Tudo sobre Micro-SaaS: O guia definitivo
Parte 1 de 2
Bem-vindos a mais uma edição :)
Na edição de hoje, trago um guia completo de 25 perguntas que mais recebo dos membros da Comunidade Micro-SaaS para você aprender tudo sobre o assunto.
Parte II
Vídeo completo do GUIA DEFINITIVO
Quer fazer parte da maior comunidade de Micro-SaaS do Brasil?
Tudo sobre Micro-SaaS: o guia definitivo. Pt 1
Prepare um café, e bora estudar ☕️
O que é Micro-SaaS?
Micro-SaaS são pequenos negócios de software que resolvem uma ou duas coisas muito bem, para um grupo específico de pessoas (nicho). São ferramentas altamente focadas em cauda longa, e com proposta de valor muito clara e específica.
A ideia do Micro-SaaS não está relacionada ao faturamento ser pequeno, mas, sim, ao fato de o empreendedor deliberadamente manter a operação enxuta. O projeto é "micro" porque o dono quer que seja assim, privilegiando um modelo de negócio que chamamos de Lifestyle Business.
Lifestyle Business: A Essência do Micro SaaS
Lifestyle Business é quando você constrói um negócio que se adapta ao estilo de vida que você deseja ter, e não o contrário.
Por exemplo, o MyGroupMetrics fatura cerca de R$11-12 mil por mês, com um esforço relativamente baixo de manutenção.
Esse é o grande diferencial do Micro-SaaS: ele proporciona liberdade.
Um exemplo clássico é o do Peter Levels, que tem vários Micro-SaaS e viaja pelo mundo como nômade digital - uma hora está no Brasil, outra em Portugal, levando seu negócio para qualquer lugar com uma conexão de internet. Seus negócios, juntos, faturam mais de US$ 500 mil por mês.
Diferenças entre SaaS, Micro-SaaS e Startups
É importante esclarecer que, no fim do dia, o Micro-SaaS é um SaaS.
Não existe essa divisão entre "Big SaaS" ou "Micro-SaaS", do ponto de vista técnico - isso é uma desinformação. Todo Micro-SaaS, por natureza, é um software como serviço, independentemente do modelo de negócio.
A diferença está no foco e na ambição do empreendedor:
Micro-SaaS: Foco no lifestyle do empreendedor, na liberdade e na construção de um negócio que se adapte às suas necessidades de vida.
SaaS/Startup: Foco em construir uma grande empresa, reinvestir o faturamento, contratar pessoas, aumentar o time, melhorar produto, e crescer para se tornar líder de mercado.
O interessante é que um Micro-SaaS tem total autonomia para evoluir para uma startup, quando o empreendedor desejar.
Case ChatADV
Na nossa Comunidade, temos o exemplo do ChatADV, que começou como um Micro-SaaS, faturando entre R$ 5 e 15 mil (MRR) por mês. Quando atingiu R$ 100K de MRR, o fundador decidiu escalar e transformá-lo em uma empresa de tecnologia maior - uma startup. Hoje, fatura R$ 200 mil por mês com o objetivo de ser líder de mercado.
Na minha visão, toda startup deveria começar como um Micro-SaaS - é uma abordagem mais sustentável e segura.
Por que Micro SaaS está em alta?
Micro SaaS está em alta principalmente devido a três grandes fatores que estão se cruzando no mercado atual, além, claro, de um excelente timing cultural e tecnológico.
1. A Bolha das startups
Muitos empreendedores experientes que já construíram grandes empresas agora estão optando pelo caminho do Lifestyle Business. Além disso, novos empreendedores, em vez de captarem investimento anjo, logo de cara, estão preferindo começar com um Micro-SaaS enxuto e nichado para, depois, se desejarem, crescer e virar uma startup.
2. A Bolha dos desenvolvedores
Os desenvolvedores são quem mais se beneficia do modelo Micro-SaaS, pois possuem a habilidade técnica de construir produtos. Construir software é uma barreira significativa para outros perfis de empreendedores, mas, para devs, é uma oportunidade perfeita de usar suas habilidades para criar fontes de renda extra, sem precisar vender seu tempo.
3. A Bolha do Marketing Digital
O mercado do marketing digital está buscando uma coisa: recorrência. E quando é possível aprender a montar um Micro-SaaS com uma barreira de entrada relativamente baixa, todos querem entrar. Por isso temos grandes influenciadores e profissionais de marketing na comunidade Micro SaaS.
O que está acontecendo é um timing perfeito de mercado, em que essas três bolhas se encontram, e o Micro SaaS está bem no meio delas, se beneficiando deste momento.
Micro-SaaS é um laboratório de novas habilidades
Uma das grandes vantagens do Micro-SaaS é que ele funciona como um laboratório em que você aprende inúmeras habilidades. Quando você começa do zero, precisa aprender sobre:
Vendas;
Marketing;
Suporte ao cliente;
Administração;
Contabilidade;
Desenvolvimento de produto;
Segurança;
E muito mais.
Isso é extremamente valioso no mundo atual, em que a IA está tornando muitas pessoas especialistas em tudo. O Micro-SaaS te transforma em um generalista com capacidade analítica, permitindo enxergar uma visão holística de como as peças se conectam - uma habilidade crítica para os tempos atuais.
Um exemplo: se você quer aprender sobre SEO, estuda e aplica esse conhecimento no seu Micro-SaaS, essa habilidade se transfere para qualquer outro projeto futuro. O mesmo vale para vendas, marketing e outras áreas.
Descubra mais sobre o mindset cientista no vídeo abaixo.
A Jornada de 0 a 1 é mais difícil que de 1 a 2
Uma observação importante: a jornada de 0 a 1 (sair do zero até conseguir os primeiros clientes) é muito mais difícil do que a jornada de 1 a 2 (escalar depois que você já tem um produto funcionando).
Isso acontece porque:
Na fase inicial, você enfrenta uma curva de aprendizado gigantesca;
Você passa tempo tentando entender quem é seu cliente ideal;
Pode levar meses até que alguém comece a pagar pelo seu produto.
Uma vez que você atinge um faturamento de R$10-15 mil, passa a ser mais uma questão de replicar o que funciona do que ficar inventando a roda. Por isso, ir de 1 a 10 é muito mais fácil, mas, você precisa sobreviver à travessia de 0 a 1.
Sem contar que toda nova habilidade tem uma curva de aprendizado.
Perfil dos empreendedores da Comunidade Micro-SaaS
Com base em dados de 14 mil pessoas na Comunidade, podemos enxergar algumas coisas:
62% são desenvolvedores (tanto hard-code quanto no-code);
15-18% são fundadores de startups ou empreendedores de segunda viagem;
5-10% são do marketing digital buscando fonte de recorrência;
O restante vem de áreas diversas: designers, product owners, tech leads, executivos e outros profissionais.
Os desenvolvedores dominam essa comunidade devido à facilidade que têm para construir produtos e à possibilidade de gerarem renda extra sem vender seu tempo. Já os profissionais de marketing e outros empreendedores buscam aprender sobre construção de negócios digitais e SaaS, mesmo que a parte técnica seja terceirizada.
Build in Public: Construindo em Público
Build in Public (construir em público) é uma estratégia poderosa por meio da qual você compartilha sua jornada empreendedora com o mundo. Isso permite não apenas documentar seu progresso, mas, também, criar uma audiência engajada.
Os principais canais para fazer Build in Public são:
Instagram: Principalmente por stories do dia a dia, mostrando os bastidores;
YouTube: Conteúdos semanais ou mensais, muitas vezes em formato de vlog;
Newsletter: Menor crescimento, mas; com alto engajamento (a minha newsletter tem taxa de abertura de 32%, algo que nenhuma rede social consegue entregar);
TikTok e Threads: Também utilizados, mas, em menor escala.
O Build in Public é extremamente valioso porque:
Você constrói audiência;
Essa audiência se transforma em distribuição e autoridade;
Você cria uma máquina de geração de leads para seu negócio.
Mesmo que você lance outros produtos no futuro, a autoridade e a distribuição que você construiu continuarão gerando valor para seus novos projetos.
Você pode ler um artigo completo sobre o assunto aqui.
Micro-SaaS é o melhor investimento financeiro do momento
Para obter uma renda mensal de R$10 mil via investimentos tradicionais, você precisaria de aproximadamente R$1 milhão investido (considerando 1% ao mês de rendimento). Isso sem contar imposto de renda, que elevaria a necessidade para cerca de R$1,2-1,3 milhão.
Já um Micro-SaaS, te permite gerar uma renda extra, com pouco esforço. Por exemplo, o meu Micro-SaaS gera R$12 mil por mês, o que equivale a R$145 mil por ano.
O Micro-SaaS é um investimento excepcional porque:
Gera renda recorrente significativa;
Tem alta retenção de clientes;
Resolve problemas reais com uma proposta de valor clara;
Oferece oportunidade de escala;
Não exige reinvestimento constante para continuar rendendo.
Embora não seja para qualquer um, assim como qualquer investimento, o Micro-SaaS certamente representa uma das melhores relações de retorno sobre investimento quando executado corretamente.
Distribuição vs. Produto: o clássico dilema
Estamos entrando numa era em que o código está se tornando uma commodity, especialmente com o avanço da IA. Termos como "Vibe Coding" (codar no flow, sem se preocupar muito com o código em si) estão surgindo, e ferramentas de IA permitem criar produtos apenas descrevendo o que você quer.
Isso significa que a distribuição (como você faz seu produto chegar aos clientes) passa a ter uma importância ainda maior. No atual cenário tecnológico, o código se torna menos importante, e o que passa a valer mais é a experiência do usuário e como você distribui seu produto.
Para começar com distribuição, você pode:
Fazer Build in Public;
Aprender sobre tráfego pago;
Produzir conteúdo relacionado ao seu nicho.
A distribuição é a coisa mais importante e, quando combinada com uma boa experiência do usuário (que gera retenção), você tem uma máquina de fazer dinheiro real.
Leia mais sobre vibe coding aqui.
Sócios ou Terceirização?
Ao iniciar seu Micro SaaS, você tem duas opções principais: encontrar sócios ou terceirizar o desenvolvimento.
Terceirização:
Você entra com dinheiro (custo inicial);
O projeto tem começo, meio e fim;
Você mantém controle total sobre o negócio;
Após a conclusão, pode optar por manter o freelancer ou buscar outro.
Sociedade:
Você geralmente entra com tempo, não dinheiro;
A relação evolui com o negócio;
Surgem novas responsabilidades e tomadas de decisão;
Há limites na dedicação dos sócios;
Não dá para simplesmente "demitir" um sócio.
Minha recomendação:
Se você não é técnico: terceirize o desenvolvimento;
Se você é técnico e quer um sócio comercial: ainda assim, terceirize inicialmente;
Opte por sociedade apenas quando: precisar de habilidades específicas complementares para o longo prazo, quando o custo vai além do financeiro, envolvendo tempo, esforço e relacionamento.
No meu caso, tenho sócios para funções complementares. Eu cuido da distribuição e parte criativa, tenho um sócio de marketing que entende de funil e vendas, e outro sócio que cuida da administração e gestão de equipes.
Antes de construir o produto, valide sua ideia com MVP e landing pages para ter mais assertividade quando for terceirizar, economizando tempo e dinheiro.
Você precisa saber programar para ter um Micro-SaaS?
Definitivamente NÃO!
Eu não sei programar e tenho um Micro-SaaS que gera R$ 145 mil por ano. O que você realmente precisa saber é sobre negócios:
Como fazer discovery de pessoas;
Como validar um canal de distribuição;
Como descobrir sua proposta de valor;
Como validar um modelo de negócio.
Essas habilidades de negócio vêm antes do produto, e são muito mais importantes do que o código em si. Você pode terceirizar a parte técnica, mas, não pode terceirizar o entendimento sobre o seu cliente e mercado.
Não erre para aprender. Aprenda com quem já errou.
Onde encontrar desenvolvedores
Minha recomendação é buscar desenvolvedores dentro de comunidades de Micro SaaS. Na nossa comunidade, temos uma área dedicada a parcerias, ou simplesmente encontrar um freela para seu projeto.
Na hora de fechar uma parceria, analise o perfil da pessoa, e não apenas as skills técnicas:
Verifique se a pessoa tem boa comunicação;
Peça referências de 2-3 clientes anteriores;
Veja se ela é pontual, organizada e proativa;
Entenda quem é a pessoa por trás da proposta financeira.
Eu sempre faço pequenos testes iniciais para avaliar a produtividade e proatividade do profissional. Isso é muito mais importante do que avaliar apenas o portfólio técnico.
Parte 2 nos próximos dias
Obrigado por ler até aqui :)