O mercado de Micro-SaaS no Brasil (2023)
M&A, Afiliados, Midia for equity e muito mais 🤯💰
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Curiosidade: Diferença de um Micro-SaaS e um SaaS
Você sabia que a principal diferença de um Micro-SaaS e um SaaS não é o faturamento? Você ainda pode ter um Micro-SaaS que fatura R$ 1M/ano e trabalhar em tempo full-time (exemplo real da comunidade).
A maior diferença entre ambos está no objetivo do empreendedor. Se ele quer reinvestir uma parte do faturamento, crescer equipe e escalar então ele já deixou de ser um Micro-SaaS desde o início.
O empreendedor que constrói um negócio mantendo um bom equilíbrio entre vida pessoal e profissional, sem a busca pela escala e com menor reinvestimento no negócio, é um empreendedor de Micro-SaaS, que vive um lifestyle business.
O mercado de Micro-SaaS no Brasil
Dia 22 de novembro é meu aniversário. Caramba, como o tempo voa! Vou fazer 35 anos de idade.
Passei alguns dias refletindo sobre minhas conquistas e sobre eu estar onde gostaria de estar. A verdade é que, aos 25 anos de idade, raramente conseguimos imaginar onde estaremos aos 35.
Nessas reflexões, nunca havia imaginado ter 2 filhos (que são minha maior felicidade), ou que eu me tornaria um produtor de conteúdo, escritor e gestor de comunidade.
Aproveitei esse momento de olhar internamente, e trouxe algumas reflexões e aprendizados que estão rolando no mercado de Micro-SaaS do Brasil e da direção que estamos indo.
A visão que eu trago aqui é de uma pessoa que administra quase 6.000 empreendedores. Falo, em média, com 30 a 50 pessoas por dia!
Uma das conclusões que tirei nesses quase 2 anos de construção do Ecossistema de Micro-SaaS é que, independentemente de quem for o empreendedor e o seu negócio, o que todos têm em comum é o desejo de construir um negócio calmo, e diversificar a fonte de renda.
O timing de se ter um lifestyle business
Em um dia desses, estava lendo um artigo do meu amigo Eduardo Vasconcelos, da newsletter Bits, Stocks e Blocks, sobre captar ou não investimento.
Um dos trechos de sua newsletter me fez pensar bastante sobre o momento da indústria do Venture Capital de 2023.
“[…] A forma como Venture Capital era feito na década de 90 é fundamentalmente diferente da forma como foi feita nos anos de 2010. Hoje será feita de outra forma.”
O Eduardo comenta sobre a glorificação, há alguns anos atrás, do Blitzscaling (cultura do rápido crescimento), ou seja, o foco de qualquer Startup direcionado ao crescimento rápido, e à busca constante pelo hipercrescimento.
Com o passar dos anos, essa cultura criou uma massa de empreendedores que corriam atrás de um crescimento a qualquer custo, sendo que, no fim do dia, é vencedor quem captou mais dinheiro. Ou seja, o sucesso está diretamente atrelado ao montante de capital recebido.
Dinheiro não é sinônimo de sucesso.
Eu mesmo passei um terço da minha vida adulta nesse jogo. E caramba, como é cansativo. Faria novamente? Claro, mas, talvez, sem tanta ansiedade e pressa de construir um negócio multimilionário.
Quem são os empreendedores da comunidade
Assim como eu, vários outros empreendedores da velha guarda estão um pouco “cansados” desse hype de crescer a qualquer custo. E mesmo no caso dos que não estão “cansados”, o dinheiro está muito mais escasso, e os empreendedores estão tendo que se tornar mais criativos para sobreviver e prosperar neste momento.
Dentro da Comunidade de Micro-SaaS, há vários empreendedores dos mais variados perfis, dentre os quais:
Fundadores cansados do jogo de Startup;
Desenvolvedores querendo transformar suas habilidades em novas fontes de renda;
Infoprodutores e gestores de tráfego querendo vender SaaS por causa da recorrência e saturação do mercado digital;
Empreendedores no-code querendo construir soluções simples e recorrentes;
Designers, PO, tech leads, investidores… todos em busca de construir ou adquirir seu Micro-SaaS.
Na comunidade, há casos de Founders de segunda viagem faturando U$25k de MRR (isso mesmo, em dólar), trabalhando e se esforçando 1/3 do que faziam com sua Startup, e curtindo a jornada com mais calma.
Unindo todos esses interesses e a conjuntura do mercado, na minha opinião, estamos no melhor momento para construir negócios nichados e com ultra foco em resolver uma ou duas coisas muito bem.
Diversificação de produtos. Mesmo canal
Outro ponto relevante do momento atual - de sobriedade do mercado - é a diversificação de produtos, que era um requisito obrigatório para as Startups de hipercrescimento, e que agora passa a ser a “moda” da vez.
Ou seja, em vez você fazer um super produto e focar na aquisição de clientes, agora o foco é extrair o máximo de receita com os clientes da base, aproveitando-se do mesmo canal. Sendo assim, na dúvida entre Canal e Produto, canal passa ser um foco.
Esse movimento acaba dando muita força para os marketplaces emergentes de M&A como o Acquire, que vem crescendo ano a ano. Isso quer dizer que vamos ver cada vez mais empreendedores vendendo e comprando ativos, e o exit vai se tornar a cada dia mais comum, e a cada vez menor.
Para uma empresa maior ou uma Startup, comprar um Micro-SaaS faz mais sentido que montar uma estrutura dentro de casa.
Midia for equity
Uma outra trend que estamos vivenciando é a do Midia for Equity. Os empreendedores estão trocando equity de seus negócios com influencers que conversam exatamente com seu público-alvo.
Essa troca não é um simples post ou story no Instagram, mas, uma publicidade contínua, como um sócio/canal de aquisição focado em um ICP (perfil ideal de cliente).
Essa parceria já vem acontecendo bastante no ecossistema de Micro-SaaS, principalmente com pequenos influencers que buscam monetizar suas audiências.
Estou acompanhando vários cases de empreendedores construindo soluções para pequenos infoprodutores, e isso é incrível! Um mar de oportunidades para ambos lados da mesa.
Outro movimento super comum de parceria nessa mesma linha de Midia for equity é a construção de parcerias através de afiliados.
Afiliados para Micro-SaaS
Temos vários cases de sucesso de afiliados dentro da Comunidade de Micro-SaaS. O mais famoso, para mim, é o do Clonou, do Jonatan Fróes.
Seu projeto saiu de R$20k de MRR, em maio deste ano, para R$198k de MRR, em outubro.
Dos R$198k de MRR, o total de afiliados foi de R$116k (58% do total).
É incrível o poder de um trabalho de escala de proposta de valor vs público alvo bem feito.
Sua holding de Micro-SaaS fatura, atualmente, R$350k por mês. Jonatan, inclusive, participou de uma live comigo na semana passada.
O nível de maturidade dos empreendedores da Comunidade e do ecossistema de Micro-SaaS, como um todo, está cada vez maior, crescendo em uma velocidade fora do comum.
Cada vez mais pessoas interessadas em comprar e vender Micro-SaaS
Outro movimento que está cada vez mais forte é o desejo de comprar e vender projetos. Como a maioria lida com side project, as prioridades dos empreendedores mudam e, em vez de “engavetar”, estão optando por vender.
O mercado de compra e venda está dando seus primeiros passos. Ainda é muito cedo para concluir qualquer coisa, mas, um conselho que deixo aqui para todos os empreendedores que estão montando um Micro-SaaS é:
Construa seu negócio pensando em vendê-lo amanhã.
Deixe o negócio redondo, bem documentado e com a contabilidade em dia. Crie senhas e logins usando e-mails próprios para aquilo.
E quem monta audiência está saindo na frente
Olha que interessante esse framework, que apelidei de O cassino dos desenvolvedores.
Você monta um Micro-SaaS e documenta os aprendizados e processos por meio de uma rede social;
As pessoas começam a te seguir, se inspiram e aprendem com você. Em troca, você ganha autoridade;
Essa troca de experiências por autoridade faz sua audiência crescer e engajar mais com você, para, consecutivamente, consumir seus produtos ou projetos;
Você usa dessa audiência para criar um canal de distribuição, ou melhor ainda, você pode mapear oportunidades dentro da própria audiência para construir soluções;
Dessa forma, você cria um framework “infinito”, em que você monta produtos, aumenta audiência, gera engajamento e traz mais receita para você de forma orgânica.
Exemplo 1: Tiago Costa (@Construindoumastartup). Está lançando seu terceiro Micro-SaaS, que já nasceu com R$4k de MRR de sua própria audiência.
Exemplo 2: Henrique Sabino (@henriquesaas). Está construindo a Elogiou (primeiro projeto) em público. Além de estar crescendo bastante seu projeto organicamente, tem recebido um alto volume de demanda para seu estúdio de design.
Conclusão
Nos últimos 19 meses, foram lançados +1.000 projetos (os quais consegui mapear) dentro da Comunidade.
Minha expectativa é que, em 2024, sejam lançados três vezes mais projetos, e empreendedores começando a criar novos projetos, e a comunidade cada vez mais vai se tornando um ambiente mais seguro para troca de experiências, negócios e parcerias. E eu, vou continuar trazendo para vocês as oportunidades e ferramentas que o ecossistema precisa para crescer.
Se você estiver precisando de um empurrão para validar uma ideia e construir seu primeiro projeto, não deixe de conferir minha comunidade privada.
Estamos somente no início de algo grandioso. Ansioso pelos próximos capítulos!
Obrigado por ler até aqui :)
Leitura interessante. Obrigado