 15 pessoas inscritas na waitlist, e só umas 5 delas tinham o perfil parecido com minha hipótese de ICP.
2. Quais estratégias você usou para conquistar seus primeiros clientes?
Os primeiros 5 clientes vieram do meu processo de outbound. Mandei mensagem para umas 120 pessoas, umas 20 me responderam e toparam papo, e fechei com 5 clientes.
Depois disso, veio bastante gente pelo Linkedin + Newsletter, e 1 cliente gringo veio de uma publicação no Reddit.
Crescimento e Retenção de Clientes
1. Qual tem sido a forma mais eficaz de atrair e reter clientes?
Nesse começo, o Linkedin tem sido o principal canal de vendas, com outbound + publicações 2x na semana.
Para retenção, é ter um produto que entrega um valor diferenciado, e estar muito próximo dos clientes (tenho um grupo de Slack ou WhatsApp para cada empresa), até porque muitas vezes bugs ou limitações no seu produto vão surgir, então, essa proximidade ajuda demais a trazer confiança do cliente em você.
2. O que você aprendeu sobre seus clientes desde o lançamento?
Aprendi que criar uma relação de confiança entre o cliente e você talvez seja o fator mais importante para um SaaS B2B. Paro o cliente topar usar o produto quando ele nem interface tem, ou aceitar ter um produto “incompleto” e com alguns bugs, é porque ele realmente confia no seu trabalho.
Canais de Distribuição
1. Quais canais de distribuição funcionaram melhor para você até agora?
Por enquanto, o Linkedin, tanto com outbound quanto com inbound de publicações recorrentes (2x) por semana no perfil pessoal.
Ao mesmo tempo, eu sei que construir audiência tem sempre um teto (aprendizados do Simon Hoiberg), então, desde o começo eu sempre trabalhei em paralelo em estratégias de curto e longo prazo.
Fazia outbound e publicava no Linkedin, mas, toda semana publicava 3 artigos no blog, e publicava em subreddits que surgiam com as palavra-chave “html to pdf”, “pdf library”, e “pdf generation api”.
Agora, o foco está pesado em SEO - criando novas landing pages (planejamento de 12 LPs até março), criando novos artigos semanalmente, otimizando 2 artigos por semana, subindo o produto em diretórios toda semana, criando ferramentas gratuitas para meu ICP todo mês - porque quero focar em mídia paga no segundo trimestre. Então, quero deixar o orgânico bem redondo para focar menos nisso e mais no resultado de curto prazo.
Também quero explorar o canal de afiliados com influencers no-code em um futuro próximo.
2. Existe algum canal específico que te surpreendeu em termos de resultado?
Reddit! Não que o resultado tenha sido gigantesco, mas, consegui meu primeiro cliente gringo (com um ticket ótimo) em uma publicação por lá. Foi, inclusive, o primeiro cliente que fez todo o processo de maneira self-service, desde criação de conta, pagamento, até a criação do layout, sem nenhum dedo meu.
Estado Atual e Visão de Futuro
1. Qual é o estado atual do seu negócio (por exemplo, métricas, rentabilidade)?
Hoje, depois de 4 meses rodando a empresa, eu tenho 10 clientes e R$ 5k de MRR. Por enquanto, tenho 2 churns (de pessoas que estavam tocando side project e deram uma parada nele), e meu custo para manter tudo é por volta de R$ 1.5K.
2. O que você espera alcançar nos próximos 6 a 12 meses?
Meus focos principais são em ter uma máquina de marketing orgânico funcionando muito bem, pra não precisar fazer outbound nunca mais (não é minha principal qualidade), e conseguir chegar em R$ 20k de MRR com um churn abaixo de 3% ao mês, até o final de 2025. Tudo isso, solo. Inclusive, essa é minha pira. Entender até onde um empreendedor solo no Brasil consegue chegar em uma era cheia de AI, automação e ferramentas no-code.
Métrica North Star
1. Qual é a métrica principal (North Star Metric) que você usa para medir o sucesso do seu produto ou serviço?
As métricas de negócio que eu mais acompanho para entender como está a saúde do negócio são MRR, churn e runway. Mas, a métrica que eu mais tenho acompanhado no produto é número de relatórios gerados por cliente por template.
Como meu produto você configura 1x e depois deixa ele rodando em background, até precisar atualizar o layout de algum relatório, eu consigo ter um proxy muito bom da retenção de um cliente com a quantidade de relatórios que ele está emitindo por template criado.
Se ele criou um novo template e está emitindo relatórios -> Excelente!
Se ele não criou novos templates, mas, o número de relatórios dele está subindo -> Excelente!
Se ele não criou novos templates e o número de relatórios que ele está emitindo está baixo/estagnado/caindo -> Chamo pra conversar! (Risco de churn).
Lições Aprendidas
1. Qual foi a maior lição inesperada que você aprendeu como empreendedor?
Eu, como pessoa de produto, tinha muito a crença de que um produto foda poderia compensar uma distribuição ainda não desenvolvida. Mas, senti na pele que, quando eu não focava 100% em distribuição, as vendas estagnavam totalmente e, quando eu focava 100% em vender, mesmo o produto sendo só uma API, eu conseguia novos clientes semanalmente.
2. Se pudesse recomeçar, o que faria diferente?
Por enquanto, nada!
Ferramentas e Recursos
1. Quais ferramentas ou plataformas são essenciais para operar seu negócio?
Framer, Cursor e OpenAI (Agentes + ChatGPT).
Com o Framer, eu consigo subir novas landing pages modernas de forma super rápida, e otimizar o SEO com várias ferramentas que ele fornece nativamente.
Com o Cursor, eu consigo desenvolver pelo menos 10x mais rápido do que usando vscode, e ainda me ajuda a resolver 10x mais rápido problemas que eu encontro.
E OpenAI, nem preciso falar. Eu uso ChatGPT diariamente para pensar em copy, estratégias, imagens, criação de artigos, e até gerar documentos jurídicos. E os agentes que construí dentro da pdforge mudam completamente a experiência de uso do produto.
2. Existem livros, podcasts ou outros recursos que você recomenda para novos fundadores?
Para founders bootstrapped, recomendo tudo do Rob Walling:
The SaaS Playbook (livro);
Start small, stay small (livro);
Micro conf (Youtube + evento);
Startups for the rest of us (podcast);
Tiny Seed (fundo focado em Startups bootstrapped).
Também gosto muito do Simon Hoiberg (Youtube) e do Greg Isenberg (Youtube + LinkedIn).
E, obviamente, sugiro consumir tudo da YCombinator (Youtube + Startup university), principalmente se você pensa em seguir o VC track.
Conselhos para Outros
1. Que conselho você daria para alguém que está apenas começando?
Você não precisa saber tudo, mas, precisa sempre trazer pra perto pessoas que estão alguns passos a sua frente, e que tenham conhecimento onde você tem gaps. É bizarro como você consegue criar atalhos com isso.
Além disso, tenha foco em resolver um pequeno problema de cada vez, ao invés de tentar resolver tudo ao mesmo tempo, e tenha muita, mas, muita resiliência. Empreender mexe absurdamente com a ansiedade e inseguranças, e a maioria dos empreendedores desistem no meio do caminho, então, se você persistir, muito provavelmente vai colher muitos frutos disso.
Planos Futuros e Contratações
1. Você está planejando expandir sua equipe? Se sim, em quais áreas?
Não! Minha pira é entender até onde eu consigo chegar como “one person business”. (No máximo contratar freelancers temporários para suporte.)
Pensamentos Finais
1. Onde as pessoas podem encontrar você e seu produto online?
Eu posto semanalmente e respondo todo mundo que me manda mensagem no Linkedin. Além disso, publico semanalmente na minha newsletter, compartilhando os principais aprendizados da semana e construindo com os números e estratégias abertas (building in public).
Para saber mais sobre meu site, é só entrar em pdforge.com.
2. Há algo mais que você gostaria de compartilhar?
Se algum dia passar pela sua cabeça que você quer gerar algum relatório ou entregar valor proativamente pelo WhatsApp/E-mail/Slack/Temas para seus leads e clientes com documentos visuais, lembra da pdforge! 🙌🏻
Obrigado por ler até aqui :)