LinkedIn, YouTube e newsletter. O trio de guerra dos founders

Dicas práticas para você construir uma máquina de leads para seus negócios.

nov 05, 2024

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Linkedin, YouTube e newsletter. O trio de guerra dos founders

Produzir conteúdo é uma forma de você contribuir com as pessoas ao seu redor, criar conexões, oportunidades e ganhar dinheiro - se você quiser.

Para quem está no mundo dos negócios, que imagino que seja a grande maioria dos meus leitores, sabemos que estamos vivendo em um momento em que a concorrência está cada vez maior e, no fim do dia, todos querem a mesma coisa: sua atenção.

No artigo de hoje, quero falar sobre um trio de redes sociais que venho usando em meus negócios, e que vejo cada vez mais empreendedores usando para crescer suas empresas.

LinkedIn: founder-led para negócios

Primeiro, vamos começar falando do LinkedIn. A moda agora é produzir conteúdo no LinkedIn. Já passou do tempo que o Linkedin era conhecido por ser uma rede social de egos e bots fazendo spam.

Creator: Jonny Vicari ensinando como usar o Linkedin.

Muitos creators estão produzindo conteúdo no LinkedIn, e parece, cada vez mais, que a plataforma vem melhorando a distribuição do conteúdo, facilitando a entrada de mais pessoas.

Sendo assim, resolvi testar de fato se ela está entregando.

Desafio: 60 dias de conteúdo

Resolvi fazer um teste, e me desafiei a produzir conteúdo por 60 dias seguidos (exceto finais de semana). Convenhamos, 60 dias não é fácil. Mas, como eu já tenho uma boa base de conteúdo, devido aos 2 anos produzindo newsletter, eu já tinha bastante ideia de assuntos para postar.

No fim do dia, meu objetivo não era viralizar ou virar influencer, mas, eu tinha uma mera curiosidade a respeito de como construir audiência no LinkedIn, e qual seria o impacto disso nos meus negócios.

2 meses e 2 milhões de visualizações depois

Em 2 meses postando (quase) todos os dias úteis, alcancei 2 milhões de impressões. Isso é muito poderoso. E o resultado foi um pico de novos membros na Comunidade.

E o mais legal de tudo é que o LinkedIn é puro texto. Você não precisa de nada além de palavras e geração de valor para crescer na rede social.

Estamos vivendo um belo momento da história para se criar conteúdo na maior rede social de tomadores de decisão de empresas.

LinkedIn Premium não faz diferença no conteúdo

Outro ponto importante é que fiz a assinatura do LinkedIn Premium e, sinceramente, não senti diferença nenhuma no desempenho dos conteúdos. Então, de verdade, não creio que faça diferença assinar, caso você não utilize as funcionalidades pagas.

4 dicas e sugestões para produzir conteúdo no LinkedIn

Atualize seu perfil

Foco e capa são o básico. Faça uma capa breve sobre você e pelo que você quer ser conhecido.

Atualize o seu título para declarar claramente a quem especificamente você ajuda, e o problema específico que resolve para esse público.

No meu caso, eu deixo como Building Micro-SaaS Ventures. Meu objetivo é deixar as pessoas curiosas para saber o que é Micro-SaaS, e para que entrarem no meu perfil.

Na sua bio, fale brevemente sobre você e sobre quais temas você tem experiência. Lembre-se que você não precisa provar nada, e tampouco é um currículo online. Você precisa escrever um texto detalhado sobre você, seu negócio e o que você faz. Seu perfil é uma página de venda, e sua bio é o copy do seu site.

E, na minha opinião, o lugar mais importante do perfil é sua área de featured. Aqui, eu deixo sempre os principais links. No meu caso, os principais links são da Comunidade, do meu canal do Youtube e do meu Micro-SaaS MyGroupMetrics.

Poste conteúdo diariamente. Teste diferentes formatos.

Eu testo vários modelos de conteúdo. Sem nenhuma ordem específica. Testo vários formatos, às vezes por dias, às vezes posto 1 ou 2x, apenas. Não tem uma regra, é preciso, contudo, interpretar os sinais.

Alguns tipos de conteúdos que testei nesses 2 meses:

Textos educativos;
Posts informativos;
Análises de reports;
Opiniões sobre temas;
Estudos de caso;
Textos sobre empreendedorismo;
Recomendações profissionais;
Lições aprendidas.

Com o tempo, você vai vendo que alguns formatos funcionam melhor do que outros, e assim por diante. Outra dica: não se prenda a um estilo específico de conteúdo. Escreva, e fale sobre o que você quiser, sobre assuntos que gerem valor. Fure a bolha.

Engaje com comentários dos posts de outros membros

É bem divertido construir networking com outros creators comentando em seus posts. Além disso, você “surfa” o post, e ganha seguidores por tabela, além de aumentar as visitas em seu perfil.

Reposte conteúdos em diferentes formatos

Faça um post em texto. Faça um carrossel. Não tenha medo de contar a mesma história duas vezes. Seu conteúdo não atinge sempre as mesmas pessoas, e isso dá a oportunidade de você testar diferentes estilos, cores e hooks.

YouTube: A rede social da autoridade

Sou suspeito, mas, acho o YouTube a melhor plataforma para produção de conteúdo.

A lógica por trás é simples: as pessoas que consomem essa rede social estão acostumadas com conteúdos longos.

Conteúdo longo gera autoridade. Autoridade influencia diretamente no desenvolvimento das pessoas, sejam no âmbito pessoal ou profissional. Isso tem muito valor para qualquer pessoa, e nenhuma rede social entrega isso, além do YouTube - com começo, meio e fim.

E o resultado é incrível. Você cria oportunidades que, mais tarde, voltam como novas oportunidades para você.

Não vou dar muitas dicas sobre o YouTube, porque não tem segredo. Na real, o que você precisa fazer é sentar, gravar e postar seu conteúdo. Essa é a maior barreira e, assim como eu, muitos também se pegaram buscando criar os conteúdos perfeitos, o que acaba atrasando demais o início da jornada.

Se você quer entrar neste mundo, crie um conteúdo que gera valor para as pessoas, misturando sua experiência, sua história e suas opiniões sobre os temas.

Com o tempo, você vai entendendo quais vídeos fazem mais sentido, e vai melhorando. Siga empreendedores em que você se inspira, e estude o framework de vídeo deles também.

Lembre-se: YouTube é uma rede social de longuíssimo prazo. Não se cobre por resultados de curto prazo.

Atualmente, o Youtube representa entre 40% de todas as pessoas que entraram na Comunidade, e que se tornaram assinantes do Micro-SaaS PRO.

Inclusive, se você está nesta jornada e quer estar em um grupo mão na massa, com encontros quinzenais, conteúdo prático, e muito networking, estou liberando um super desconto neste mês de Black November. Se quiser receber as promoções, basta clicar no botão abaixo.

Aproveite a Black November

Eu acompanhei vários empreendedores que começaram um canal do Youtube do zero nos últimos anos, e cheguei à conclusão de que não é fácil, todo mundo sabe disso. Mas, o maior desafio de começar é você.

Newsletter: a rede social com maior engajamento

Newsletters são incríveis por vários motivos. A pessoa abrir seu e-mail e ler seu texto durante o dia é uma forma de comunicação pessoal e de construção de relacionamento.

As maiores vantagens de se ter uma newsletter são:

Captar os e-mails das pessoas;
Open rate alto;
Click rate alto.

Nenhuma rede social entrega isso. Eu fiz um artigo completo ensinando como construir uma newsletter aqui, mas, a minha recomendação para todos que estão nesta jornada é reciclar o mesmo conteúdo entre YouTube e LinkedIn. Abaixo, estão 2 links para vocês encaixarem uma newsletter em suas estratégias.

Também recomendo replicar sua newsletter do Substack no LinkedIn, e criar chamadas, no meio dos textos, para levar ao Substack. Assim, você consegue ampliar bastante sua base, fazendo esse pequeno “hack” em alguns dias.

Minha newsletter no LinkedIn tem quase 11 mil leitores. Se somados com os quase 8 mil leitores daqui do Substack, são 19 mil pessoas impactadas semanalmente.

Dicas e recomendações para começar o Trio

Equipamento

O único equipamento que você precisa para começar é um microfone decente. Com um investimento médio de R$ 300-500 (ou se quiser gastar um pouco mais, recomendo hollyland lark m2) você consegue adquirir um bom microfone de entrada.

A câmera você pode usar do seu notebook ou celular. No meu canal, meus primeiros vídeos foram feitos com webcam, e depois comprei um celular. Passei mais de ano fazendo vídeos com ele, até faturar o suficiente para comprar uma câmera profissional.

Não se prenda em caixas

Não se prenda em um estilo ou formato de conteúdo único. Fale sobre temas que você ama, e sobre os quais faz mais sentido você compartilhar sua experiência.

Existem vários frameworks e pessoas que vão te ensinar formatos, ou segredos sobre o conteúdo perfeito, mas, na minha visão, um criador de conteúdo deve ter a liberdade para falar sobre o que ele ama, e não se limitar apenas a um assunto, por querer ser uma “autoridade”.

Se eu falasse apenas sobre Micro-SaaS, há 2 anos, meu conteúdo iria ficar muito repetitivo, e eu provavelmente iria me cansar. Conteúdo é longo, longo, longo prazo.

Por isso, a minha recomendação é que você fale sobre o que você curte, tem experiência, e acha que pode um dia ganhar dinheiro com isso. No meu caso, esse eixo do meu Ikigai é:

Micro-SaaS;
Empreendedorismo;
Lifestyle business;
Startups;
No-code.

Outra dica que eu deixo é você pesquisar sobre os temas que você quer falar, para saber se é algo que as pessoas estão se interessando ou não. No meu caso, eu já sabia que Micro-SaaS era algo nichado, e eu sabia, ainda, que teria um trabalho de “educar” o mercado, no sentindo de trazer esse conhecimento ao mundo.

Estude creators

A minha sugestão para qualquer rede social é que você faça uma lista de creators que você admira, e separe um tempo para estudar seus conteúdos.

Pegue o conteúdo, entenda como ele faz a entrada/hook, qual é a estrutura do conteúdo, como é feita a ponte entre os assuntos, analise as pausas, o corpo do conteúdo (começo, meio e fim), e por aí vai.

Não consuma conteúdo por apenas consumir, mas estude o conteúdo.

Tenha um lugar para "jogar" tudo

Jogue em um bloco de notas suas ideias, seus benchmarks, faça anotações, e comece a rascunhar algumas ideias. Anote ideias, rabisque textos, peça feedbacks para as pessoas.

O desafio de produzir conteúdo é ter ideias de assuntos. Ter um local para jogar rascunhos, artigos de outros creators, anotações de vídeos, entre outros, é fundamental para sua inspiração de longo prazo.

Não existe conteúdo perfeito.

Os primeiros conteúdos, provavelmente, serão longos.

Você quer mostrar que entende do assunto, quer que seja perfeito, mas, lembre-se: quanto mais perfeito você deixar, mais vai demorar para você postar, e mais margem isso te dará para não começar.

O processo, no início, é lento, por isso, recomendo que você sempre tente ser conciso. O segredo está sempre na consistência.

Não copie, inspire-se

Jamais faça plágio de conteúdo. Sua reputação derreterá da noite para o dia e, acredite, o mercado fala.

Mas, uma coisa que você deve fazer é usar o conteúdo de inspiração. Não tem problema produzir algo com a mesma estrutura, desde que seja um conteúdo autoral. O segredo está em produzir conteúdo e criar uma história a partir de suas experiências, de sua ótica.

Faça Build In Public se você tem uma empresa

Founder-led growth é a bola da vez. Ninguém tem mais paixão e conhecimento de um mercado do que o próprio fundador do negócio. Trazer essa paixão, essa visão e o desejo de construir um negócio, no formato de conteúdo, é uma arma poderosa.

Vejo constantemente empreendedores usando o LinkedIn e o Youtube para conseguir seus primeiros clientes, e todos usam a mesma estratégia. Constroem em público.

Ou, se você tem um Micro-SaaS, por exemplo, ou até mesmo uma landingpage, compartilhe seu novo projeto, e divida a sua jornada de construção. Naturalmente, as pessoas vão criando curiosidade e te seguindo, e quanto mais comentarem em seus posts, mais seus posts vão aparecer para outras pessoas.

Sugestões de ferramentas

Ferramentas que uso e ou recomendo:

Kleo (LinkedIn): para você ver os melhores posts dos seus creators favoritos (gratuito);
Taplio (LinkedIn): para você analisar o desempenho dos seus posts (pago) e achar inspirações de conteúdo;
VIDIQ (Youtube): para métricas (freemium);
TubeBuddy (Youtube): para SEO (pago);
OpusClip (Youtube): para cortar vídeos do YouTube e repostar no Instagram, Tiktok ou LinkedIn;
Tella.tv (Vídeos): para gravar vídeos compartilhando tela de forma profissional. Minha ferramenta favorita para vídeos.