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A corrida da AI + No-code
Já ouviu falar de BAAS? Aprenda como fazer um Micro-SaaS em 24h
👋🏼 Bom te ver por aqui novamente :)
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Dica: Entenda porque seus leads não convertem
Se tem muita gente acessando seu Micro-SaaS, criando conta, mas a conversão está baixa, faça uma pesquisa e ofereça uma recompensa para quem preencher.
Coloque perguntas buscando entender mais sobre seu público, qual a dor deles, porque criaram uma conta, porque não usaram o sistema, quais foram suas maiores dúvidas, e assim por diante.
Outra dica é: coloque 1 pergunta por página. Se a pessoa abre o form e vê muitas perguntas, fecha na hora.
A corrida da AI + No-code
Convenhamos, estamos todos vivendo um momento incrível na história da humanidade. Desde a explosão da AI, estamos dando saltos quânticos nos avanços tecnológicos e nas possibilidades de construir negócios online.
O próprio Sam Altman, CEO da OpenAI, publicou um vídeo há pouco tempo falando que, em um futuro breve, veremos empresas de 10 bilhões sendo feitas por 1 pessoa.
Falando na OpenAI, recentemente lançaram a Sora - a mais nova AI que produz vídeos de até 1 minuto com qualidade altíssima, apenas com texto.
Cara, que momento incrível de viver! Sério, minha cabeça explode com tudo isso acontecendo. São tantas ferramentas de AI novas (e tantas morrendo ao mesmo tempo), que mal consigo acompanhar o mercado.
Onde estaremos nos próximos 5 anos?
Eu, você e todos os empreendedores que consomem este conteúdo vivemos em uma bolha. Para nós, todas as oportunidades que surgem desses avanços, dentre tantas possibilidades, nos fazem sonhar cada vez mais. Porém, fora da bolha, onde 99,9% da população vive, não se tem nem ideia dessas revoluções.
Isso significa que, tecnologicamente, muitos setores, áreas e negócios estão ficando atrasados nos avanços tecnológicos, resultando em processos lentos, caros e defasados.
Por isso, vemos tantas grandes empresas construindo programas de inovação para atrair Startups, ou fundos de investimento (CVC) para investir em ativos estratégicos. Enquanto isso, o mercado de PME, que representa grande parte da economia brasileira, está aos poucos se adaptando às novidades tecnológicas.
O mercado de Micro-SaaS + AI
Enquanto o mercado brasileiro está se adaptando a todas essas mudanças tecnológicas, os Indie Hackers já vem surfando o mercado de AI, construindo várias ferramentas que faturam alguns milhões por ano.
Eu poderia citar centenas de exemplos, mas vou trazer aqui aqueles que mais admiro.
Pieter Levels;
Danny Postma (inclusive, tenho um artigo inspirado nele);
Damon Chen;
Tony Dinh (escrevi sobre ele).
Esses caras faturam entre $1M ARR e $5M ARR. A maioria não tem funcionários, ou tem uma equipe enxuta. O que todos eles têm em comum (além de muita grana, rs)? A capacidade de construir Micro-SaaS que resolvem uma ou duas coisas muito bem, utilizando AI.
Lá fora, o mercado está explodindo, mas por aqui as coisas andam em um ritmo mais lento. Isso é bom e ruim ao mesmo tempo, mas, o mais importante é que, para os nichos no Brasil, essas AI vão surfar uma onda tremenda de crescimento, e o desafio vai ser acertar o timing dessas soluções.
E o melhor de tudo, neste caso, é que, com as ferramentas disponíveis atualmente, você não precisa saber programar para construir seus Micro-SaaS usando AI para seu nicho.
No-code + AI
Estou tendo a oportunidade de trabalhar com dois perfis de empreendedores muito bacanas no MyGroupMetrics (MGM). Enquanto o André Prado cuida do CS + Backend, nosso novo parceiro, Felipe Raitano, está montando todo o Front-end + integrações em Bubble (compramos o Micro-SaaS do Felipe, veja mais aqui).
O que eu aprendi com esse mundo de no-code é que é possível lançar soluções muito rápido e começar a faturar com pouco/baixo esforço.
No fim do dia, achar um canal de distribuição (vulgo marketing e vendas) é sempre o maior desafio. Por isso, é importante colocar o MVP (produto mínimo viável) no ar o mais rápido possível.
Agora, com os avanços da OpenAI e a disponibilidade de ferramentas no-code, como Make, N8N, Zapier, Softr, entre outras, você pode montar um bot no WhatsApp (sem interface) em algumas horas (automação), e validar a proposta de valor plugado na API da OpenAI para algum nicho específico.
E o melhor de tudo é que no Brasil existem milhões de nichos que estão tecnologicamente defasados ou que a AI não chegou ainda.
Na Comunidade, eu vejo, diariamente, projetos sendo construídos em ferramentas no-code, e não paro de me surpreender com a capacidade e a velocidade dessas ferramentas.
![WhatsApp Video 2024-02-20 at 2.03.09 PM.mp4 [video-to-gif output image]](https://substackcdn.com/image/fetch/f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2F342360bd-e537-49b7-8e2b-fc8deade4954_400x848.gif "WhatsApp Video 2024-02-20 at 2.03.09 PM.mp4 [video-to-gif output image]")
Contexto dado, vamos falar sobre a prática.
BAAS (Bot as a service)
A ideia inicial do MGM era construir um bot de WhatsApp que pudesse ler todas as mensagens do grupo, enviar a um banco de dados e, no fim do dia, resumir todas as conversas e postar o resumo no grupo.
Eu sabia que esse bot iria viralizar fácil no Whatsapp. Desse modo, o canal de distribuição seria o próprio produto (PLG) e, com isso, marketing não seria um grande desafio. O verdadeiro desafio consistia em duas questões:
Custos da AI;
Privacidade.
Imagine um grupo com 1.000 pessoas falando sobre futebol, games online, negócios, hobbies, infoprodutos, etc... O ChatGPT teria que ler milhões de mensagens, e resumi-las traria um custo gigante. A pergunta que ficava, portanto, era: como vamos ganhar dinheiro com isso?
O MGM foi só uma das ideia das várias que temos…
Existem milhares de ideias que podem ser validadas usando AI, e as novas funcionalidades sendo lançadas diariamente criam novas possibilidades. Eis algumas ideias:
Geradores de carrosséis para Instagram e LinkedIn de forma automática;
Geradores de criativos usando text-to-video da Sora;
Criadores de posts automáticos com o melhor SEO disponível;
Assisntes virtuais usando Agents do ChatGPT;
Bots para base de conhecimento no Whatsapp.
Enfim, as possibilidades são várias, e com o avanço do mercado de AI, abrem-se cada vez mais brechas para construir ferramentas que possam surfar este hype do mercado. Sem contar que você pode escalar sua ferramenta de forma orgânica, cadastrando-se em centenas de diretórios de AI do mercado.
Se você ficou se perguntando como descobrimos a forma como iríamos ganhar dinheiro no MGM, a resposta é essa: para ganhar dinheiro com uma ferramenta que gera resumos no Whatsapp, precisávamos de um SaaS em volta do nosso bot. Isso porque descobrimos que, ao gerar resumo nos grupos, o engajamento aumenta. E a dor das comunidades no WhatsApp é justamente o engajamento.
Por isso o ideal é achar um nicho e tentar dominar ele, e depois ir subindo para outros nichos. Essa estratégia é conhecida também como Beachhead Strategy.
O triangulo das bermudas: Bot + SaaS + AI 🤖
A descoberta para construir um SaaS em torno do Bot no Whatsapp só foi possível depois que testamos a ferramenta, descobrimos o canal de distribuição e uma dor latente recorrente.
O que vem antes? Canal de distribuição ou produto? No caso do Bot no Whatsapp, porque não os dois ao mesmo? 🤖
Esse mesmo Bot pode ser montando usando 2 ferramentas com um custo muito baixo, no caso o N8N (No-code) e a API da OpenAI. Sem precisar nenhuma linha de código, você poderia montar um clone do MGM e validar as mesmas coisas que validamos para depois então construir um Micro-SaaS com tudo validado, e clientes pagantes.
Com um bot, você não precisa de uma interface e consegue validar várias premissas, além do fato de a ferramenta ter um coeficiente viral muito grande no Brasil. No fim do dia, são 4 coisas que você precisa validar antes de começar a tração do seu negócio (e ter retenção é a mais importante), e usando um bot você consegue fazer praticamente tudo.
Esse combo de Bot + AI + No-code é perfeito e, na minha opinião, esse caminho funciona muito bem para empreendedores com zero (ou muita) experiência em desenvolvimento, permitindo lançar um produto de forma rápida, para um nicho específico. Com um pouco de criatividade, sorte e esforço, consegue, ainda, viralizar rápido e ganhar dinheiro.
Aproveite enquanto as grandes empresas dão passos muito lentos para lançar produtos, e construa projetos pelas bordas (nichos). Comece pequeno com seu bot. Plugue-o na API de uma AI, e seja criativo com a construção do seu negócio. Descubra o que ele deve fazer para você conseguir gerar valor suficiente para cobrar uma pequena mensalidade.
O maior desafio de trabalhar com BAAS
Na minha opinião, o desafio de tracionar um BAAAS é manter-se competitivo enquanto cresce seu negócio.
Quando você acertar o crescimento e o modelo de negócio, mais concorrentes surgirão, e desenvolver um SaaS, além de ser um diferencial competitivo, também cria barreiras de entradas para esses concorrentes.
Meu conselho para você que está escalando seu BAAS é: descubra como criar um produto “sticky” (grudento), ou seja, algo que vai ser difícil seu cliente desgrudar, e que a proposta de valor seja muito clara. Uma forma de gerar esse stickyness é oferecer serviço ou criar um SaaS web, por exemplo.
Dê pequenos passos, um a um, e quando você perceber… já estará com um projeto rodando e faturando.
Obrigado por ler até aqui :)
Novidade!
Para celebrar esse movimento do poder do Micro-SaaS AI + No-code, vamos lançar uma surpresa para vocês na Comunidade de Micro-SaaS.