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O empreendedor e os benefícios do Micro-SaaS
Ei, graças a você a comunidade está crescendo. Obrigado!
👋🏼 Bom te ver por aqui novamente :)
→ Novo neste mundo de Micro-SaaS? Fiz esta playlist para você.
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Olá, bem vindos a mais uma edição da Nova economia do Micro-SaaS
Aos novos leitores, deixo aqui o contexto do tema.
1. O que é Micro-SaaS e a comunidade por trás do movimento;
2. Minha visão sobre o mercado brasileiro de Micro-SaaS;
3. O que é um Micro Private Equity (como ganhar dinheiro comprando vários MicroSaaS);
o Playbook de estudo de benchmarks;
4. Possibilidades que um marketplace de Micro-SaaS cria;
5. Estudo de caso de um empreendedor de Micro-SaaS que fatura R$75k MRR.
A última edição foi um sucesso. Fico feliz em saber que um bom estudo de caso é tão motivador. Definitivamente, vou trazer mais conteúdo. Inclusive, você conhece alguém para somar as nossas discussões? Me indique por aqui!
Até o momento, esse foi, disparado, o melhor post. No total, a base de leitores desta newsletter era de 127 pessoas, e o post teve 856 views. São quase 7x mais pessoas lendo o artigo do que a base total da comunidade. Incrível! :)
Além disso, saímos de 127 para 177 pessoas em 1 semana. A comunidade está 🔥.
Agora, vamos voltar para o conteúdo.
TL:DR
Um empreendedor de Micro-SaaS é um empreendedor que busca construir uma solução pequena por sua essência como forma de complementar renda.
O segredo do Micro-SaaS é resolver um problema que você esteja familiarizado, em um mercado que você minimamente conheça.
O lançamento deve ser sempre gradativo, sendo o objetivo final descobrir mais dados do seu público alvo.
Os ganhos são compostos e acumulativos. Essa é a mágica da receita recorrente.
Custo baixo sempre.
O empreendedor e os benefícios do Micro-SaaS
Recebi muitos feedbacks recentemente sobre o mundo de Micro-SaaS, e então resolvi compilar alguns dos benefícios da construção de um. Mas, antes, gostaria de comentar um pouco sobre como eu acredito que deve ser o processo de construção de um Micro-SaaS, baseado na minha experiência pessoal e no que encontrei no mercado lá fora.
Este artigo começa com a seguinte pergunta: O que é ser um empreendedor de Micro-SaaS? E, ao pensar na resposta, minha reflexão é: ser um empreendedor de Micro-SaaS é ser um empreendedor que busca, desde o primeiro dia de seu trabalho, construir pequenas e escaláveis soluções. Além disso, é desejar que essas soluções tragam pequenas e recorrentes fontes de receita. Sempre buscando mover-se rapidamente, de forma enxuta por natureza, automatizando o máximo possível (e delegando), e testando o máximo possível. Acima de tudo, é ser alguém que precisa estar próximo dos clientes.
Este artigo vai ser uma introdução dos vários textos que eu quero explorar sobre o mundo de Micro-SaaS e sobre todo o processo de montar e crescer um.
1) Ideia
Algo que aprendi construindo uma startup e durante as entrevistas com outros empreendedores é que a maioria dos Micro-SaaS nascem a partir de um problema na vida do empreendedor. Quando encontro empreendedores que “buscam” problemas para resolver, esses sujeitos normalmente estão em um nível muito mais avançado de experiência, visão e conhecimento de modelos de negócio.
2) Construção
É interessante que a construção seja sempre realizada com as ferramentas que você tem, e focada no desenvolvimento da solução core. É o famoso job to be done (trabalho a ser feito – problema a ser resolvido).
3) Lançamento
Lance o quanto antes e várias vezes, quando possível, seu Micro-SaaS. Lance em sites (como product hunt, indie hackers, grupos de Facebook, reddit, etc), até você conseguir encontrar os primeiros traços em comum da sua audiência, para depois replicar o crescimento por lá. Eu, pessoalmente, gosto muito da cultura do Indie Hacker do #Buildinpublic. Como também comentei no case do Jonatan Fróes, montar uma empresa com uma comunidade, seja um grupo do Facebook ou do Whatsapp, pode te ajudar muito. Então, use as redes sociais ao seu favor.
4) Crescimento
O crescimento orgânico é sempre o melhor caminho. Você precisa crescer lentamente e focado no seu público-alvo, mesmo que seu público faça parte de um nicho muito pequeno. Isso, por sinal, é ótimo, porque é mais fácil achar as pessoas. Você não precisa de Ads para isso. Não contrate pessoas ou gaste dinheiro sem receita. Seja simples e rápido. Faça você mesmo o máximo que puder.
5) Monetização
Cresça seu SaaS focado na receita recorrente dos seus usuários. Não venda os dados deles, e também não faça propagandas em todos os lugares. Seja honesto sobre seu produto, foque no que seus usuários estão precisando, e assim eles vão continuar te pagando.
6) Automações e terceirização
Automatize uma tarefa que seja repetitiva. Apenas faça, caso isso de alguma forma te poupe tempo. Para coisas muito complexas, de início, eu decidiria terceirizar, usando um freelancer para me ajudar. Quanto antes começar, melhor, porque sempre haverá uma curva de aprendizado. Outro ponto relevante, também, é a importância de documentar as atividades, sempre que possível, para que, quando houver terceirização, a curva seja menor.
E os benefícios de construir um Micro-SaaS?
Ganhos compostos (resultado que se acumula)
Quando você tem um Micro-SaaS, quanto mais funcionalidades você adiciona, mais seu negócio torna-se sólido, e mais engajamento e receita você passa a gerar.
Diferentemente de trabalhar "por demanda", como freelancer, neste caso você não precisa começar do zero. Todo trabalho passa a ser incremental, em cima da fundação.
Outro ponto importante nessa discussão é o fato de que, com o tempo, o crescimento da base de clientes vai aumentar. Esse é um crescimento composto, que se dá mês a mês.
Segurança financeira de ter uma receita recorrente
Seus clientes assinarão seu software mensalmente ou anualmente. Embora você sempre venha a ter um certo nível de churn (cancelamento), a vasta maioria dos clientes continuarão pagando.
Comparando essa atividade, novamente, com freelancing, neste caso, se você ficar doente ou passar por alguma emergência, sua renda não vai deixar de entrar na conta todo mês, o que gera certa segurança financeira.
O ponto mais importante é sempre estar próximo dos clientes, captando os feedbacks. Os early-users são vitais para a construção da fundação do seu projeto. Percebo que vários empreendedores, principalmente os técnicos, focam muito no produto e pouco no usuário. O foco deve ser sempre entender a dor de quem compra, antes de qualquer coisa.
Custos mínimos para iniciar um negócio
Começar um Micro-SaaS é relativamente barato. É, inclusive, muito mais barato do que começar uma startup ou uma empresa. Como o Micro-SaaS nasce para ser pequeno, você não precisa montar um time, terceirizar o desenvolvimento, captar investimento ou escalar rapidamente. Seu maior risco, neste caso, é o seu tempo.
Usando de exemplo esta newsletter, o que eu fiz como MVP foi começar a escrever conteúdo no Linkedin, para então descobrir quem seriam meus primeiros usuários. Quando atingi cerca de 50 leitores, resolvi cobrar R$ 5 por mês para saber quem são, realmente, meus usuários – ou seja, quem vê valor no que eu escrevo. Dessa forma, pude entrevistar quase todos os assinantes, entendendo melhor o público e a proposta de valor do meu trabalho. Meu maior custo foi meu tempo. Meu retorno, consequentemente, foi a produção de um conteúdo mais assertivo e direcionado a resolver a dor dos meus leitores. E todo valor será reinvestido na comunidade.
Conexão direta com seus usuários
Durante meu trabalho como CEO da EUNERD, quando a startup começou a crescer, com o passar do tempo, eu acabei saindo da linha de frente do relacionamento com os clientes. Isso é bom e ruim ao mesmo tempo, porque é possível que se venha a perder, às vezes, um dos maiores ativos da construção de uma empresa, que é o relacionamento e, consecutivamente, os feedbacks.
No mundo do Micro-SaaS, você está constantemente lidando com seus usuários. Dessa forma, você precisa ter uma clareza total dos desafios, paixões, medos e desejos de todos, para que assim possa traduzir esses sentimentos em um super produto. Retenção é a chave do sucesso.
A fim de exemplo, o que tem feito toda a diferença para essa newsletter é o engajamento da comunidade. Consigo ter clareza do que engaja e o que funciona de fato.
Habilidade de construir uma vez e vender várias vezes
Active income significa ter uma renda advinda do seu trabalho. É a definição clássica do trabalho-homem-hora, ou seja, quanto mais tempo você dedica ao seu trabalho, maior é a sua renda. Menos tempo, menos renda.
No caso de montar um Micro-SaaS, não estamos mais falando de um pagamento por hora, mas, sim, pelo seu esforço em cima do seu produto.
Por exemplo, essa ferramenta foi construída por um desenvolvedor e, atualmente, gera em torno de $ 32 mil de renda passiva recorrente (esse dado foi retirado em 2020).
Liberdade de tempo
Durante a pandemia da Covid-19, uma das maiores vantagens que aprendi sobre o trabalho remoto é o poder do trabalho assíncrono. E trabalhar com um Micro-SaaS não é diferente.
Você não precisa mais trabalhar 9 horas por dia para construir seu software para ter sucesso. É claro que o seu investimento de tempo vai trazer um resultado proporcional, mas, você ainda pode trabalhar no tempo que tiver disponível.
Liberdade de localização
Enquanto você tiver uma conexão com a internet e um laptop, você pode trabalhar em qualquer lugar do mundo. Essa é uma das maravilhas do trabalho assíncrono, e representa, inclusive, um dos maiores benefícios de um Micro-SaaS. Essa característica constitui uma das portas de entradas na comunidade Indie Hacker.
Liberdade técnica (não se aplica a todos)
Você é desenvolvedor? É sua escolha construir seu projeto em uma linguagem nova de programação/plataforma como parte de um experimento de autodesenvolvimento, ou usar uma linguagem que você já conhece, para ser mais rápido.
No fim do dia, você está construindo algo novo e sem um sistema legado com dívidas técnicas para lidar. É como se fosse um quadro em branco.
Liberdade financeira
Se você é funcionário de uma empresa, para ter um aumento de renda, existem apenas 2 caminhos: ou você trabalha mais ou você usa seu tempo livre para fazer freelancing.
O Micro-SaaS cria a oportunidade de você ter uma renda passiva mensal, dedicando tempo quando, onde e como você quiser. É claro, nem tudo são flores. Mas, você entende o que e onde eu quero chegar, não é?
Ser seu dono
Se você acerta, você ganha mais. Se você erra, você aprende. Empreender é uma jornada solitária, por si só, e ter um Micro-SaaS não foge disso. Mas, no fim, você pode construir um negócio incrível, estruturando-o aos poucos.
Provavelmente, você não vá ter investidores, sócios ou pequenos times. É claro que é possível, sim, ter ambos, mas, no final do dia, a decisão é sempre sua – esta é a mensagem.
Se eu puder resumir o que foi possível depreender das entrevistas que eu realizei, e daquilo que vi de maior valor para os empreendedores de Micro-SaaS, eu destaco os seguintes pontos:
Ganhar uma renda passiva recorrente, que aumenta todo mês, gradativamente;
Eventualmente, sair do seu trabalho 9-5, e viver da sua própria renda;
Banir reuniões sem motivo, políticas de escritórios, caos e incêndios (ou pelo menos, se existirem, serão seus próprios problemas, e resolvê-los fará com que você ganhe mais);
Trabalhar onde, quando e como quiser;
Escolher a tecnologia com a qual deseja trabalhar;
Ter mais tempo com sua família;
Ter uma conexão com seus usuários;
Ter mais estabilidade financeira recorrente.
Aqui, não vou entrar muito nos downsides de ter um Micro-SaaS. Caso haja interesse em saber, posso dedicar um artigo para esse tema.
Obrigado por ler até aqui :)
Estou buscando mais estudos de caso de Micro-SaaS.
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