Lições de um empreendedor de segunda viagem
10 lições que aprendi nos últimos anos empreendendo novamente
Bem-vindos a mais uma edição :)
Peço desculpas por estar um pouco sumido..
Ultimamente, tenho investido bastante energia no meu canal do YouTube. Se você curte assistir vídeo, da uma conferida no canal.
No artigo de hoje, trago algumas lições que aprendi nos últimos meses, empreendendo pela segunda vez. Acredite se quiser, não fica mais fácil.
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Lições de um empreendedor de segunda viagem
Minha primeira Startup foi a EUNERD. Fiquei quase 10 anos nela. Agora, estou empreendendo novamente com mais sabedoria dos erros. Mas, isso muda algo na prática? Fiquei refletindo sobre isso esses dias, e decidi criar um artigo compartilhando algumas lições novas que tive.
Lição 1: Não fica mais fácil, você anda mais rápido
Hoje, olhando para trás, vejo que nos 5 primeiros anos da minha Startup eu não sabia nada.
Eu achava que sabia de tudo, que entendia o que estava fazendo, que dominava todos processos da minha empresa. Estava sempre estudando os melhores frameworks e participando de todos os eventos. Estava sempre atualizado.
Com o passar dos anos, comecei a entender algumas coisas que só o tempo ensina.
Nada importa. O que fica são as lições de cada decisão, certa ou errada, que forjam nosso caráter.
Aquele "contrato" que deveria fechar em 1 semana, na realidade, demora 3 meses;
Aquele funcionário incrível, eu perdi por uma decisão ruim;
Aquele equity que segurei com unhas e dentes virou pó;
Aquelas decisões prematuras que tomei de forma impulsiva, eu fiz sem pensar;
Aquelas crises de ansiedade vinham das metas não batidas.
Nada importa. O que fica são as lições de cada decisão, certa ou errada, que forjam nosso caráter.
Então, empreender pela segunda vez não te torna melhor do que os outros. Te torna mais resiliente e amplia sua visão de possibilidades e ferramentas. É como se você fosse para a guerra mais armado.
Lição 2: Hora de criar, gerir e descansar
Depois dos 30, pai de 2, meu tempo e minha rotina mudaram muito. Agora, eu tenho 3 grandes responsabilidades: cuidar da minha família, cuidar dos meus negócios (e do meu time), e produzir conteúdo.
Você pode enxergar essa analogia de outras formas, como, por exemplo, equilibrar os pratinhos entre CLT, freelancers, infoprodutos, etc. Nomeie da forma como achar pertinente.
O desafio aqui, para todos nós, é bem parecido. Significa que é necessário ter mais compreensão do momento de construir, de gerir ou de descansar - e não se sentir culpado por tirar uma sexta off para colocar os pensamentos no lugar.
Eu tenho constantemente tentado equilibrar os pratinhos, por mais que seja difícil, pois entendo que são minhas 3 maiores prioridades do momento.
E meus dias, eu separado em 2 grandes períodos: produção de conteúdo (criação) pelas manhãs, e EXECUÇÃO (dia a dia) para tarde. Isso tem me ajudado significativamente.
Nessa segunda empreitada, uma coisa que aprendi é: curta a jornada, pois ela é longa. Priorize os pratinhos certos para equilibrar.
Lição 3: Personal branding importa mais do que nunca
Na minha segunda empreitada, meu principal canal de aquisição é meu conteúdo orgânico. Atualmente, produzo conteúdo para 5 redes sociais, sendo a minha principal o YouTube. No total, as minhas redes sociais me geram cerca de 80% das vendas dos meus produtos.
Oportunidades que surgiram com conteúdo:
Meus negócios tem custo R$ 0 de aquisição;
Ganho autoridade, e autoridade gera venda;
Construir relacionamentos e parcerias comerciais ficou muito mais fácil;
Meu conteúdo impacta a vida de milhões de pessoas;
Geração de awareness.
Distribuição é mais importante do que produto, e conteúdo é o melhor meio de distribuir.
Sem pensar duas vezes, essa foi a lição mais importante que tirei em minha segunda empreitada.
Lição 4: Comunidades são sua maior vantagem competitiva sobre qualquer concorrente
A comunidade de Micro-SaaS está perto dos 15 mil membros. Foram necessários 3 anos para atingirmos essa marca. Estar conectado com outros empreendedores, compartilhando desafios e ideias similares, cria grandes oportunidades.
Essas oportunidades se revertem no que chamamos de Network effect. Em poucas palavras, é quando você cria um efeito de rede, e quanto mais você cresce, mais valor você gera, e mais pessoas você atrai - o famoso boca a boca.
Ter começado a empresa em cima de uma comunidade, permitiu ter uma visão ampla das oportunidades. O fato de termos vários membros, nos permitiu testar produtos e pegar feedbacks de forma muito mais rápida. Melhor ainda, co-construímos vários produtos junto a nossa comunidade.
Se você tem uma empresa, e ainda não tem uma comunidade, saiba que você está deixando uma grande oportunidade na mesa.
Lição 5: Funil de webinar encaixa em quase todo tipo de negócio
Essa eu aprendi este ano. O funil do Russel Brunson, do livro Perfect webinar, é sinistro. Não tem nenhuma grande novidade no funil de webinar, mas, achei surpreendente como esse modelo de funil educacional funciona para qualquer tipo de negócio.
Eu vi ele sendo aplicado para dezenas de nichos e verticais. Desde venda de curso até em grandes empresas de SaaS que crescem 300% ao ano.
A minha recomendação é que todos aprendam sobre funil de vendas, e tentem implementar um funil de webinar no seu negócio. Funciona para B2C e B2B, sem problemas, mesmo com empresas de longo ciclo de venda. É uma excelente ferramenta de qualificação de lead.
Lição 6: Aprenda tráfego pago. Casamento perfeito de conteúdo bom com Ads
Se webinar é o melhor funil, o melhor canal é tráfego pago. Com o avanço da inteligência artificial da Meta e do Google, está cada vez mais assertivo fazer Ads, e o esforço cada vez menor.
Não estou dizendo que é mais fácil, estou dizendo que está mais acessível. Mas, sinceramente, eu raramente vejo projetos médios/grandes, hoje em dia, que não tiveram tráfego pago em seus motores de crescimento. Mesmo que seja de brand awareness, SEO ou com fins educativos.
Lição 7: Equipe pequena, senior e faminta por crescer
Na minha primeira Startup, a gente faturava R$ 20 mil por mês e eu já tinha uma equipe de 10 pessoas. Um monte de gente junior, recebendo R$ 2 mil por mês. Com o passar dos anos, passei a ter 40-50 pessoas, sendo a maioria ainda plena.
Hoje, eu mudei completamente minha visão. Comecei minha segunda empreitada com uma equipe senior, enxuta e remota. Fui além, decidi também que não seria o CEO da minha própria empresa porque eu queria fazer o que eu amo que é produzir conteúdo e cuidar da comunidade.
Meu processo seletivo eu busco pessoas experientes, boas no que fazem, e que estão a fim de trabalhar em uma empresa mais calma, pensando no longo prazo.
Lição 8: Construa uma comunicação remota e assíncrona desde cedo
Na minha primeira Startup, pré-pandemia, eu cobrava horário no escritório.
Pós-pandemia, passei a valorizar as entregas. Mas, uma parte dentro de mim ainda se importava em ver as pessoas online no slack.
Agora, na minha segunda empresa, eu realmente não ligo para o horário do meu time. Felizmente, ou infelizmente, tento ser o mais simples possível, ainda uso muito o Whatsapp para me comunicar com meu time.
A maioria trabalha em horário comercial, mas, algumas preferem trabalhar à noite. Nossa comunicação funciona bem, e fazemos reuniões de 1 a 2 por semana - no máximo.
Aprendi desde cedo que montar uma cultura de comunicação remota e assíncrona desde cedo, alinhada a contratações de pessoas mais experientes, cria um ambiente maravilhoso de trabalhar. De querer estar nele.
Lição 9: Nem todo projeto precisa impactar faturamento para trazer crescimento para a empresa
Aprendi ao longo dos anos que existem 2 tipos de projetos. Os que impactam diretamente no financeiro da empresa, e movem os ponteiros. E os que não impactam diretamente no financeiro da empresa, mas trazem oportunidades.
Nessa minha segunda empreitada, tenho dedicado um bom tempo em projetos que não impactam diretamente o financeiro. Como, por exemplo, a comunidade de Micro-SaaS, meus diretórios, aulas e mentorias gratuitas.
Se eu fizer bem feito algumas coisas sem esperar nada em troca, naturalmente as oportunidades vão surgindo ao longo do tempo.
Acredito que, se eu fizer bem feito algumas coisas sem esperar nada em troca, naturalmente as oportunidades vão surgindo ao longo do tempo, e isso vai abrir muito mais portas do que se eu estivesse preocupado meramente com as oportunidades financeiras.
Eu já ganho o suficiente para pagar minhas contas. Estou feliz com isso. Minha equipe está feliz. Por que abrir mão disso para buscar um crescimento acelerado?
Lição 10: Use o framework Fake Door em todas as ideias de SaaS
Um dos melhores meios que descobri, testei e sobre o qual falo bastante nos meus conteúdos é o framework Fake Door (porta falsa) para testar ideias de produtos.
A premissa é simples: criar uma landing-page oferecendo uma proposta de valor para um público específico. Quando a pessoa tentar comprar, você joga ela no seu Whatsapp para fazer mais perguntas e agendar uma entrevista.
Com esse processo redondo, você faz um trabalho profundo de descoberta de cliente, melhora o copy da sua LP, e refina sua proposta de valor.
Tudo que você precisa literalmente saber, para lançar seu novo negócio.
Conclusão
Empreender pela segunda vez me ensinou que a experiência prévia é valiosa, mas cada jornada tem seus próprios desafios. O que realmente mudou foi minha perspectiva sobre o que importa: construir algo sustentável, que me permita viver bem e impactar positivamente outras pessoas, em vez de apenas buscar crescimento a todo custo.
A jornada empreendedora é um caminho de autodescoberta tanto quanto é de construção de negócios. As lições que compartilhei aqui são fruto de erros, acertos e, principalmente, da coragem de tentar novamente com uma mentalidade renovada.
Se você está considerando empreender ou já está em sua própria jornada, lembre-se: não existe fórmula mágica, mas existem princípios que podem tornar o caminho mais claro. Aprenda com quem já passou pelo que você está passando, mas não tenha medo de trilhar seu próprio caminho.
Se você quer saber mais sobre como validar sua ideia usando fake door e aplicar outras estratégias que mencionei aqui, tenho um módulo completo no meu curso do Zero ao Micro-SaaS, onde aprofundo cada uma dessas lições com exemplos práticos e ferramentas que você pode implementar imediatamente em seu negócio.
Obrigado por ler até aqui :)