Meu framework para construir 20 negócios de R$ 50k de MRR
E o que conquistei até o momento #buildinpublic
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📌 Gestão de múltiplos canais #byCrisp
🧠 Curiosidade: Já lançou seu MVP?
Eu propus um desafio para meus alunos. Lançar um MVP em 30 dias.
Se você está mais de 30 dias construindo seu produto, meu amigo, recomendo que pare o que está fazendo e se foque urgentemente em por ele na rua.
Feedback de clientes é a coisa mais importante de todas. Bugs, funcionalidades, tudo isso se resolve com suporte.
Meu framework para construir 20 negócios de R$ 50k de MRR
Neste mês, mais especificamente no dia 16 de setembro, o CNPJ da minha Startup EUNERD completou 10 anos.
Cara, 10 anos é coisa! Tirei muitas lições sobre empreender e, hoje, carrego todas elas para os meus negócios.
Quando sai da EUNERD, em 2022, eu me perguntei:
Estou disposto a investir +10 anos para montar outra Startup?
Não.
Tive várias experiências com a minha empresa, mas, uma das maiores lições que tirei foi jamais por todos ovos em uma única cesta para nunca depender exclusivamente da renda de um único negócio.
Portfólio de Micro-SaaS
Minha primeira tese foi construir um portfólio de Micro-SaaS.
“Em vez de construir uma grande empresa, vou montar 20 empresas pequenas de R$ 50k de MRR cada uma - R$ 1M de MRR.”
Meu plano inicial era: comprar Micro-SaaS e transformar em “cash-cows”.
A minha ideia não era ter um portfólio para comprar e vender, eu queria construir algo que eu pudesse manter com uma equipe enxuta, de 5-8 pessoas, e parar por aí - viver o lifestyle business.
Na época, comecei a procurar Micro-SaaS no Brasil que estivessem faturando algo em torno de R$ 5 a R$ 10k de MRR.
Meses depois, conclui que ninguém sabia o que era Micro-SaaS.
Desisti da ideia de comprar Micro-SaaS. Mas, descobri uma coisa incrível sobre mim que eu não sabia: eu amo produzir conteúdo. E essa era a chave que eu precisava para construir meu master plan.
Quebrando o portfólio em blocos
Durante minha jornada, cheguei à conclusão de que, para construir um portfólio de Micro-SaaS, eu deveria montar infoprodutos para fazer caixa.
Ter Micro-SaaS não é uma alternativa linear e, às vezes, demora para dar resultado.
Foi assim que construí a Comunidade Micro-SaaS PRO, destinado a quem está na linha de frente, construindo Micro-SaaS, para acelerar o processo - que hoje é o meu carro chefe.
Nesse meio tempo, conheci um empreendedor que virou um dos meus creators favoritos, chamado Greg Isenberg. Através dele, conheci um termo que mudou a minha forma de enxergar os negócios: multipreneur.
“A multipreneur is someone who creates multiple products per year, with the aim of creating a company that creates companies.”
Multipreneurs são empreendedores que criam e lançam vários produtos, que posteriormente viram empresas. A grande sacada desses empreendedores é que, em vez de apostarem em um único negócio, apostam em múltiplos negócios.
Dando nome aos bois, consegui entender exatamente o que eu queria construir: um portfólio de pequenas apostas, sendo que o braço de ter um portfólio de Micro-SaaS é somente uma parte de toda a estrutura.
A tríade para sustentar o portfólio
Eis o meu framework que estou construindo há 2 anos que me faz faturar +6D.
1. Produção de conteúdo = Nave-mãe
Produzir conteúdo mudou completamente a minha vida, pois me ensinou o poder de construir um canal de crescimento orgânico.
Criei um pequeno framework de distribuição de conteúdo que, em 2 anos, gerou algo em torno de 80 mil seguidores em 5 redes sociais diferentes.
Conteúdo é a arma mais poderosa para quem pensa em ter múltiplos negócios, pois, na realidade, o que vem com a produção de conteúdo é algo maior do que clientes e novos negócios.
O que vem com a produção de conteúdo é a autoridade, atrelada à construção de múltiplos canais de distribuição, com CAC quase 0.
Com autoridade + distribuição, você faz caixa.
Com a máquina do conteúdo funcionando, aprendi a montar um pequeno e simples funil de vendas e fui encaixando meus projetos neles.
2. Audiência + comunidade = Network effect
Com o crescimento do conteúdo em um mercado inexistente, eu sempre soube que precisaria ter uma comunidade para educar o mercado e reter a audiência. Porque, no fim do dia, audiência e comunidades são coisas bem diferentes.
Existe um framework, chamado Community-led Growth, em que a tese é crescer o seu negócio através de comunidade - o único porém é que ele é bem lento, ao menos no início - mas quando engrena, é lindo de ver.
Geração de conteúdo é uma arma extremamente poderosa para gerar leads para sua órbita de negócios, mas, alinhado a uma comunidade, é possível criar uma rede de pessoas que passam a se conectar e criar valor entre elas.
Esse efeito se chama Network effect, e o boca a boca acaba se tornando um canal mais eficiente.
3. Os infoprodutos
Ao produzir conteúdo, tem-se a possibilidade de começar a criar pequenos produtos para monetizar a audiência. Produtos que resolvam problemas reais. Vender conhecimento é uma arma muito poderosa e subestimada.
11 produtos e contando..
Atualmente, tenho cerca de 11 produtos rodando (3 cnpjs), que me geram receita. Talvez, eu feche alguns por questão de foco, mas, a princípio, todos estão rodando assíncronos e são relativamente fáceis de lidar quando se trata de equilibrar os pratinhos.
Abaixo, os produtos estão listados conforme a ordem que nasceram, e eu fui vendendo para a minha audiência. Comecei vendendo minha hora, para depois vender infoprodutos, e então vender Micro-SaaS.
Consultoria por projeto (B2B);
Patrocínio de conteúdo;
Mentoria coletiva (em teste);
Outros (pequenas trampos pagos)
Desde o primeiro dia produzindo conteúdo, comecei a vender alguns serviços pontuais. A maioria consistia em consultorias por hora, para tirar dúvidas de empreendedores.
Depois, validei os infoprodutos oferecendo aulas online.
Meu primeiro infoproduto oficial foi uma mentoria coletiva online, por R$ 1.2k (vendi R$ 75k em 3 meses - 2 turmas de 30 pessoas) e, baseado nele, montei 3 produtos.
Um e-book, um curso e um grupo de assinantes.
Esses 3 produtos, combinados, geram, para mim, em torno de R$ 55k por mês.
O mais legal é que essa unidade de negócio de infoprodutos ajuda a alimentar todo o caixa dos meus outros negócios, além do meu salário.
Com esse caixa, eu vou lentamente reinvestindo em outros projetos, até chegarem em R$ 50k de MRR - vira um efeito cascata.
Então, em linhas gerais, o framework é bem simples.
Conteúdo > Comunidade > Infoproduto > Micro-SaaS > repeat
Assim, consigo ir reinvestindo em meus Micro-SaaS e ir lentamente crescendo meu portfólio portfólio de Micro-SaaS. Por exemplo, este projeto tem menos de 1 mês e já está perto de R$ 3k de MRR.
Em tese, o ideal seria lançar projetos que eu consiga fazer cross-sell dentro da minha Comunidade ou audiência, mas este não é meu principal filtro. Eu costumo olhar sempre:
Proposta de valor simples e fácil de entender
Coeficiente viral
Produto fim de funil (posso vender via Google Ads)
E claro, que eu consiga lançar ele em menos de 30 dias.
4. Equipe + fornecedores
No início, eu tinha 100% da minha equipe terceirizada com fornecedores de diferentes áreas.
Cheguei a ter 22 pessoas trabalhando comigo, paralelamente. Funcionou bem, mas, aprendi que existem coisas que precisamos ter dentro de casa.
Contratei 3 pessoas que foram essenciais para sustentar meus negócios, entre projetos, conteúdo e Micro-SaaS:
Social midia: me ajuda com reciclagem de conteúdo, distribuição em múltiplas redes sociais, e-mail marketing e eventos do Micro-SaaS PRO.
Vendas/Suporte: me ajuda com todos os leads orgânicos e suporte de todos produtos.
Adm: me ajuda com gestão de fluxo de caixa, contabilidade, planejamento, contratos, e tudo relacionado à administração.
Com essa estrutura interna, eu consigo manter a tríade funcionando - conteúdo + infoproduto + Micro-SaaS. Já a comunidade, sou quem continua a fazer a gestão, de tempos em tempos.
Essa estrutura custa, para mim, em torno de R$ 20-25k por mês, entre time e fornecedores. Os custos não costumam variar muito, exceto quando há investimentos em algumas frentes e produtos.
Outro ponto relevante é que separo todos os negócios em gestões financeiras distintas. Então, por exemplo, se eu faço um investimento de R$ 10k no MGM, eu deixo a grana separada na conta da própria empresa do MGM.
Por isso tenho 3 CNPJs. Um para infoprodutos, outro para serviços, e um para SaaS.
5. Funil de vendas = órbita de produtos
Um conceito que aprendi recentemente em uma mentoria é a órbita de produtos.
O desafio de ter múltiplos negócios é que, muitas vezes, eles não conversam entre si. Então, como gerar clientes para seus negócios sem ter um funil específico no formato de escada?
Foi aí que conheci o termo órbita. Descobri que existem vários grandes negócios fazendo isso, como o Grupo Primo, ou G4 Educação, por exemplo.
Basicamente, a ideia é construir produtos que ajudem na transformação das pessoas, ou na resolução de problemas, mas, nem todos os produtos precisam estar interligados.
Case de exemplo da própria comunidade
Para ilustrar, vamos pegar o case do André Prado e do Felipe Raitano, da Comunidade AI Builders.
Eles fazem conteúdo + comunidade + infoproduto e, recentemente, compraram 50% de um Micro-SaaS que seus alunos podem usar diretamente nas aulas.
No lançamento, seu Micro-SaaS faturou R$ 80k, em poucos dias. O case pode ser lido inteiro aqui.
Então, nesse caso, não existe um funil específico em que o André atrai os alunos, e vende um infoproduto barato para depois jogar no seu Micro-SaaS. Diferentemente disso, ele deixa o projeto orbitando em torno da sua comunidade, e o menciona em alguns conteúdos chaves durante o curso, além de fazer trafego pago para seu projeto em paralelo.
6. Conclusão
Montar uma estrutura de infoproduto + Comunidade + Micro-SaaS é super viável. O maior desafio está no fato de que demora um tempo até a estrutura se consolidar e se ter clareza de como conectar os pontos.
Outro grande desafio, além do tempo para colher os frutos, é que nem todos vão começar pelo conteúdo. Alguns preferem começar por um Micro-SaaS. Uma forma de juntar o útil ao agradável é transformar seu projeto em um Build in Public.
#BuildinPublic
Posso citar dezenas de exemplos de empreendedores que montaram audiência através desse framework.
O mais conhecido é o do Tiago Costa, que montou 3 projetos em público e conquistou uma audiência com mais de 30% de engajamento em todos os storys que pública no Instagram.
Seu maior negócio já bateu +R$ 20k de MRR organicamente, e faz caixa com infoprodutos e parcerias de afiliados.
Se você quer entrar neste mundo de construir um portfólio de múltiplas apostas, lembre-se que o maior desafio está no mindset.
Por mais trabalhoso que pareça, em um período de 12 a 16 meses, é possível colocar esse framework em pé, e os negócios vão se complementando e se integrando naturalmente.
Estou torcendo por você. Se quiser ajuda para construir o seu framework, tenho uma mentoria dedicada ao tema.
Meus principais aprendizados com este framework em 2 anos
Todo projeto tem uma curva de aprendizado e uma curva de crescimento. Se essas curvas se chocam, seu trabalho dobra e você se estressa.
Se você não tem a capacidade de gerenciar múltiplos projetos, ou faz muito microgerenciamento, você vai ter muita, mas muita dor de cabeça.
Se você tem filhos, significa que seu tempo é mais limitado ainda. E algumas vezes, você acaba tirando o tempo em que poderia estar com a sua família para construir seus negócios, e isso pesa em alguns momentos.
É muito fácil gastar dinheiro errado, e acontece com mais frequência do que gostaríamos.
Produzir conteúdo é uma arte. E há dias que seu lado artístico não quer funcionar.
Se você tem um emprego full-time, seus colegas, seu chefe, podem achar estranho você produzir conteúdo. Mas, se você se organizar e comunicar isso bem, as coisas funcionam.
Esse framework é de médio/longo prazo, então, se você não tiver visão, colchão financeiro e persistência, ele quebra.
Se você é introvertido, vai se sabotar muito com algumas etapas do processo, como, por exemplo, produzir conteúdo e postar em suas redes sociais, ou fazer vídeo no Youtube. Seu maior desafio acaba sendo você, e só você pode superar isso.
Construir um Micro-SaaS é um jogo de tentativa e erro. Isso significa que você vai gastar tempo e dinheiro errado, aprendendo, e está tudo bem. O importante é saber que você pode sempre melhorar.
Você vai demorar um pouco para acertar seu tom de voz, seus conteúdos, e o que funciona ou não. O segredo é entender que conteúdo nunca vai para trás, então, você só vai crescer.
Se você não organizar seu tempo, vai se perder constantemente.
Produzir conteúdo vai te trazer muitas oportunidades e relacionamentos, mas, cuidado com os “objetos brilhantes” que podem tirar seu foco. Saiba identificar o que é importante para você.
Obrigado por ler até aqui :)
Realmente uma façanha. Percebi que muitos dos seus produtos são serviços seus, você tem objetivo de abandonar serviço e ter um portfólio completamente automático ou não e algo no seu horizonte?
Muito obrigado por tanta entrega, Bruno. Merece todo sucesso e que venha ainda mais. 🙏