Marketing Side Project (PT II)
Estudo de caso + dicas para você começar 🚀
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Marketing Side Projet como Micro-SaaS
Na edição anterior, mostrei passo a passo como lancei a newsletter e as etapas para construir uma audiência, mapear uma proposta de valor e monetizar o projeto. Um “zoom” em um caso prático.
No artigo de hoje, vou trazer uma visão mais ampla do conceito (tirar o zoom), e falar sobre como você e seu projeto podem se beneficiar desta habilidade.
Em 2021
35 mil pessoas visitaram um website chamado “How to say no” em 24 horas. A ideia? Uma coletânea de templates de emails que ensinam a dizer “não” em várias situações que foi viral.
Em menos de 2 semanas, mais de 106 sites fizeram backlinks do artigo, o que gerou maior autoridade para o site, além de ter ficado em primeiro lugar no Product Hunt, no Hacker News e no Reddit (40k upvote). Foi o sucesso de um projeto viral.
Essa estratégia foi apenas uma das várias utilizadas por Pat Walls - empreendedor por trás do Starter Story que gera +1.5M viewers no seu blog.
A ideia de Pat Walls era usar o Starter Story como um Marketing side project para seu Micro-SaaS TryPigeon (extensão do Chrome para Gmail), mas, acabou construindo um negócio que fatura 1M por ano.
O que é um Marketing side project na prática?
São pequenos produtos digitais (ou serviços) que têm a intenção de atrair consumidores para seu negócio. Não consegui descobrir quem foi o criador do termo, mas, o livro Traction, conhecido aqui na comunidade, aborda sobre essa estratégia - mais especificamente no capítulo 11, quando os autores falam de Engenharia como marketing, e citam exemplos de várias ferramentas, como calculadoras, widgets, sites educacionais, bases de conhecimento, etc.
Uma coisa que aprendi sobre esses projetos de atração de consumidores é que eles não podem ter foco direcionado para sua própria base, e tampouco podem ter o foco de gerar receita. Isso porque, no final do dia, o objetivo é sempre atrair novos clientes fazendo o menor esforço e gerando um maior resultado de aquisição, como na história de Pat Walls.
Exemplos de Marketing Side Project:
Produtos físicos: Livros, ebooks, etc. - empresas utilizam isso para distribuir conteúdo em lugares/para públicos estratégicos;
Ferramentas de conversão: Um Marketing Side Project famoso na internet de conversão é o Kapwing, que serve como edição de vídeos online. Lançaram uma ferramenta gratuita para converter vídeos em MP3, GIF, MP4 ou JPG;
Checklists: Listas online ou para download para gerar leads;
Templates: Excel, Google Sheets, arquivos em PDF, etc. - estratégia super comum;
Jogos: Aqui no Brasil, ainda há poucas empresas utilizando essa estratégia, mas, lá fora, é bem conhecida. Algumas empresas fazem isso para gerar tráfego “viral” na base de compartilhamentos;
Diretórios e agregadores: Várias ferramentas de marketing utilizam essa estratégia. Na verdade, ela é muito comum por aí - consolidar informação tem muito valor quando vivemos em um mundo sobrecarregado de conteúdo;
Outro exemplo bacana é o Open Startups do Baremetrics, em que você conecta sua conta do Stripe e pode deixar todas métricas do seu Micro-SaaS públicas - famoso #BuildInPublic;
Calculadoras: Normalmente são rápidas, fáceis de fazer, e geram uma boa quantidade de leads. Um exemplo famoso é a How much to make an app, que viralizou uns anos atrás;
Quiz: Estratégia super comum também para gerar engajamento com as pessoas. Seja um quiz para saber algo sobre você, sobre uma empresa, etc.;
Ferramentas e aplicativos: Deixei por último o caminho mais conhecido pelos Indie Hackers para gerar lead, que é construir um Micro-SaaS especificamente para isso.
Essas são algumas ideias. Existem dezenas de outras sugestões para você fazer um Marketing Side Project, como, por exemplo, a criação da newsletter que citei na primeira edição deste artigo.
Estudo de caso de um Micro-SaaS gringo
Na lista acima, citei a Kapwing e seu projeto de ferramenta de conversão gratuita para a geração de leads para sua ferramenta principal.
Há alguns anos, a Kapwing era como qualquer Micro-SaaS, sem financiamento, sem muitos clientes e sem muita verba para crescer seu projeto, além da dedicação dos empreendedores Julia Enthoven e Eric Lu.
Eles haviam testado vários caminhos - coldemails, Google Ads, Facebook Ads, postar em vários grupos do Facebook, etc. - mas, a tração do produto era muito lenta. Desses aprendizados, os empreendedores tiraram uma lição importante.
“We learned that, for our product, SEO is king.” - Julia Enthoven
“Aprendemos que SEO é o rei para nosso produto”
Então, eles começaram a fazer alguns experimentos para gerar SEO. A ideia deles era simples:
Construir um Marketing Side Project;
Hospedar no seu próprio domínio (falo mais disso no final do artigo);
Conseguir mídia e atenção do público.
De forma resumida, ao conseguir exposição na mídia automaticamente conseguiriam mais backlinks para sua página. Por estar tudo hospedado no mesmo domínio, isso faria com que o Google rankeasse melhor sua página.
Atualmente geram +2M views por mês com tráfego orgânico.
Dica: Construindo visibilidade (no Brasil)
A ideia de Julia e Eric me fez lembrar muito da jornada com a minha empresa EUNERD. Nossa principal estratégia de fortalecimento de branding e exposição de marca foi atração de mídia.
O que fiz foi montar uma lista e me relacionar com centenas de jornalistas, além de abordar friamente alguns por email.
Dessa forma, consegui exposição orgânica na mídia. E sempre deu certo. Por conta dessa “cara de pau”, conseguimos + 150 entrevistas na mídia, incluindo 4 aparições na Globo em horário nobre.
Voltando aos founders da Kapwing, eles lançaram mais de 10 Marketing Side Projects que geraram para eles esse tráfego imenso (2M+/mês), além de vários backlinks - mais de 106 em 15 dias!
A lição que podemos tirar desse estudo de caso é que criar Marketing Side Projects é algo que não demanda muito tempo e esforço, mas, sim, bastante criatividade e curiosidade em descobrir qual canal funciona melhor para ser visto.
Diferença de Produto vs Audiência
O desafio de construir um Marketing Side Project é saber se você quer montar um projeto para gerar lead ou para crescer audiência. É muito importante que você entenda isso antes de construir o seu.
Produto: No caso dos projetos orientados ao produto, você faz um projeto pensando em trazer leads com alguma dor, imaginando que em algum momento da jornada a dor possa ser resolvida com seu projeto principal. Enquanto isso não é necessário, o Marketing Side Project é usado para você captar o lead e ir esquentando o projeto principal.
Audiência: Neste caso, você atinge pessoas que não tem necessariamente uma dor, ou não estão buscando por uma solução. Um exemplo é o Shopify, que construiu uma ferramenta para criar logos de graça. Quem cria logo não vai necessariamente montar uma loja virtual.
Além disso, eu recomendo que você faça o projeto pensando em uma boa e clean UX. Isso vai ajudar muito na credibilidade do projeto.
Outra dica que eu dou é sobre o uso do domínio. Se você usar um domínio com com a exata descrição do projeto, pode existir uma chance de o Google rankear melhor seu projeto. Por exemplo: em todo artigo eu escrevo Micro-SaaS no título e, hoje, o Google nos colocou em primeiro lugar da pesquisa com vários artigos.
Dicas de ferramentas para você construir Marketing Side Projects: Calconic, outgrow e Bubble para construir este tipo de projeto.
Conclusão: Por onde começar
Pegue um tema que você curta muito, caso não tenha um Micro-SaaS, ou, pesquise cases de Marketing Side Project lá fora e faça um experimento.
Você também pode buscar referência em portais bacanas, como o Marketing Examples.
Em seguida, construa o projeto com uma ferramenta no-code, ou até mesmo usando uma newsletter (como esta).
Lance a ferramenta em várias redes sociais (Instagram, grupos do Facebook, grupos de Linkedin, Tabnews, etc.), e procure enviar para pessoas no Linkedin ou para repórteres. Você também pode tentar enviar email frio para repórteres de notícias de tecnologia.
E por fim, otimize seu projeto. Pegue feedbacks com amigos, com a comunidade de Micro-SaaS e outros lugares, no intuito de otimizar o máximo possível, além de deixar o SEO o mais otimizado possível.
P.S.: Se você curte este tipo de artigo, existem várias outras formas também de monetizar seus projetos de marketing sobre as quais posso falar, como newsletter, comunidades, etc. Se você achar isso interessante, me dê seus feedbacks nos comentários.
Obrigado por ler até aqui :)
Sensacional!