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O empreendedor artista vs o cientista
Os desafios das boas ideias e dos produtos perfeitos
👋🏼 Bom te ver por aqui novamente :)
→ Novo neste mundo de Micro-SaaS? Fiz esta playlist para você.
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💵 MRR: R$ 1.101
Curiosidade: Micro Private Equity (MPE) updates
Esta sessão é para os investidores curiosos de plantão
Expectativa
Comprar um bom negócio;
Ter margens altas = acumular dinheiro;
Reinvestir o capital desses projetos para comprar mais bons negócios.
Realidade
Injeção de grana só vem a partir da venda de Micro-SaaS (M&A);
A maior parte da grana vem de vendas B2B (enterprise), ou seja, não é um Micro-SaaS escalável (depende de alguém, em tempo integral, vendendo);
Produtos PLG não são previsíveis o bastante para render frutos quando se tem um portfólio com vários (apostas de longo prazo).
Entende-se que render frutos é trazer caixa suficiente para pagar os founders, reinvestir em aquisição de mais clientes, e sobrar para investir em outros negócios.
Conclusão
Para comprar Micro-SaaS mais self-service (produtos PLG), você não terá um retorno rápido de caixa – mas, terá menos trabalho;
Montar um portfólio de vários Micro-SaaS durante os primeiros anos não traz um retorno financeiro, a não ser que você compre e venda o negócio depois, e isso não é algo tão simples para fazer enquanto você cresce seu portfólio;
Com o HYPE do momento em AI, fica mais complexo saber se vale a pena comprar esses projetos tendo a noção de que eles podem morrer amanhã ou não;
No Brasil, esse modelo de negócio ainda é complexo por conta da tributação e do processo de M&A – sem contar que se você fizer um empréstimo para comprar um Micro-SaaS, no fim, provavelmente a conta não vai fechar.
Para fazer caixa: ou você investe em aquisições um pouco maiores (tickets acima de $10k de MRR), ou investe em SaaS que venda para B2B, ou investe em um produto sabendo que daqui X tempo você irá vendê-lo.
Em todos os casos, montar um portfólio de Micro-SaaS através de aquisição ainda deixa várias dúvidas sobre a sustentabilidade desse modelo. Mas, esse movimento ainda é novo no ecossistema, e os marketplaces de M&A estão só no começo.
O que você está construindo neste momento?
O empreendedor artista vs o cientista. Ter ideias ou conhecimento técnico?
Micro-SaaS são pequenos negócios digitais, focados em um nicho, e que resolvem um problema muito bem.
Este modelo de negócio tem ficado cada vez mais popular nos últimos anos, pela facilidade e pela baixa barreira de entrada para empreendedores construírem negócios nichados pela internet.
Para os empreendedores com ótimas ideias de Micro-SaaS, o desafio está no desenvolvimento, enquanto para os desenvolvedores, sejam eles hard code ou no-code, a maior barreira muitas vezes é conseguir achar uma boa ideia, ou montar e lançar um produto simples, de forma rápida.
Infelizmente, a maioria ainda cai na mesma armadilha de construir um produto perfeito ou manter-se em busca da ideia incrível, e muitas vezes o produto acaba caindo em um limbo, e o empreendedor acaba se auto sabotando.
O empreendedor artista - ideias não faltam
Algumas pessoas são questionadoras por natureza. Outras gostam de construir negócios e procuram oportunidades em todos momentos.
Ter ideias é questionar as coisas.
O que todas as pessoas criativas têm em comum é que elas estão sempre olhando atentamente a tudo e todos ao seu redor.
Em um artigo recente, comentei sobre o empreendedor caçador de ideias, que está sempre construindo hipóteses e desvalidando ideias.
Em vez de construir uma ferramenta, um caçador de ideias busca validar negócios. Caça e valida oportunidades, cria hipóteses, e busca diferentes meios de quebrá-las.
Mas, esse perfil de empreendedor tem vários desafios, dentre eles:
→ Como saber em qual ideia realmente faz sentido investir para crescer como produto?
→ Como fazer pequenos testes para entender a proposta de valor, sem conseguir um MVP?
→ Buscar um sócio desenvolvedor ou encontrar freelancers?
→ Como não perder o foco de uma ideia quando se tem várias outras?
Você sabia que eu também não sou desenvolvedor?
Além de não ser desenvolvedor, também já lancei ou ajudei a lançar +350 negócios nos últimos anos - sem uma linha de código.
Na minha Startup, EUNERD, junto ao meu sócio Daniel, chegamos a faturar +3 milhões de reais sem nenhum produto. Tudo aconteceu com base em ferramentas white label (soluções prontas que usam seu branding) e ferramentas de automação no-code (ex: Zapier, Airtable, Make).
O desafio não está em lançar um produto. O verdadeiro desafio é escolher em quais ideias investir – porque, quando se tem tantas ideias, qual delas realmente vale seu esforço?
A decisão está entre tempo vs risco
Como empreendedor não desenvolvedor, eu acredito que o melhor caminho é nunca depender de um terceiro, então, meu conselho é: ou você aprende a programar, ou você aprende a terceirizar com fornecedores através de membros da própria comunidade ou de plataformas como Fivver ou Workana.
Tente ao máximo não depender de terceiros.
A equação é simples: você tem tempo? Então, aprenda a programar. Independentemente de ser hard code ou no-code, o que importa é você começar o quanto antes, e construir seu primeiro projeto – seja uma extensão do Chrome, plug-in do Wordpress, ou um pequeno software para a loja do seu tio.
Agora, você não tem esse tempo ou desejo de aprender a programar? O desafio é você saber estruturar o MVP do seu produto, entender sua proposta de valor, e fazer uma boa lição de casa estudando o problema do seu cliente antes de começar a terceirizar – sempre em doses homeopáticas.
Encontrar um sócio programador também é uma boa opção. Mas, sociedade é uma faca de dois gumes. A sociedade é incrível quando funciona, e é uma super alavanca para o sucesso, mas também pode levar à completa destruição do negócio. Eu sempre recomendo deixar essa experiência para quando você já tiver clareza do seu produto, de suas habilidades e do que você espera de um sócio - com claras responsabilidades e formato de remuneração.
Dica pessoal
No mundo perfeito dos negócios digitais, o modelo ideal é você validar uma ideia e ganhar dinheiro antes de construir o produto. Pessoalmente, também sigo esse raciocínio para lançar ou investir em uma nova ideia.
Agora, e se você tem várias ideias? Deixe-as amadurecerem por um tempo, converse com várias pessoas, faça entrevistas, e guarde-as na “gaveta” enquanto você analisa diferentes perspectivas. Em seguida, vá para a parte de testes.
Como validar um Micro-SaaS
Passo a passo como validar uma ideia e lançar seu primeiro Micro-SaaS
Tente construir landingpages, ou use ferramentas no-code para montar um produto mínimo viável e conseguir seus primeiros clientes pagantes.
O ideal é você gastar o menos possível para validar uma ideia, e fazer isso o mais rápido possível. Quando você aprender a fazer isso, vai conseguir testar e lançar projetos com muito mais facilidade e precisão.
Como disse Alex, no artigo Micro-SaaS e o poder da comunidade:
“Valide! Quando lancei meu primeiro projeto, lancei porque era minha dor, mas não validei com outras pessoas. Deveria ter ficado, em vez de 3 meses desenvolvendo, 3 meses validando e conversando com possíveis pessoas que têm a mesma dor. Teria feito o meu primeiro Micro-SaaS diferente, porque teria feito a solução dos outros e não só com as minhas e com o que eu “queria ter”.”.
O empreendedor racional - o cientista
Eu estimo que entre 70 e 80% da comunidade é constituída de desenvolvedores - isso porque montar um Micro-SaaS é uma tarefa relativamente simples para quem sabe programar.
O maior desafio para o desenvolvedor está na capacidade de lançar e validar projetos o mais rápido possível.
Depois de +150 entrevistas com desenvolvedores
Eu percebi, depois de entrevistar tantos desenvolvedores, que o desafio está sempre na cabeça do empreendedor - seja montar um produto perfeito, ou montar o produto e não lançar. Às vezes, isso faz com que acabe até mesmo desistindo de lançar o projeto, por qualquer razão aleatória.
O mais importante para o empreendedor cientista é entender que independentemente do projeto, da ideia e do mercado que seu produto atende, ele precisa funcionar como um laboratório - permitindo aprender novas coisas.
Esses aprendizados vão encurtar demais o caminho ao lançar novos produtos no mercado.
Segundo Paulo, em estudo de caso recente.
“Faça um produto rapidamente e não se preocupe tanto com a beleza dele. Faça e publique rápido. Tem um bug ou outro? Tem, mas, você pode ir arrumando no dia a dia, e evoluindo aos poucos – diferentemente de ter ele só na sua máquina, sem ninguém usar”.
Quanto mais rápido você quebrar essa barreira de lançar e aprender novas habilidades, mais rápido você vai conseguir ter produtos faturando na sua carteira.
Comece resolvendo um problema seu
Famoso “Scratch your own itch”. Falo bastante sobre essa frase nos meus artigos e deixo aqui um estudo de caso, na prática, de como fazer isso.
A verdade é que quando você procura resolver um problema seu, fica muito mais fácil entender a dor e a real proposta de valor.
Eu vejo com bastante frequência desenvolvedores que querem resolver dores para outros mercados, e que acabam focando no produto em vez de focar no problema. Assim, o empreendedor cai na armadilha de desenvolver o produto antes de fazer o customer discovery.
ps: falamos bastante sobre isso no E-book também.
Já conhece o E-book Como validar um Micro-SaaS que lancei na última semana?
Tenha acesso a um material completo, com teoria, prática e planilhas, para te acompanhar na criação do seu Micro-SaaS.
Algumas dicas para te ajudar
Está com dificuldades para achar uma ideia boa?
→ Busque ideias na própria comunidade e entre de parceria. Faça isso muito mais pela experiência de construir e lançar do que pela grana, neste primeiro momento.
→ Não invente a roda. É muito mais fácil lançar algo que já existe e tem gente pagando do que construir algo completamente inovador, como um primeiro produto.
→ Quer lançar seu primeiro projeto? Se inspire em projetos que já existem lá fora. Você pode encontrar vários exemplos através de plataformas como Product Hunt, ou em plataformas de compra e venda de projetos, como Acquire ou Microns.
O que realmente importa
No final do dia, o desafio é parecido para ambos – independentemente das habilidades, todos precisam aprender e conseguir superar a parte mais difícil, que é falar com clientes, lançar produto e crescer faturamento por algum canal.
Não levem os primeiros projetos a ferro e fogo. Micro-SaaS é uma excelente ferramenta de aprendizado. Se você fizer bem feito seu primeiro lançamento, sua chance de sucesso (vulgo, ganhar dinheiro) aumenta bastante.
E também é importante não esquecer que é uma jornada de longo prazo. Você não vai acertar seu canal da noite para o dia, mas, não esqueça de dar pequenos passos. Mais vale você conseguir 1 cliente por mês indo na unha, do que tentar montar uma infraestrutura perfeita para aguentar um alto volume de acessos, sendo que você não tem nem ideia de como vai trazer seus primeiros clientes.
Ir de 0 a 1 é a parte mais difícil e importante da sua jornada.
Obrigado por ler até aqui :)
Novo estudo de caso no diretório
Tivemos uma live com o Diego, em que ele trouxe várias dicas que o ajudaram a lançar e validar ideias. Acesse este e todo o diretório de entrevistas, tornando-se um assinante da newsletter.
