A era da pulverização

Não da para viver mais de uma única fonte de renda.

Bem-vindos a mais uma edição :)

Na edição de hoje, trago minha visão sobre o momento que estamos vivendo e as oportunidades que temos de pulverizar nossos ganhos.

Estamos vivendo um momento da história que a instabilidade é constante. Governos em guerra, IA mudamos os empregos e inflação no teto. Não da mais para viver de uma única fonte de renda!

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A era da pulverização e a (in)estabilidade empreendedora

Quando eu era adolescente, meu pai vivia me dizendo que, quando eu me formasse, deveria entrar em uma grande empresa para fazer carreira.

“Estabilidade profissional é muito importante”, dizia ele.

E carreira, sempre foi sinônimo de estabilidade.

De certa forma, apesar de escolher o caminho do empreendedorismo, eu ainda apostei 1/3 da minha vida em um único negócio, que me trouxe muito menos estabilidade do que eu teria tido se tivesse sido CLT.

Minha empresa quebrou 3 vezes ao longo dos 10 anos, e durante a pandemia, ela perdeu mais de 75% do faturamento, e tivemos que, praticamente, recomeçar do zero.

Em 2022, depois que nosso negócio se estabilizou, decidi que eu queria voltar para o jogo e empreender novamente, mas desta vez, apostando em um portfólio de várias pequenas apostas (produtos).

Mas, o que é estabilidade para um fundador de uma Startup?

Para mim, como nascido e criado na bolha de Startups, o meu foco sempre foi crescer meu valuation, fazer meu negócio valer milhões, e um dia vender minha Startup. Famoso EXIT. Ou seja, ganhar 10-30 milhões em uma sentada.

Pensei sobre esse assunto por anos. Antes, achava que era dinheiro, mas, ao longo do tempo, comecei a entender que estabilidade na verdade é previsibilidade.

• Previsibilidade de vendas;

• Previsibilidade de fluxo de caixa;

• Previsibilidade de satisfação do time e dos clientes.

Então, minha missão e meu foco passaram a ser: como ter previsibilidade em meus produtos e ou negócios, em um momento de tanta instabilidade do mercado? Depender de uma única fonte de renda, seja de um produto, de um cliente chave ou do salário, é loucura..

A era da pulverização

Com o avanço da IA, a barreira para empreender e construir novos produtos está cada vez menor. Além disso, estamos em um momento em que, com uma conexão com a internet e um celular, qualquer pessoa pode construir um produto digital, produzir conteúdo e criar sua própria máquina de vendas.

Isso significa que qualquer um pode, literalmente, aproveitar essas mudanças de mercado para criar novas fontes de receita - pois nunca foi tão fácil construir novos negócios digitais sem precisar correr riscos absurdos ou largar o emprego.

A fórmula das pequenas apostas

Depois que sai da minha Startup, em 2022, eu decidi que eu nunca mais dependeria de uma única fonte de renda.

Desde então, criei múltiplos produtos:

1. Comunidade paga (Micro-SaaS PRO);

2. Infoprodutos, como E-books, mentorias, cursos;

3. Consultorias de inovação para grandes empresas, de forma recorrente;

4. Mentorias individuais e coletivas para empreendedores que querem escalar seus negócios;

5. 2 Micro-SaaS que, somados, passam de R$ 20k de MRR;

6. Links de afiliados de cursos e comunidades que recomendo para minha audiência;

7. Patrocínio em alguns conteúdos pagos;

8. Parcerias com empresas de serviço que indico clientes e me passam take-rate.

Entre outras pequenas fontes de receita.

Somadas, essas fontes compõem o faturamento da minha empresa e, uma parte constitui o meu pagamento na pessoa física.

O segredo para começar essas múltiplas fontes de renda é só um: conteúdo.

A única forma que encontrei de pulverizar a renda com vários pequenos produtos é construir um canal de distribuição que permita testar as coisas com agilidade, e audiência é o caminho mais simples para essa equação.

Pulverizar a renda, traz um conforto para minha ansiedade, ao saber, que se algum produto performar melhor ou pior, eu tenho a flexibilidade de remaneja-lo dentro da minha estrutura ou até eliminar este produto por completo. É um ciclo vicioso:

1. Construir;

2. Produzir conteúdo (postar sobre o produto);

3. Crescer audiência (trazer pessoas interessadas no lifestyle do produto);

4. Ganhar confiança (montar audiência);

5. Vender produtos;

6. Testar novos produtos (usar mesma audiência para testar);

7. Transformar todo conhecimento em conteúdo (reciclar as lições aprendidas em novos conteúdos).

Desta forma, você aumenta sua audiência e vende seus produtos.

Orbita de produtos

Aprendi com meu amigo Alan Mosko um conceito super interessante, chamado de orbita de produtos. Basicamente, você constrói um centro (no caso pode ser audiência, comunidade, ou seu SaaS principal) e ao redor, você cria produtos que gerem valor com esse mesmo público.

No meu caso, eu apliquei este framework junto com outro framework chamado Community Led Growth - quando a comunidade vira o principal motor de crescimento. Então, ao redor, eu vou construindo e testando novos produtos de tempos em tempos gerando valor para a comunidade e criando novas fontes de renda.

Cada produto, uma nova oportunidade

Além disso, dentro de cada produto, é possível criar oportunidades de up-sell e cross-sell. Por exemplo, dentro do meu SaaS, eu consigo:

• Criar plug-in’s e addons de módulos dentro do MGM para assinarem à parte;

• Oferecer serviços de gestão de comunidade;

• Criar um curso de criação, gestão e expansão de comunidades;

• Criar um marketplace de prompts para o MGM;

• Fazer parcerias com outros negócios de WhatsApp para criar um programa de indicação.

Enfim, essas são algumas ideias que eu poderia colocar em prática no meu Micro-SaaS MyGroupMetrics para expandir a receita sem muito esforço, usando a mesma base de clientes.

Transforme cada produto em conteúdo

A maravilha de ir testando novos produtos, é que você pode ir fazendo Build in Public deles, construindo audiência enquanto vai validando seu negócio.

No final do dia, cada produto, te ajuda a dar um passo mais perto da sua pulverização de receita. E sendo bem sincero, muitas vezes, você nem precisa de produto. Você pode ganhar:

→ R$120 por um template de Notion;

→ R$70 de afiliado de uma ferramenta que indicou;

→ R$500 mês com um Micro-SaaS feito em vibe coding;

→ R$1.200 dando uma mentoria para um conhecido que veio pelo LinkedIn;

→ R$250 vendendo um vaso de argila que você faz como hobby.

Muitos Indie Hackers, pulverizam suas vendas com vendas de boilerplates, mentorias, conteúdo, infoprodutos e assim por diante. É uma prática, relativamente normal até porque todos produtos demoram para crescer.

Um exemplo é o Marc Lou. Ele tem vários Micro-SaaS e infoprodutos, pulverizando sua receita em múltiplos pequenos projetos. Sua órbita de produtos, roda ao redor de suas redes sociais.

Por onde começar?

Tudo começa pequeno. Um hobby, um freela, uma consultoria. Você não precisa de uma grande ideia, de um grande projeto, ou ter acesso a um grande networking. O segredo é começar pequeno.

Construir

Comece construindo algo pequeno. Aproveite esta oportunidade para aprender algo novo. Use aquela linguagem nova que você sempre quis conhecer. Explore no-code. Aprenda sobre API’s.

O foco não está no melhor framework, na melhor linguagem, na melhor infra ou na melhor ideia. O segredo está em você aprender algo novo, conseguir alguns clientes, e comprar um miojo a mais no final do mês. Começar pequeno e curtir a jornada.

Colocar na internet

Depois, você começa divulgando sua jornada. Conte como está sendo construir seu produto, suas primeiras campanhas de marketing, o que você está aprendendo, como está aprendendo, o que você recomenda para os outros, e assim por diante.

Dessa forma, você não fala diretamente sobre seu produto, mas, sim, cria uma história para ele. Histórias vendem. As pessoas não querem mais propagandas de produtos, elas querem comprar transformações - então, ao produzir seu conteúdo em público, você está mostrando sua transformação para os outros.

Com o tempo, isso vai gerando autoridade, crescendo sua audiência, e você vai aprendendo novas habilidades. Melhor do que isso é impossível.

Monetizar

Depois da primeira venda orgânica, você automaticamente ganha confiança. Essa injeção de confiança vai incentivar você a produzir cada vez mais conteúdo, e você vai descobrindo qual é seu melhor “framework” criativo.

As vendas começam a entrar aos poucos. E quando elas começam acontecer, você precisa estar MUITO PRÓXIMO dos seus primeiros compradores para entender tudo sobre a sua persona.

Essa etapa vai te dar bastante conhecimento para melhorar seu produto e/ou lançar novos produtos. Sempre produzindo conteúdo e mostrando sua jornada.

Repetir

Fazendo isso, você vai atrair mais clientes, vai vender mais, e vai sentir uma certe leveza, pois você descobre que vender na internet não é nenhum bicho de 7 cabeças. Outro ponto positivo é que, ao construir audiência, você vai abrindo novas oportunidades para novos produtos, que vão surgir das dores das pessoas ao seu redor.

Constrói → Coloca na internet → Monetiza → Repete

Nunca dependa de uma única fonte de renda

Se eu pudesse me dar um único conselho há 10 anos, eu diria: produza conteúdo. Se você somar seus interesses e suas pequenas apostas, alinhados a produção de conteúdo e construção em público de seus pequenos projetos, você consegue aplicar centenas de vezes sua voz - ampliando drasticamente suas oportunidades.

A sua maior ferramenta, hoje, é sua reputação e habilidade criativa. Não existem mais barreiras para construir negócios digitais. O segredo está em começar pequeno. Construir pequenas fontes de rendas alternativas é sua maior aposta de estabilidade.

Quanto mais você constrói e posta na internet, mais você atrai. Pessoas vêm, confiam, compram. “Renda extra” virou portfólio de micro-receitas. Você não precisa largar o emprego para criar algo seu. Precisa de ideias que se paguem, e um pouco de cara de pau.

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Obrigado por ler até aqui :)

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