O que aprendi analisando os Micro-SaaS que mais faturam da comunidade
LiĆ§Ć£o mais importante de todas: vender desde o primeiro dia
šš¼ Bom te ver por aqui novamente :)
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O que aprendi analisando os Micro-SaaS que mais faturam da comunidade
Desde abril de 2022, quando comecei a primeira ediĆ§Ć£o desta newsletter e a comunidade no Telegram, converso diariamente com os empreendedores. Produzir conteĆŗdo Ć© estar imerso no ecossistema de Micro-SaaS, criando conexƵes, aprendendo com os outros, gerando negĆ³cios e ajudando as pessoas.
O ecossistema como um todo Ć© fruto de muita imersĆ£o e conexĆ£o que troquei com as pessoas, sem esperar nada em troca. Quando a troca Ć© genuĆna, todos ganham.
Essa imersĆ£o no meio de tantos empreendedores e muita reflexĆ£o, alinhados a minha experiĆŖncia, me fizeram enxergar, em um tom Ćŗnico, essas liƧƵes, e traduzir em conteĆŗdo, para entĆ£o abrir a cabeƧa da galera sobre este novo mundo conhecido como a Nova economia do Micro-SaaS.
Eis que nessa imersĆ£o eu conversei com centenas de empreendedores dos mais diversos patamares, as quais, somadas, passaram de +100 projetos que tive a oportunidade de conhecer.
Pontos que eu analiso nos empreendedores/projetos
Tento genuinamente conhecer o empreendedor e sua histĆ³ria;
Busco ter uma perspectiva 360 do negĆ³cio;
Entendo qual problema ele resolve e como ele ganha dinheiro;
A visĆ£o dele sobre o mercado.
E eis os principais aprendizados dos maiores e mais lucrativos projetos da comunidade.
Aprendem a vender desde cedo
Todos os empreendedores de Micro-SaaS que faturam alto tem uma coisa em comum, sem exceĆ§Ć£o: sabem vender.
E, apesar de ser uma coisa extremamente Ć³bvia e de todo mundo falar sobre isso o tempo inteiro, eu percebo que muitos empreendedores se sabotam durante a jornada e focam muito no que gostam de fazer, acabando por procrastinar naquilo que nĆ£o gostam, o que muitas vezes acaba sendo vender.
Vender Ć©, de forma unĆ¢nime, a coisa mais importante em todas as minhas reflexƵes sobre Micro-SaaS.
Canal de vendas Ć© tudo
A maioria dos projetos com maior faturamento tem sua geraĆ§Ć£o de leads atravĆ©s de trĆ”fego pago. Ć um canal previsĆvel, e funciona bem como primeiro canal, na grande maioria das vezes.
Outros canais que vejo frequentemente sendo utilizados: SEO, afiliados e parcerias com micro influenciadores, e algumas estratƩgias menores de cauda longa, como venda de infoprodutos.
Ando notando, nos Ćŗltimos meses, muito interesse dos profissionais de marketing sobre o tema de Micro-SaaS/SaaS.
Muita coisa interessante pode acontecer quando se junta um profissional tĆ©cnico e um comercial. Estou ansioso pelos grandes projetos que vĆ£o surgir dessas parcerias na comunidade nos prĆ³ximos meses.
Deixo aqui uma dica para estes profissionais que estĆ£o comeƧando nesta jornada.
Os empreendedores sĆ£o generalistas
Construir um negĆ³cio e escalar uma empresa requer uma compreensĆ£o (mesmo que mĆnima) de determinadas Ć”reas de experiĆŖncia de um negĆ³cio, como gestĆ£o de caixa, impostos, suporte, vendas, funil, comunicaĆ§Ć£o, seguranƧa, etc.
Eu nĆ£o estou falando de hard-skills, como saber desenvolver ou montar uma campanha no Google Ads, mas, sim, de conectar as Ć”reas e processos, e fazer seu negĆ³cio funcionar.
Mesmo que vocĆŖ nĆ£o tenha interesse ou experiĆŖncia no tema, para terceirizar o serviƧo vocĆŖ precisa ter ideia do que Ć© e de como funciona, caso contrĆ”rio, como vocĆŖ vai medir a qualidade do serviƧo prestado?
Todos os Micro-SaaS que faturam +R$ 100k MRR tem sĆ³cios
SĆ³ na comunidade privada temos 4 empreendedores que faturam +R$ 100 mil/mĆŖs. Mesmo que o Micro-SaaS tenha sido concebido por apenas um empreendedor, na jornada do projeto ele trouxe um sĆ³cio Ć bordo.
Ter um sĆ³cio ajuda no compartilhamento de decisƵes, na dividisĆ£o de responsabilidades, na mitigaĆ§Ć£o do tempo investido para dominar determinadas funƧƵes, e deixa menos solitĆ”ria a jornada, entre outros benefĆcios.
NĆ£o Ć© uma regra ter sĆ³cios, mas a jornada fica mais fĆ”cil e encurta caminhos. SĆ³ nĆ£o esqueƧa de ter um bom acordo de sĆ³cios e de ter muito claro quais as responsabilidades de cada um desde o primeiro dia.
Os projetos mais lucrativos que conheci foram feitos em menos de 1 mĆŖs
Os empreendedores que mais ganharam grana na comunidade fizeram o projeto em menos de 1 mĆŖs.
Inclusive, o empreendedor da comunidade que mais faturou (+R$ 500 mil em menos de 30 dias) fez o MVP em 2 semanas (veja a live com ele aqui).
A grande maioria dos Micro-SaaS de sucesso foram desenvolvidos com o MVP sendo realizado em paralelo Ć validaĆ§Ć£o. Os empreendedores lanƧam rĆ”pido, pegam feedbacks e vĆ£o itinerando o MVP atĆ© chegar em um modelo funcional, para depois fazerem um Go to Market mais robusto.
Deixo aqui um artigo para ajudar quem ainda estĆ” na etapa de pesquisa de pĆŗblico-alvo.
Os projetos de maior crescimento fizeram uma boa liĆ§Ć£o de casa com SEO
Acredite se quiser, mas, curiosamente, os maiores projetos B2C da comunidade surgiram como um experimento de um empreendedor curioso que queria aprender sobre SEO e fez um āprodutinhoā para aprender com isso. Veja este exemplo.
Lembre-se antes de construir sua soluĆ§Ć£o de entender se existe espaƧo para construir uma estratĆ©gia de cauda longa de palavras chaves com SEO.
Ć por isso que eu reforƧo a ideia de tratar seu Micro-SaaS como um laboratĆ³rio de experimentos. O retorno nĆ£o precisa ser somente financeiro.
Os pilares de um Go To Market de sucesso
O que todos fazem muito bem no lanƧamento do seu negĆ³cio Ć©:
Ter muito bem definido o pĆŗblico-alvo;
Saber como chegar no pĆŗblico (distribuiĆ§Ć£o);
Oferecer um suporte bom e rƔpido.
Se vocĆŖ acertar essa equaĆ§Ć£o desde o inĆcio do seu MVP, parabĆ©ns! VocĆŖ tem um Micro-SaaS de sucesso. Essa conclusĆ£o Ć© tĆ£o clara que falo muito dela em meus conteĆŗdos.
Fale mais com clientes e faƧa menos funcionalidades.
A maioria dos primeiros clientes de todos os projetos vieram da prospecĆ§Ć£o fria e boca a boca, seguido por trafego pago e depois canais orgĆ¢nicos.
De 0 a 1 Ć© mais difĆcil do que de 1 a 2
Uma coisa que notei em vĆ”rias conversas Ć© que os empreendedores sempre trazem as lembranƧas dos primeiros clientes e de como foi difĆcil essa etapa de chegar no seu pĆŗblico. SĆ£o testes atrĆ”s de testes em busca do famoso Product Market-fit.
De longe, essa Ć© a etapa em que os empreendedores mais investiram tempo. Eu nĆ£o perguntei exatamente quanto tempo cada um levou, mas, se eu pudesse āchutarā uma mĆ©dia geral, eu diria que durou entre 2 a 6 meses esse estĆ”gio de busca pelo fit.
Por isso quando vocĆŖ estiver lanƧando seu primeiro Micro-SaaS nĆ£o crie expectativas. O processo Ć© lento e a curva de aprendizado Ć© grande.
Os projetos mais bem sucedidos eram de nicho
Exceto o projeto do Rifa Digital, do Marcos Vinicius, que Ć© um projeto mais āabertoā, digamos, apesar de rifa ser um nicho de jogos, todos os projetos sĆ£o focados em algum tipo de nicho.
Meu James: pequenos provedores de internet no interior;
Filtrify: afiliados;
Coredacao: alunos do ENEM;
EasyRetro: Times de desenvolvimento de grandes empresas;
KitdodesignercatĆ³lico: Kit de artes para igrejas catĆ³licas.
Os maiores Micro-SaaS de 2023 tem AI
Se vocĆŖ acha que o hype da AI jĆ” passou, entĆ£o vocĆŖ estĆ” enganado. Os maiores projetos que vi neste ano sĆ£o de AI.
Todos eles nasceram e cresceram rapidamente. O segredo? A combinaĆ§Ć£o de fatores que mencionei nos pontos acima, dentro de um nicho.
A grande maioria pivotou pelo menos 1x
Se vocĆŖ acha que o sucesso acontece da noite para o dia, ou que em 30 dias vocĆŖ vai faturar R$ 20k por mĆŖs, entĆ£o vocĆŖ estĆ” no ramo errado.
Nenhum dos maiores projetos da comunidade acertaram de primeira seu modelo de negĆ³cio. Todos tiveram que mudar a direĆ§Ć£o alguma vez, seja no modelo operacional, no pricing, no pĆŗblico alvo, etc.
Algumas referĆŖncias da nossa comunidade
VocĆŖ encontra todos esses empreendedores tanto na nossa comunidade aberta como na privada, onde conversamos diariamente em um grupo privado, no Telegram.
Clonou, Meugrupovip: R$ 100k+
MeuJames: R$ 100k+
Coredacao: R$ 20k+
Filtrify: R$ 500k+
EasyRetro: N/A
LearningStudioAI: R$ 30k+
ClariceAI: R$ 30k+
Changelogfy: R$ 15k+
MyGroupMetrics: R$ 1k+ š (nosso MicroSaaS)
Obrigado por ler atƩ aqui :)
NĆ£o esqueƧa, empreender Ć© uma arte.
O sucesso nĆ£o estĆ” em quanto vocĆŖ fatura mas em quĆ£o bem vocĆŖ resolve uma dor para aquele pĆŗblico alvo (e quanto mais nichado, mais fĆ”cil achar essas pessoas)