De dono de restaurante para dono de Micro-SaaS que fatura R$ 120k ARR
Case Join Developer - Ferramenta de Whatsapp
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📢 Workshop com Henrique Sabino: Como criar Landing Pages para Micro-SaaS que Convertem e Geram leads
Galera, no dia 27 de FEVEREIRO, teremos um evento imperdível com o Henrique Sabino da wama.com.br. Desta vez, realizaremos um Workshop mão na massa: "Como criar Landing Pages para Micro-SaaS que Convertem e Geram leads".
✅ Ideal para quem deseja:
Validar um MVP ou ideia com uma Landing Page eficaz;
Criar sites do zero, sem complicação e sem experiência nenhuma;
Renovar ou melhorar sua própria LP;
Construir um Fake Door profissional;
Criar o próprio site do seu Micro-SaaS;
Gerar mais valor para seu Micro-SaaS.
🔹 O que você vai aprender?
Estrutura e wireframe de uma Landing Page;
Princípios básicos de copywriting;
Introdução ao Framer para iniciantes;
Como escolher bons templates;
Construção prática de uma página usando templates;
Análise e feedback ao vivo das páginas atuais dos alunos.
🧠 Sobre Henrique Sabino
Henrique Sabino é fundador da Wama (wama.com.br), uma agência especializada na criação de sites, com grandes players no portfólio, como Camila Farani, Grupo Vibra, KFC Brasil, Pepper e Royal Enfield, entre outros.
Criador da Elogiou (elogiou.com.br), um Micro-SaaS para coleta de depoimentos, e da Harena (www.harena.design), sua mais nova comunidade para web designers, onde dedica 100% do seu tempo ao crescimento e expansão da marca.
Não vai ficar de fora dessa, né?
Estudo de Caso da Join Developer
Na newsletter de hoje, temos o estudo de caso da Join Developer. Nesta edição, a pedido do founder, estamos preservando a sua identidade, e por isso usamos um nome alternativo para apresentá-lo.
Aproveitem o conteúdo e se inspirem porque, mais uma vez, trazemos um caso de sucesso do Micro-SaaS Pro que, em cerca de um ano, já atingiu a marca dos R$10k de MRR, com uma estrutura super enxuta.
Breve resumo
Meu nome é João da Silva. Tenho 25 anos, e trabalho com tecnologia desde 2018. Desde essa época, já lia livros sobre negócios, e sempre fui atraído pelo caminho do empreendedorismo. Hoje, estou crescendo o meu negócio para conseguir migrar 100% da CLT.
O meu produto é uma API de integração com o WhatsApp, Join Developer, focada em B2B, com empresas que usam a API como base para construir seus produtos e distribuir para clientes em média/larga escala (entre 10 a 1000 números).
História Pessoal
1. Qual é o seu histórico pessoal ou profissional?
Já fui dono de um restaurante entregando mais de 120 refeições por dia;
Já trabalhei com IOT e já fui 2x para a Itália implantar um projeto in-loco;
Estou cursando faculdade somente agora;
Hoje trabalho como Site Reliability Engineer.
2. Como surgiu a ideia para o seu negócio?
Em 2023, eu comecei a vender cursos online sobre desenvolvimento através da conexão com um amigo que já faturava com isso. Durante todo esse período, percebi que muitos clientes buscavam uma API de integração com o WhatsApp, com qualidade e com um bom suporte. Conforme vários clientes perguntavam sobre isso, comecei a me perguntar: por quê não oferecer esse serviço?
Desde então, comecei a fornecer a API hospedada para esses clientes, e comecei a direcionar todos os meus esforços somente nisso, melhorando cada vez mais a estabilidade, qualidade do serviço e a qualidade do suporte.
Construindo o Produto
1. Como foi a criação da primeira versão do seu produto? Como você a desenvolveu?
Eu contratei um fornecedor para criar um ambiente com a API funcionando, realizei as personalizações necessárias para que funcionasse da forma como eu gostaria, e comecei a vender.
2. Quais foram os principais desafios enfrentados no início do desenvolvimento?
A qualidade do ambiente contratado do fornecedor não era boa. Tinha muitos problemas para manter o serviço no ar, e era muito difícil depender 100% do fornecedor para resolver os problemas. Às vezes, o serviço ficava fora do ar por mais de 6 horas. Isso, para a experiência do cliente, era muito ruim.
Eu precisei estudar a fundo cada detalhe do ambiente, para que pudesse ter o conhecimento necessário para eu mesmo conseguir suportar tecnicamente o serviço.
Momento “A-ha”
1. Qual foi o momento “a-ha” que fez você perceber que estava no caminho certo com sua ideia?
Quando comecei a perceber que o MRR aumentava centenas de reais com os mesmos clientes já cadastrados e, alguns meses após o lançamento, alcançava a marca de R$3k mensais de receita (MRR).
Lançando o Negócio
1. Como foi sua estratégia de lançamento inicial? O que deu certo e o que não funcionou?
Ofereci o serviço para uma base de clientes já existentes através do WhatsApp e por ligações. No começo, não tinha quase nada de materiais para demonstrar aos clientes, e isso deixava a desejar na confiança, o que levou a perca de clientes que seriam muito bons.
Aos poucos, fui melhorando as documentações, vídeos, materiais, LPs, identidade visual da marca, e isso melhorou muito nas conversões.
2. Quais estratégias você usou para conquistar seus primeiros clientes?
Tráfego pago com objetivo de mensagens no WhatsApp.
Crescimento e Retenção de Clientes
1. Qual tem sido a forma mais eficaz de atrair e reter clientes?
Oferecer suporte para uso do serviço e manter um acompanhamento muito próximo em todas as etapas do cliente (desde o conhecimento do serviço, a compra, a integração, até o dia a dia de uso).
2. O que você aprendeu sobre seus clientes desde o lançamento?
Aprendi que o melhor tipo de cliente é o B2B, porque traz mais retorno com o mesmo esforço de vendas do que um B2C.
Eles precisam de tempo, normalmente de 1 a 3 meses, para realizar integrações no software, para somente depois disso começarem a usar e pagar o serviço.
Eles querem focar no produto principal deles e não ter dores de cabeça com o fornecimento de uma API própria. Uma vez que se soluciona a dor deles com qualidade e com um bom suporte, eles mantêm a parceria em longa data.
Canais de Distribuição
1. Quais canais de distribuição funcionaram melhor para você até agora?
Tráfego pago com objetivo de mensagens no WhatsApp. Já testei tráfego direto, mas, o CAC ficou 3x a 4x uma mensalidade do serviço, e não trouxe bons retornos.
2. Existe algum canal específico que te surpreendeu em termos de resultado?
O único que consegui retornos até agora foi o tráfego no WhatsApp mesmo. Nenhuma das outras tentativas foram muito boas.
Estado Atual e Visão de Futuro
1. Qual é o estado atual do seu negócio?
Estamos com a marca de R$10k de MRR (R$ 120k/ano)
Cerca de R$6k a R$7k de lucro líquido.
2. O que você espera alcançar nos próximos 6 a 12 meses?
Expandir as vendas para o Chile ou outro país;
Alcançar R$16k de MRR;
Criar mais um ou dos canais de distribuição que tragam clientes organicamente (canal do YouTube e Instagram).
Métrica North Star
1. Qual é a métrica principal (North Star Metric) que você usa para medir o sucesso do seu produto ou serviço?
Quantidade de conexões por cliente. Normalmente, sempre aumenta quando o cliente está satisfeito.
Lições Aprendidas
1. Qual foi a maior lição inesperada que você aprendeu como empreendedor?
A gentileza e a honestidade nos fazem criar boas relações com as pessoas, e essas relações direta ou indiretamente nos fazem crescer como pessoa e como negócio.
2. Se pudesse recomeçar, o que faria diferente?
Aprenderia mais sobre vendas e canais de aquisição antes de iniciar qualquer negócio.
Ferramentas e Recursos
1. Quais ferramentas ou plataformas são essenciais para operar seu negócio?
Servidores Linux;
Supabase;
N8N.
2. Existem livros, podcasts ou outros recursos que você recomenda para novos fundadores?
Podcasts do Primo Rico e Flávio Augusto;
Livro Pai Rico e Pai Pobre.
Conselhos para Outros
1. Que conselho você daria para alguém que está apenas começando?
Pense sempre no longo prazo, e tenha foco em apenas um serviço ou produto. As coisas levam tempo para serem construídas e, se você mudar de foco a cada 2 meses, será muito difícil construir algo relevante.
Saiba que você passará por diversos desafios nas etapas de crescimento. Passar por esses desafios vai ser muito doloroso, e irá te exigir muito emocionalmente e fisicamente (trabalho). Mas, em cada etapa dessa, você conseguirá sair pelo outro lado mais forte e mais preparado… Então, apenas continue!
Planos Futuros e Contratações
1. Você está planejando expandir sua equipe? Se sim, em quais áreas?
Não, no momento quero continuar sendo self owner.
Pensamentos Finais
1. Onde as pessoas podem encontrar você e seu produto online?
2. Há algo mais que você gostaria de compartilhar?
Compartilho a frase do Flávio Augusto, que faz muito sentido para mim:
“Tudo na vida estressa… ser pobre estressa, ser rico estressa, não viajar estressa, ir para Paris estressa, estar estagnado estressa, estar crescendo estressa… Logo, escolha o seu qual é o estresse que você deseja passar”
O empreendedorismo não é fácil, e sim, estressa. Mas, como tudo na vida estressa, por que não seguirmos rumo aos nossos objetivos e sonhos?
Te convido para refletir sobre isso e para tomar o seu primeiro passo hoje!
Crie sua página no Instagram, crie um canal no YouTube, comece vendendo um serviço ou produto que você acredita que faça sentido. Tudo vai melhorando conforme você avança!
Obrigado por ler até aqui :)